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第八百零九章 看对眼

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    当然,他们也没有那么天真,会把冯一平和金翎夸奖他们的话,全部当真,但是,听到冯一平和金翎,先后做这样的表态,他们这会,无疑是高兴的。

    如果把此行比作是相亲,那么他们此时,对这个第一次才见面的相亲对象,已经非常满意。

    “哪里,其它人说这话我们还相信,金总和一平说这话,我们怎么可能会信?大家都知道,嘉盛目前,可是做一项成功一项,我们相信,如果真的互换一下,肯定还是金总带领的团队表现更好,”

    其它人可以乐乐呵呵的,老马得表态啊。

    当然,眼前的这个氛围,他是最满意的,在冯一平他们的努力下,自己这边的这些家伙,现在看来,那真的是全无抵触。

    “冯总,我有一个问题想请教,”老马这边,一个人站起来说。

    虽然是挺满意,但既然是相亲,那就是一个相互的过程,你相看我,我也得了解了解你不是?

    现在发现问题,总比以后在一起时发现问题要好。

    “别这么客气,坐下说,”冯一平笑着示意他坐下。

    “谢谢,冯总,我们刚才恰好听到,你们在探讨有佳便利的一些问题,那我有一个问题,您觉得,是我们线上的商城有发展前途,还是线下的商城,前景更好?或者具体的说,你个人是更看好亚马逊,还是沃尔玛?”这位显然是早有准备,问出的这个问题,连老马都在颔首。

    大家的反应,让他挺满意。

    毕竟好听的夸奖的话,要说得顺耳,确实也有难度,但是,既然是相亲,只听几句好听的就满足了吗?当然不能,的听听他对一些关键问题的看法,那才是可以直接看出一个人,究竟值不值得托付的关键。

    只要他对关键的问题,有着非常深刻的认识,那平时就是嘴臭点,又有什么关系呢?

    “这个问题,其实就是一个问题,对吧,我可以肯定告诉大家,我自然觉得,亚马逊的发展前景,一定会比沃尔玛更好,”

    冯一平清楚,这是老马那边的一干人等对自己的考校,但是这个问题对他而言,完全不是问题。

    “原因很多,我就说最简单的几点,首先,相比沃尔玛这样的实体店,不管是在硬成本还是软成本上,亚马逊先天就比沃尔玛占优势,”

    “硬成本,集中体现在不断增长的房租成本,一般而言,购物中心的房租成本,将高达货物最终成本的10%-30%不等,这一点,沃尔玛也不例外,”

    “软成本,主要是时间成本,虽然说去高档实体店购物往往具有某种购物体验,但是谁要是以为去沃尔玛,排队结账去购买日常用品是一种美好的购物体验的话,那他一定是疯了,这点,大家都赞同的吧,”

    大家笑,显然都有过这样的经历,自然都是赞同的。

    “在这两样软、硬成本上,亚马逊就有着天然的、对沃尔玛来说,不可逆转的优势,”

    “当然,这对亚马逊的送达期限,有很高的要求,我们已经看到了他在这方面的努力,他们在各地建立了越来越多的仓库——这和我们的想法,是一致的,”

    “我们自己成立快递公司,我们还邀请一些快递公司成立一个联盟,我们在一线城市开通当日达服务,也是出于这个考虑,”

    “还有一个优势,就是资本对两家公司的态度,亚马逊就是亏损十年,还是会得到资本的追捧,如果换做是沃尔玛呢?别说亏损十年,你让他们亏损一年试试,看会不会倒闭?”

    冯一平的这个回答,这一点老马这边的成员,是满意的,尤其是最后一点,资本的态度,考虑到这一点人,不多。

    “我还要纠正问题里的一个问题,好像你是把我们的有佳,和沃尔玛进行对比,我想说,有佳和沃尔玛,是完全不同的两种业态,”

    “为什么我当初选择开便利店,而不是大型商超?因为在电子商务将会越来越普及的时候,沃尔玛这样的大型商超,将不可避免的收到很大冲击,”

    “但是,在电子商务发展的层级越来越高的时候,最后一公里的问题,将会越来越凸显出来,而便利店,恰恰是解决这最后一公里的关键节点,”

    温和的冯一平,说到这里,至少在听的人看来,是有些霸气起来。

    但是,他说的确实很对。

    “还有一个问题,我觉得值得大家深思,是不是线上和线下,电商和传统的零售业,就一定是对立的,我们发展电商的终极目标,就是未来取代所有的传统零售业态呢?我个人觉得,还真不是这样,”

    “如果说有一种业态是完美的,那将一定是线上和线下的联合,不知道大家有没有注意到,沃尔玛也在发展自己的电商网站,甚至他们的电商版块的销售,一度还高过亚马逊,”

    “而亚马逊呢,也始终没有放弃在线下的布局,他们学习沃尔玛来提高自己的物流水平,他们一直在计划开设线下的商店,从我了解到的情况来看,他们将首先开设线下的书店……,”

    这时大家才想起来,论对亚马逊的了解,在座的所有人,可能都比不上他一个。

    “我们也可以想一想,有佳便利为嘉盛商城导入的那些流量,有佳在提高商城用户满意度上的帮助,有其它更好的方式可以替代吗?”

    “当然,反过来也一样,那些在商城上购物,到有佳提货的用户,每次也并不是空手,也会在有佳选购一些商品,双方可以说是互相促进的,双赢的……,”

    这番回答,无疑就非常出彩了,因为这样的问题,老马他们这边,此前都还不曾考虑过。

    但听冯一平一分析,还真就如此。

    截止至目前,阿里团队对冯一平他们非常满意,但是,又有另一方面关键的问题,正在酝酿当中。
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