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第八十章 变通

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一向是由他来,“关于硬币之星要占股51%的事,董事会的成员,都表示不相信这样的要求,”

    “这并不是目的,”这边自然也由默巴克回答,“我们之所以提出这样的要求,正是奔着对双方,包括双方董事会负责的态度,”

    “哦?”

    “我想两位应该认同我们的观点,达成合作协议后,从方方面面考虑,Redbox由我们经营更划算,”默巴克陈述理由。

    “经过财务部门的严格核算货,我们同意这一点观点,”坎塔卢波说。

    “那么请问两位,你们会接受一个并不熟悉具体业务的上司,来干涉你们的具体工作吗?”默巴克转而说起了好像不相关的事。

    “当然不能,而且麦当劳通过制度的形势,避免了这样情况的发生,”

    “那么,你们认为,难道在跟超市合作,在管理DVD租赁机方面,麦当劳会比硬币之星更熟悉,更有经验?”默巴克。

    这样类比的一问,确实很有说服力。

    如果麦当劳自己在这方面就很有经验,也有过硬的执行队伍,那Redbox这事,哪有冯一平和硬币之星的份?

    “事情都是我们在做,决策的,却不一定了解实际工作中的一些关碍,这样的一个组合,要想把Redbox最大,在DVD租赁市场里打响我们的知名度,最后得到相当大比例的市场份额,这将会是相当困难的一件事情,”

    “我想到时我们每每首先要解决的,就是各种争论,以及各种内耗?两位认为呢?”

    “默巴克,你也确实很有说服力,”坎塔卢波笑着说,“只是冯,你也知道麦当劳的历史,了解麦当劳的实力,”

    “当然,这里我们丝毫没有贬低冯你和NEXTDOOR,包括你其它所有生意的意思,”

    “不,我理解,”

    在国人的心目中,好像麦当劳并不咋的,肯德基比麦当劳要牛得多,其实完全不是这样。

    这是因为肯德基在进入我国时抢占了先机,87年就进入国内,而麦当劳,是整整三年之后才开始发掘中国市场。

    一步快,步步快,肯德基在国内的门店数量,始终高出麦当劳一倍多。

    但是在美国,以及其它更多的国家,则恰好相反,麦当劳占据绝对领先地位。

    中国区业务,后来会占到肯德基全球业务6成以上,而对麦当劳来说,中国区的业务,甚至始终都不是它的主力业务。

    最直观的说,这几年,在世界500强排名中,麦当劳一直三百五十名左右徘徊,而肯德基的母公司百胜集团,一直都不是世界500强企业。

    麦当劳现在每年的营收都超过百亿美元,冯一平国内国外所有的公司加起来,都和人家差得远,更别说市值还不到十个亿的硬币之星。

    现在,想就麦当劳首创的一项业务展开合作,你这个小不点居然还要控股?估计有些股东都会觉得是侮辱。

    “我也理解你的难处,”

    冯一平清楚,在这样的情况下,如果他还坚持要超过50%的占股比例,坎塔卢波的工作会很难做,所以一味坚持不让步,把压力都施加在坎塔卢波身上,不是什么好办法。

    “为了合作和双方的共同利益考虑,我想我们可以放弃控股的要求,”冯一平想了一下,马上说。

    “谢谢,谢谢你的理解,”

    冯一平这样一表态,就等于这次合作最大的困难,不复存在。

    “不过,同样是为了合作和双方的共同利益考虑,我还有几个附加要求,Redbox的具体经营,由硬币之星负责,”

    “冯,这个早就不是问题,”

    “我的意思是,由硬币之星的人,兼任Redbox的董事长和CEO,我希望这一点能明确写入协议,”

    “既然把具体经营,全权委托给硬币之星,这样的要求,很合理,”坎塔卢波说,“还有其它要求吗?”

    “为了保证这一要求能够落到实处,我希望在Redbox的董事会上,硬币之星,要委派超过半数的董事,”

    这一点才是关键。

    董事长和CEO,总要对董事会负责,冯一平相信,在坎塔卢波的任期内,即使硬币之星在Redbox的董事会里处于劣势,也没关系。

    但是,下一任麦当劳总裁上任之后,还能不能有这样的默契,谁能保证?

    “我个人倾向于5人董事会,”

    这个要求,让坎塔卢波再一次皱起了眉头,“我虽然理解你的顾虑,但是,冯,我得说,要让董事会同意这样的附加条件,同样不容易,恐怕你说的这一点,正是我们董事会一定要要求的,”

    所以我才提出这个附加条款的。

    而且,这事真不容易吗?冯一平觉得容易也容易,不容易也不容易,就看坎塔卢波怎么做。

    “不过,既然你已经表现出了诚意,我会想办法尽量满足你的要求。”

    虽然说得为难,坎塔卢波还是比较爽快的答应下来,想来他同样清楚冯一平真实的想法。

    “我期待着你的好消息,”跟这样经验丰富的人合作,就是轻松。

    …………

    冯,你的意思是,要保证在董事会里,我们委派的董事,和麦当劳委派的董事人数一致,比如都是两位,再聘请一位独立董事吗?”回酒店的路上,默巴克说。

    “我正是这个意思,如果麦当劳委派超过一半的董事,未来的内耗,肯定不可避免,我最讨厌的就是这样的事,但是独董,肯定比麦当劳的股东好争取,”

    说起来,在这会,他又有点怀念国内的商业环境。

    要是在国内,哪用得着这么麻烦?

    要是有一家公司率先开展了类似Redbox的业务,冯一平完全可以照搬它的模式,大规模投入,然后,搞不好都会逼得首创公司倒闭。

    这就是所谓的走别人的路,让别人无路可走。

    十多年后,这样野蛮的行为,依然在国内屡见不鲜层出不穷。

    可是在美国这个社会,又是面对麦当劳这样的巨头,还真不好这样做。(未完待续。)
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