第一千两百六十七章 泼出去的水

在销售上，对中国内地，他们确实没有考虑太多。

    因为外汇管制的原因，目前中国内地，并没有多少机构和个人，能很方便的投资在美国上市的公司。

    “我们很看好既定的宣传策略，在中国，我们是要强调和谷歌的不同，但对中国以外的投资商来说，我们只要说，这就是中国的谷歌，我想，投资者们一定会趋之若鹜，”

    一开始，他们定下的，就是这样的策略。

    谷歌的IPO，可以说是高科技公司上市难以逾越的一个标杆，是近十年来互联网界最精彩的神话。

    不但当时的融资额创了记录，面对着谷歌节节高升的股价，当初因为各种原因，没有抓住机会，认购谷歌股票的个人和机构投资者，真的是场子都悔青了。

    如果现在有一个中国的“谷歌”上市，那可以想象出他们的热情。

    Robin亲自参与制定的这个IPO包装策略，巧妙的把投资人“是不是相信百度”，转化成了“为什么不相信谷歌，”

    不是所有的投资人，都能明白“中国的谷歌”里，这个“中国的”注脚所代表的含义，但所有的投资人，肯定都没有理由不相信谷歌。

    所以说，在这个策略面前，不管谷歌中国如何作妖，他们IPO的成功，还是有保证的。

    除非美国谷歌对这样的说法公开表示质疑。

    但以谷歌一贯的做派来说，这样的事，他们显然不会做。

    “在座的各位，都了解互联网的特性，在中国发生的事，很快就会被美国的民众知道，”软银的代表说。

    “如果谷歌中国通过这次推广活动，提高了他们的市场份额，我想，这肯定会对我们的销售，带来消极的影响，所以，还是要慎重对待，”

    Robin很想说另一个他觉得有信心的原因，在这个节骨眼上，施密特居然主动要求和自己会面。

    话说，听到这个消息的第一时间，他就忍不住笑了出来。

    因为他不用想就猜得出来，施密特这次来的目的，不外乎是想收购。

    这说明了什么？这说明了谷歌对自己创办的这家公司的看重，说明了此时看起来非常强大的谷歌，对自己的公司非常忌惮。

    他们担心自己的公司，会对谷歌带来巨大的挑战。

    在谷歌都紧张起来的情况下，接下来的销售，怎么可能会不好？

    只是，显然不好把这个消息，放到这个场合来讨论。

    但结束会议之后，他很快让人通知那边，很乐意和施密特见面。

    …………

    下午两点，施密特轻车简从，出现在理想大厦，并很快被接到楼上。

    “嗨施密特，欢迎你的光临，” Robin在前台迎接他的到来。

    这一次，施密特终于看到了工作状态下的狼厂，“这是一个很有朝气的团队，”

    废话，如果上市成功，在座的不少人都会身家大增，他们这会的表现，还能没有朝气？

    Robin并没有把他介绍给太多的人，直接把他带到办公室，终于在谷歌面前占据了主动权的他，直接问道，“施密特，我真是猜不出你这次到访的目的，难道是谷歌这个股东，想对我们的IPO提供帮助，”

    谷歌持有狼厂的股份，依然是2.6%没变。

    施密特哈哈一笑，“我首先要重申，这次到访，完全是我个人的意愿，”

    只是你个人的意愿？Robin稍稍有些失望。

    “不过，如果我们商谈的结果，符合我们的期望，那我想谷歌会很乐意承认这是公司行为，”

    他就是来谈收购的，Robin此时非常确定。

    “想想去年这个时候，那会，我们还真是非常不轻松，IPO，真的会是一项会让你心力交瘁的工作，”施密特说。

    “我想对这一点，你和你的团队，一定已经有了充分的认识，”

    “这的确是一项难度很大，很有挑战性的工作，但我和我的团队，非常乐于接受这样的挑战，” Robin说。

    “我想对这一点，施密特你也一定已经有了充分的认识，”

    施密特顿时感觉到，Robin的状态和之前接触的时候，有了很大的不同，底气明显足了很多。

    “但我们必须清楚，IPO和我们研发产品，存在非常大的区别，如何研发一款受用户欢迎的产品，我们有非常成熟的流程和机制，”

    “但IPO的过程，却总是存在太多不可抗的因素，不到最后，我们永远不能确定，是不是能成功的挂牌，”

    “就是能挂牌，我们也不敢保证，会不会很快跌破发行价，”

    “因为股市，说起来，是个会经常违背很多经济规律的地方，不是所有表现好的公司，股价就会相应的表现也好，”

    施密特觉得，自己的铺垫，已经够了，他也有些看出来，对方现在，好像就是在等着自己说出那句话。

    “所以Robin，我郑重提议，与其耗费巨大的人力和物力，去追求那样不确定的结果，为什么不考虑放弃上市，让我们收购？”

    “或者是，让我们扩大对你们的投资？”

    “我们知道，对这次IPO，你们的最低发行价，是17美元，如果你同意我的提议，我可以保证，谷歌一定会按20美元的价格来收购，”

    “施密特，这个报价，我觉得相当没有诚意，” Robin摇头，“首先，你也清楚，17美元，是我们定的最低价，”

    “其次，就是按照通行的规则来说，收购的时候，一般都会至少溢价20%，就是以17美元作为基准，那也不止20美元，你说对吗？”

    施密特此时心里狂喜。

    Robin的回应，让他大喜！

    他嫌报价低，这说明什么？这说明，他确实有考虑被收购。

    虽然心里大喜，但表面上，他依然只是淡淡的笑着，而且表现得非常锱铢必较。

    “Robin，我认为，我的这个报价，其实已经诚意十足，”

    “首先，溢价20%，并不是一个通行的规定，就是溢价20%，和我承诺的价格，也相差无几，完全可以忽略，”

    那可是每股0.4美元的差价，怎么可以忽略？但他就这么说了。

    反正和中国人相比，美国人数学不好的这件事，大家都清楚。

    “其次，17美元虽然是你们定的最低发行价，但是，我们谁又能保证，在挂牌之后，会不会很快就跌破这个最低的发行价？”

    “毕竟，类似的情况，出现过不止一次，不是吗？”

    Robin的脸色有些难看。

    他不迷信，但是，在他准备上市的时候，施密特说这样的话，他确实高兴不起来。

    但施密特的话还没完。

    “还有一个因素我们需要考虑，放弃上市，就意味着我们节省了大笔的花费，不是吗？其它的不说，我们都知道，每一场路演，可都耗费不小，”

    Robin 打断了有些意犹未尽的他，“施密特，谢谢你如此替我们考虑，但我想告诉你，我们的上市，就像泼出去的水，收不回来了，”

    什么？施密特真的有些怀疑，自己是不是听错了。

    如果无意被收购，那你刚才的讨价还价呢？

    “而且我们非常确定，我们只可能会以最高价，而不是最低价发行我们的股票，我们的股票在挂牌之后，只会上涨，而不会下跌，”他有些激动的站了起来。

    此时，施密特的脸色是非一般的难看，他想起冯一平那会说的话，找到这谈收购，可能会和当初雅虎的塞梅尔找到谷歌谈收购一样，是自取其辱。

    他也站了起来，脸上没有一点笑颜色，“我不清楚，你们是不是清楚一点，不是所有的搜索公司，都能成为谷歌，”

    几分钟前还很融洽的办公室里，气氛一下子紧张起来。