第七十六章 整合

p;不管互相之间有多少意见，但到场的这些位，对王总的这番话，显然都非常赞同。

    “确实，冯总，马总，我们是真的没有再降价的空间，”

    “是啊，再降下去，兄弟们真都撑不下去，”……

    “呵呵，”老马笑了起来，“这个问题，还有待再商榷，但我想强调一点，降价，为的并不是我们自己，让大家降价的目的，主要是为了能把快递市场做大，对吧，”

    “大家想想看，EMS定价是高，但是那么多年，他们才做了多少业务？”

    “所以降价最终的目的，还是为了各位好，”

    老马一向就会忽悠。

    “我们今天要讨论的问题，也和这个相关，一平，要不你和大家先说说，”

    好几位老总，本来还准备反驳老马的说法，但听到冯一平要开口，马上都停了下来。

    那可是冯一平。

    冯一平双手扶在沙发扶手上，满面笑容的说，“今天把各位老总专程请过来，主要是我个人有些话，想跟大家聊聊，”

    “老马说得对，我们的宗旨，一贯是让合作伙伴多赚钱，赚大钱，所以各位完全可以放心，我们的所作所为，一定都是为了让大家的公司，效益更好，让所有一线的快递员们，待遇更好，”

    “大家关心的问题，其实我们一直就非常在意，”

    “这两年，国内的快递市场，可以说取得了非常长足的发展，从市场容量来说，2006年，就已经达到了450亿的规模，”

    “根据我们这些年的研究，我们发现，快递市场规模的增长，和GDP的增长，关系密切，增长比例，大约为2.93比1，”

    冯一平这话，让大家都有些钦佩，这个问题，他们业内人都没研究过，没想到冯一平他们已经得出了这么样的结论。

    “也就是GDP增长1%，快递市场将增长2.93%，预计今年，我们的GDP，依然会保持至少两位数的增长，也就是，今年的快递市场规模，至少会是450亿的1.3倍，那就是至少580亿，”

    “这可以说是一个非常大的市场了，”

    “从这个角度看，我们的前途，可以说是一片光明，”

    这样的预测，让大家脸上亮堂了不少。

    百分之三十的增长，意味着他们的公司，在今年依然将会高速发展，而580亿的大市场，那是一个大有可为的大市场。

    最主要的是，冯一平公开做过的预测，结果都还八九不离十。

    也就是，他说今年市场总量，至少有580亿，那就应该在580亿左右。

    “我们也注意到了大家担忧的问题，确实，虽然市场总量在高速增长，但我们的快递行业，好像是呈现了一些不可持续发展的苗头，”

    “因为无序的恶性竞争，也因为用户的要求，我们每一单的单价，确实越来越低，”

    “而根据发达国家的经验来看，在不远的将来，我们的人口红利，将会越来越小，也就是员工的工资，肯定会越来越高，”

    “看起来，至少利润率，好像会越来越低，”

    “冯总，你这话真的是说到了我心里，这两年，单子越来越多，规模越来越大，但是收益却是真的越来越差，我是真的越来越没有信心，”圆通的喻总说。

    “呵呵，喻总言重了，我相信，这两年大家的收益，其实还是挺好的，对吧，”冯一平笑道，“只是如果按照这样发展下去，未来确实会出现一些问题，”

    “这个，确实瞒不过冯总你，现在是能维持，也就相当于薄利多销，只是就算是我们也知道，人无远虑，必有近忧，如果还这样发展下去，肯定没戏可唱，”喻总说。

    “所以，我和马总，也一直在考虑，该如何帮助大家解决这个问题，”冯一平说。

    “哦，冯总的办法，一定是好办法，”韵达的聂总说。

    “办法，我们确实想了不少，”冯一平也很爽快，“首先我们觉得，大家可以在竞争之外，做一些合作，”

    合作？

    那是一个听起来好像挺美的词。

    “比如，我们觉得，大家至少可以成立一家合资公司，从而可以集中进行采购，”

    “像集中采购各类装备和材料，包括干线运输车辆、城市配送车辆、各类印刷品、工作服、包装材料、办公用品……，包括我们需要买的各类保险产品等，”

    “我们在场的这几家快递公司集中起来，这些方面的需求总量，是巨大的，这肯定有助于降低我们的采购价格，对不对？”

    原本彼此间比较疏远的各位老总，此时在用目光交换意见，这个事，好像是可行的？

    200辆车，和1200辆车，议价能力显然会不一样，20万卷胶带纸，和120万卷胶带纸，单价肯定也会有区别。

    而且大家对这些的需求量是如此之大，哪怕采购价格能下降个1%，那也是非常大的一个数字。

    他们又不由得有些佩服冯一平，这看问题的角度，确实不一样。

    “或者，我们干脆可以对快递产业链的上游，直接投资，这样带来的收益，肯定更大，”

    “同样，这个合资公司，还可以对快递链的下游资源进行整合，这同样可以降低我们的成本，提高我们的收益，”

    “不过，我们认为，这样的举措，总的来说，能给我们大家带来的帮助，还是有限，”

    哟，这是还有更好的办法的意思？

    “经过通盘的思考后，我和老马觉得，依托我们现在越来越完善的物流骨干网络，成立一家合资公司，可能会效果更好些，”冯一平朝老马示意了一下。

    老马马上说，“这家公司，我们想叫菜鸟网络，”