192.第189章 4749章：‘汉’的价格，太刺激

    台下坐着的不仅仅是有观众，而且还有高瓴科技和凌霄科技的高层。

    此时，出乎意料的，唐莹在一旁感叹道，“高怀钧这可是太厉害了！我参加了多少次投行的IPO路演，不要说这种上千人的大场面了，就算是几十人的小场面都紧张得要死。那种认认真真的作报告，做演讲的感觉，观众也肯定没有多少参与度，哪里会有这种热闹的气氛？”

    在一旁的商雅妍闻言含笑地点了点头。

    这里头，只有她，才能真正了解到，高怀钧变化之大。

    以前那个少不更事的的纯情少年，已经成长成为了一个诙谐幽默专业有趣的公司总裁。

    高怀钧大概就是属于“发挥型”选手，场面越大，他越能发挥好，心态根本就不会出现“担忧和害怕”这种字眼。

    “如果高总不开创高瓴，去德云社讲相声，我准去买张票。”在一旁的林云深笑着说道。

    “格局打开一点，等你有钱一点，你可以买下德云社。”在一旁的闵伟国，冷不丁地回答道。

    下面的高管们，都不禁莞尔一笑。

    不过，他们的内心，却是一紧。 　　 　　现在不管是高瓴科技，还是凌霄科技，发展得都是非常猛。

    高瓴科技，甚至已经满足了IPO的标准，但是高怀钧为了市值的最大化，此刻并没有上市。

    或许，真的有可能？

    此时，高怀钧翻了一页。

    一个三角模型，上面写着超级安全，中式豪华，极致性能，三个大的核心优势。

    以及一句话：如此高性价比的产品，我们要卖多少钱？

    “最后的问题是！价格到底是多少１高怀钧拿着话筒环视了一下下方一众期待的眼神！

    终于是到了最关键的时刻了！

    要知道，现在国内外市场的B级车定价都是在20-40万这个区间，也是市场竞争最激烈的区间！

    这个价格区间，虽然单车价格不是最贵的，但是却是利润最丰厚的区域。

    在这个消费力不高的年代，有经济实力的人才会选择B级车，车主的年龄光谱一般都在35岁以上的中年男性，也就是50后到70后这个年龄区间。

    这个时代的B级车，很多特点就是根据这些中年消费者的喜好来设计的，车型多偏向稳重、保守。

    于是，提到B级车大家印象中都是中年人开的车。

    不仅仅是如此。

    这个年龄区间的消费者，大部分都有一定的崇洋媚外的情节。

    就算伱的产品力足够强，但是那群人，却还是会固执己见，觉得外国的月亮会更圆。

    那些买外国品牌入门级车辆的客群，不都或多或少，有这样的想法吗？

    就算你的产品，有一定的产品竞争力。

    但是，确定可以赢吗？

    那么多的挑战之下，价格，就显得很关键了！

    是低开高走的价格策略，用性价比先俘获部分价格敏感型客户。

    还是高开平走的价格策略，通过品牌的高占位以及意见领袖的需求颗粒化，形成端对端的闭环，最终击穿用户心智？

    产品力，就是现在的状态了。

    高怀钧，会如何选择呢？

    此时，台下寂静的空气之中突然传出了一个高亢的声音：100万！

    高怀钧和台下观众都不由自主地笑了起来。

    “我这样一个高科技配置，毫不客气地讲，在座的友商，都是辣鸡１

    “还是那句话！！！你们听完我的发布会，是不是觉得，我们的产品，是不是碉堡了１

    “屌不屌１

    下面的观众沸腾了，都是一齐站了起来，连声高呼，“屌！！１

    “是不是１

    “是！！１

    “多少钱？多少钱？多少钱？！１高怀钧，手里拿着PPT控制笔激动地喊道。

    下面有各种的声音说了出来。

    有说10万的。

    有说20万的。

    有说30万的。

    有说50万的。

    不一而论。

    “不需要大家猜，我直接告诉大家１说到这里的时候，高怀钧故意停顿了顿，展厅里也随之安静了一下，就好像所有空气瞬间被抽走了，紧张感正在淡淡蔓延。

    很多人，看了发布会，都心动了！

    可是，如果价格太贵了，就算这车再好，卖的和帕拉梅拉一样的价格，他们也买不起啊，那可多遗憾！

    【第49章】

    “说之前，还是要看一下。”

    “这些数据，全部选自，五天之前，在帝都所有的4S店，各个对标竞品的销售售价！也是我们的工作人员走访了这些品牌，所有4S店后，得到的一个最便宜的价钱！我们来看一下１

    说到这个时候，台下的观众们，所有人都激动得站了起来，纷纷用手机，想拍下这历史性的时刻。

    “迈腾的价格在20万左右１

    “帕萨特的价格在21万左右１

    “凯美瑞的价格在22万左右１

    “在2008年，销售量最高的雅阁，销售价格在19万左右１

    在场的观众都起哄，纷纷鼓起掌来！

    高怀钧，有些牛皮！

    这些产品，可不是普通的竞品。

    这可是在华国，销售量最好的B级别车，而且，基础售价，基本在20万以上站稳了的。

    现在，汉这款车对标他们，意味着什么？

    意味着，高瓴科技，这是要硬抗了！

    “那到底我们这款车定价多少呢１

    “先不告诉你们１

    高怀钧咧开嘴笑了笑，卖起了关子。

    “吁！！１下面的听众发出了一阵嘘声！高老师能不能不要这样！

    “尼玛！老子又不是在开相声专场，需要这样配合吗１高怀钧，苦笑了一下，脸上一阵冷汗！

    他继续‘和蔼’地说道。

    “大家看看我们极为耀眼的外形，科幻般梦幻地内饰就可以知道，看看我们怎么把友商按在地上摩擦的１

    “你们刚才也看到了，我列出来的表格，看到了友商们的实力。”

    “现在卖的友商的汽车！怎么说呢！友商的牌子是很响拉，不过我觉得都是名过其实，它们都是典型的高价低配１

    “我觉得，可能是华国人民富裕起来的比较多的原因１

    下面的观众听了，不嫌事儿大，更有兴趣了！

    那么有意思的老板，那么有意思的车，他们不希望，这款车，沉寂下去！

    而记者们，则是赶紧拍着照。

    其他的发布会，都是照本宣科，听了都想打瞌睡的那种。

    哪里有现在这种那么有意思！

    “说句实话，我的同事，把这些产品放出来做对标的时候，我其实并不是特别的愿意。”

    “我的产品，就像我的孩子一般，我希望它更为优秀１

    “但是，当我向上寻找竞品的时候，那些所谓的高端车，也不过是如此１

    “不管是某款内饰简单、低速顿挫和刹车点头、加速不线性、路噪有点大的稳重官车。”

    “还是某款经常会漏油得像为加油站服务，凸轮轴调节器磨损，经常爆缸，配件贵得咬人像要你交智商税的豪华内饰的所谓优雅骑士。”

    “最后是民用车像在开船，连防倾杆都要减配，m3/4上灵魂的dct变成了8at，传动轴由碳纤维减配成了铁的，最后居然敢说内饰简陋是因为纯粹的某方向盘重得像开拖拉机的运动型品牌１

    “有一个算一个，我只能说，金光闪闪的五个字，友商是傻X１高怀钧在此停顿了一下，挑衅般地像前面的镜头笑了笑。

    “高总这样火力全开，有没有问题呀！咱们才刚开始就四处受敌哦１在下面的王凤英头疼地，目瞪口呆地看到高怀钧擅自修改了PPT的说辞，有些担忧地说道。

    现在阻止已经来不及了！

    只能随他去了！

    “卧槽！这叫一个刺激！！！你还是直接报BBA三家的身份证得了１下面的听众兴致勃勃地听他在那吐槽。

    天下苦BBA久矣！

    这三个品牌，有一个算一个的，都高价低配。

    什么漏机油，牧洋送冰淇淋这种小事儿就不说了。

    他们的车，居然在华国，卖得比在美丽国还贵！

    这可是大部分城市居民，工资都不高于2000元的09年！

    太过分了！

    这也是高怀钧思考过的。

    价格不能随随便便的放。

    要有烘托和铺垫。

    如果随便放的话，消费者必然会觉得你价格高！

    消费者是一种感性的动物，他们不是要价格最便宜的，但确是要性价比最佳的！

    而在对比完传统的B级车，再对比BBA，就成了那个性价比的承托物！

    记者们今天可以说绝对是收获满满，就算没有今天那个大红包也算是来得值了！

    今天这一趟，新鲜，好看，新奇，值了！

    “当然，性价比和友商无关，却是与我们产品的质量有关１高怀钧这次发布会是金句连连，记者记录都记录不够快，放炮都是换着姿势在放，甚是精彩！

    “那么，那到底我们这款车定价多少呢１高怀钧又停顿了一下！

    当所有人以为他还要继续引开话题的时候，他点了点遥控笔！

    “25.98万起１

    下面目瞪口呆地看着这个价格，都是倒吸了一口凉气！

    卧槽！

    比市面上B级车最贵的凯美瑞，还要贵！

    (本章完)