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第七十四章 来吧 来吧 我们愉快的合作吧

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p;   “Redbox”,是麦当劳这个素来擅长把饮食和生活方式、娱乐有机结合的快餐巨人,于今年上半年推出的一个新项目。

    今年上半年,麦当劳率先在美国华盛顿地区推出高科技自助售卖亭,这个被誉为“未来售货机”里的主要商品包括牛奶、鸡蛋和各种三文治等食品,除此之外,售货机里还包含有一台DVD自助租赁机。

    原本在这里面组合进DVD自助租赁,是为了提高他们食品的销量。

    然而,就和辉瑞公司原本计划研究一款治疗心血管的药,最后却无意中研发出了畅销全球的“伟哥”一样,麦当劳意想不到的是,他们寄予厚望的食品销售,并没有达到他们预想中的效果——这也许跟越来越多的美国人,认为麦当劳提供的食品,都是不健康食品有关。

    但是,他们欣喜的发现,当初附加的影碟出租业务,反而创造了非常不错的销售额。

    他们分析过这样无心插柳的原因,有很多,比如,更注重健康的新潮人,也许越来越少进入麦当劳餐厅就餐,但去那里租个影片看,还是很体面的一件事。

    也许原因还有可能是,自动售货机卖食物,是件发生了几十年,大家早已习以为常的事情,但租DVD影碟这样的事情,竟然也能在一台电脑前,花一两分钟内自己选定拿走,还是很新奇,很方便的一件事……。

    总之,虽然分析师、业内人士,普遍不看好麦当劳这样跨界的尝试,但是坎塔卢波却坚持认为,这可以当作一件很有前途的项目来运作。

    之后他们马上进行了调整,减少了食品售货机的数目,却增加了DVD自助租赁机的设置,截止到目前为止,他们在华盛顿地区,已经投入了近50台这样的机器,而且效益普遍不错。

    默巴克带着硬币之星的员工,详细的分析了麦当劳的这项业务之后,得出一个结论,在很多方面,Redbox都有创新。

    比如在这种机器上租碟,非常高效,比在传统的DVD租赁商店,比如百事达,或者是线上DVD租赁,都要高效。

    顾客所要做的,就是在触摸屏式电脑前,打开这个网点可供出租的电影目录(片库每周更新一次),选中想看的电影,然后在刷卡槽里划一下信用卡,机器就吐出了你想要的那张DVD碟片,全部过程至多两分钟。

    如果将自己的电邮地址输入电脑,还会立刻收到一张电子收据。

    同样很重要的一点是,因为不用像百事达那样传统的DVD租赁商店一样租赁店面,雇用店员,也不用像奈飞那样的线上DVD租赁公司一样,还需要付邮费,所以Redbox的租赁费用,是目前美国市场最低的租价——1美元。

    此外,归还也非常方便。

    与一般DVD出租店不一样,顾客不必非要将借来的DVD还到你租碟的那台Redbox机里,而是在任何一个Redbox售货机上都可以归还,这是Redbox在DVD租赁行业做出的另一一个创举。

    这个想法效仿自成熟的汽车租赁行业:你在A市租到一辆车开回几百公里外的B市,只需要把车还到B市同一品牌的汽车租赁店就可以了,现在,对于DVD碟片,你也可以这么做。

    这种还碟方式极大的方便了顾客,特别是旅行在外的人们,也许,他从硅谷到华盛顿出差,寂寞的晚上,他去租张DVD打发时间,然后忘了归还,带回了硅谷,发现硅谷并没有独立的Redbox售货亭,肿么办?

    这也不是事,别忘了,麦当劳店在美国可是遍地开花——把碟送到这家快餐店里就行!

    当初冯一平看到这个消息之后,自然第一时间想到了自己垂涎欲滴,但对方却不同意收购,同样也是从事DVD租赁的奈飞公司。

    之后,他很快就有了全盘计划,先收购看起来跟自己的主业关联并不大的硬币之星,再谋求跟麦当劳的合作。

    最后的目的,自然不言而喻。

    “硬币换卡计划,我们完全赞同,”坎塔卢波说。

    “关于Redbox,虽然外界很多人对这个项目并不看好,但是,我们自己知道这个项目的潜力,我们也知道硬币之星在全美,有上万台机器,不过,我们在全美,也有上万家餐厅,同时,我们也有非常成熟的运营团队,那么,这样一个我们自己就能很好运作,而且非常有前途的项目,为什么要跟你们合作?”

    坎塔卢波问得非常直接。

    但他这样的问题,早就在冯一平他们的预料之中。

    商业合作的前提,自然是双方都能有所助益,不然那就不叫合作,而叫搭便车,占便宜。

    冯一平笑着看向默巴克。

    默巴克会意,“坎塔卢波先生,您说的很对,麦当劳在全美的餐厅,不比我们的硬币兑换机少,不同之处是,我们的硬币兑换机,大多数都是跟各地的超市合作,”

    “相信你们也知道,超市是许多人在一周内,可能涉足达到两次以上的地方,而麦当劳餐厅呢?”

    这个结果自然是不言而喻的,在现在及以后,人们到超市的频率,肯定高于他们到麦当劳的频率。

    “关于您说的运营团队,自然也是如此,我们深信,麦当劳肯定有能力超凡的执行团队,只是,客观的说,在这一领域,我们硬币之星的运作经验更丰富,”

    “从财务的角度考虑,贵公司在现有的业务之外,再单独成立一个新的团队,负责这个新的项目,是不是比把这个项目委托给我们运作还要划算?”

    “坎塔卢波先生,相信你也看到了冯并购硬币之星之后,我们所采取的一系列新举措,你也能猜得到,我们后续会有更多的计划推出,这些计划中的一部分,同样可以复制到Redbox项目上,”

    …………

    默巴克都不看资料,侃侃而谈的说了好多条合作能带来的利好,最后他总结,“所以,我们可以很自信的说,如果跟硬币之星合作,Redbox会发展得更快、更好,为贵公司带来更高的效益。”

    虽然坎塔卢波他们已经猜到冯一平此行的真正目的,但显然,冯一平他们罗列的这么多条利好条件,有一些他们显然没想到,因此麦当劳参与会谈的那些人,都听得很认真。

    “默巴克,谢谢你的分析和陈述,”坎塔卢波并没有做任何评价,转而问冯一平,“冯,对这次合作,你有什么具体的想法,”

    冯一平明白他所指的是什么,“我们想要新公司至少51%的控制权。”

    对麦当劳这样的公司,对他们也看好的项目,冯一平非常自觉,非常知趣的没有提收购之类的话。

    坎塔卢波看了一眼,查理马上站起来说,“冯先生,天色不早,我先陪各位用餐,之后再安排进一步的洽谈如何?”(未完待续。)
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