第一百零一章 市场就意味着一切

公司可以让他们暴富，也可以立即将财富从他们手中拿走，再转塞到其他公司怀里。

    但想通了一点，伯尼一点也不感到屈辱。

    生意场上，有得必有失，这是基本常识。否则西部计算机公司这么精明的一家大公司，凭什么平白无故给他们一场大富贵？

    你隐身幕后控制，我发大财，这是两全其美的好事，当然不可能拒绝。

    他自己是这样想，通过其他几位老板的面部表情，他看得出来，那几位也算透了其中因果联系，但同样是无所谓的样子。为了一点点经营自主权，放弃唾手可得的巨大利益，傻瓜才会这么做。

    这就是一个抱大腿的世界，像他们这种公司，不抱这个大腿，就要抱那个大腿。而且即便他们想抱，还不一定能抱得上。现在西部计算机公司主动伸出大腿来，手里提着一根骨头，谁抱得好、抱得舒服就给他们一根大骨头，这种天上掉馅饼的好事可是千载难逢，他们求还求不来呢。

    他们在这边春风得意，对面那几个中国人也是笑得像一朵花一样，眼看也是从中受益匪浅。

    伯尼等人有一搭没一搭地随便聊着天，就听得会议室门响，郭逸铭带着他的秘书走了进来。所有人赶紧站了起来，毕恭毕敬地等他入座。这就是捏着他们命脉的衣食父母，再怎么尊敬都是应该的。

    “不好意思，我刚才去了一趟实验室，耽误了一点时间，让各位久等了。”他一进来就向他们道歉，并先后用英文、中文各说了一遍。

    “没关系，没关系！”

    众人连忙表示无所谓，您老有事尽管忙，我们多等一会儿都是应该。

    “那就开始吧，我事情比较多，会议不能开太长。我就长话短说，把今天请诸位过来的原因，给解释一下。”

    郭逸铭看起来确实很忙，刚坐下来就立即开口说道。

    其他人谁都没有发言权，一个个坐得恭恭敬敬，就像小学生一样。

    “我知道，在刚过去的圣诞节，各位都小赚了一笔，每个人兜里都有了几十万。我在这里可以向各位透个底，今年内，日本市场至少能卖出去五十万台；欧洲的市场比日本大，但也比较分散，应该不会少于六十万台；美国的市场最好，民众也最富裕，所以今年内销售八十万台没有问题。这样一年下来，诸位至少能够收入几百万美元，运气好上千万都有可能。”

    在座的各家游戏公司老总都咧开嘴笑起来，这些数字他们都算过无数遍了，谁都对此不抱任何怀疑。

    “不过相对于这个市场之庞大，我们只是一条小鱼，在市场上还显得很脆弱。家用游戏机这个品牌树立起来很艰难，而我们的对手又太强大，所以我建议我们组成一个联盟，共同来应对竞争对手的挑战！”

    郭逸铭开门见山，将他召集众人的意图清除表达出来。

    伯尼倒是毫无惊讶，他早就知道这位郭逸铭先生，干什么事都最喜欢拉上一大票人，从而快速占领市场。他在来之前，就跟华盛顿商讨过，组建游戏机联盟的可能性也是其中之一。看看DW联盟现在的风光，他并不反对这个建议，虽然很明显联盟将以西部计算机公司为首。

    “可是先生，我们又能做些什么呢？”那位德国游戏商礼貌地问道。

    这是个关键问题。

    哪怕是组建了一个所谓的联盟，但他们的势力依然弱小。除了西部计算机公司，所有的公司加起来，都敌不过其他大型游戏公司一根汗毛。而西部计算机公司似乎又没有公开跳到前台的打算，那么一切风雨就要他们来扛。

    可他们扛不住啊！

    “呵呵，不需要你们做什么，反而我会再给你们送一点利。”郭逸铭笑着摆摆手，“我们的游戏机虽然外观上有所差异，但核心结构却是一样的。各种卡带都可以互换，这就是市场，占住了市场其他都会有的。但这个市场目前只靠着我们开发的游戏软件在支撑，这是远远不够的，我们没有这么大的游戏开发能力，也无法满足市场快速多变的需求。

    因此，未来授权其他软件公司为我们开发游戏软件，将是必然。”

    除了两位国内的游戏公司代表还有些懵懂，伯尼等人都是连连点头，赞同他的说法。西部数据公司这次一口气推出了五款游戏，且个个都非常好玩，深受市场欢迎。可五款游戏中，坦克大战和方块都是早在个人机尚处于混沌时期，就已经开发出来的了。至于那款超级玛丽，据说也是早就开发完成，但一直没有在计算机上推出。

    原因就是这几款游戏，都不怎么适合在计算机上运行，图像太粗糙了。

    经过这两年，以及这段时间接触了家用游戏机以后，在座各人对计算机游戏和家用游戏之间的区别，已经有所察觉。计算机游戏突出的是图像的细腻，像那款《波斯王子》就是一款典型的计算机游戏，它若改在家用游戏机上以后，原本图像细腻的特点将荡然无存，变成一款很普通的过关游戏。

    而超级玛丽、坦克大战，却是图像太粗糙，与家用游戏机配合那是相得益彰，可在计算机上却显得不伦不类。

    由此可见，计算机游戏与游戏机游戏，是两个截然不同的类别，无法共同开发。

    西部数据公司已经有一个计算机游戏开发团队了，这次又新分出来一部分人，组建了海外娱乐，专门开发家用游戏机上的游戏。要靠他们为全世界游戏迷提供所有的游戏，显然是天方夜谭。

    向其他软件公司开放授权，势在必行。

    到这个时候，他们才想起来一个问题：该由那家公司来授权？按理说，他们每家公司都可以授权，可授权就意味着收取授权费，那么其他公司又怎会坐看肥肉落到别的公司口里，而自己吃不到？

    他们顿时恍然，明白郭逸铭为什么会提出组建家用游戏机联盟了。

    这个授权，将以联盟的名义，向全球游戏开发商授权，那么得到的好处，自然是所有的联盟成员，按照比例来分成。

    想通了这一点，他们立即纷纷赞同郭逸铭的提议。

    郭逸铭看他们想明白了，也是很高兴。说实话，他这样做也是迫于无奈。

    西部数据公司从两年前就开始进行游戏的开发了，但进展令他很不满意。这些程序员大都是四五十岁的中老年人，对于抠程序细节非常在行，也很有耐心，可以为了一段程序的优化反复研究许久，能够把硬件的性能发挥到极限。

    但他们对于游戏的理解力，却非常糟糕。

    就拿在日本市场推出的信长之野望，和在欧美市场推出的三国志来说，同样一个内核，他们开发下来先后用了一年多时间。而且他们特别喜欢考证当时的历史时代、人物特征、穿戴兵器等等这些细节，还专门跑去人大、北大向历史系教授请教。

    对于人物素描，他们也是找到了国内的知名画家，请他们手绘了一幅幅精美的背景、人物、服饰等画稿，所以游戏的画面之精致，令他都叹为观止。

    但这些人对于游戏的可玩性、容易上手性却缺乏概念。他们最初搞的初版三国志，差点没把郭逸铭气死：这些人仿佛是在故意为难玩家，怎么困难他们怎么设计！郭逸铭自己就尝试了一下测试版，光是为了明白如何完成那些当月任务，就让他像搞科研课题一样，研究了整整一个下午！

    开玩笑，哪有这样玩游戏的！

    没有办法，他只能亲自来定大纲、划框框，然后由程序员们来丰满填充。就这样手把手地，他们才最终搞出来一个内核，然后换用了不同的背景、人物图像，分别推出了海外版三国志和日本版信长之野望。

    郭逸铭对这些程序员非常失望。

    他们把游戏设计当作了科研来搞，精神虽然可嘉，但完全是反效果。他可没有那么多时间陪着这些程序员们，教他们学习如何从玩家角度来设计游戏。而且这些人都四五十岁了，头脑已经固化。他们长期接受正统教育，游戏对他们来说就是玩物丧志，本身对此毫无兴趣，单纯是当作一项工作，意识转变起来就非常之缓慢。

    郭逸铭只好从那些接受了两年培训的青工中，提拔了一批头脑灵活、喜爱游戏的职工子弟，掺杂进游戏开发部门，希望他们能成为未来的游戏开发工程师。至于现在这批人，也就只能当年轻人的老师，传授他们编程技巧了。

    好在进来的都是职工子弟，老同志也没有私心杂念，教起来尽心竭力。给他们足够时间，有个四五年学习锻炼时间，相信这批年轻人迟早能够挑起大梁来。

    他决定每年设定一个到两个游戏主题，让这些年轻人在老同志的带领下，编制一到两款精致的好游戏，以打响西部数据专出精品的牌子。其他的游戏软件，还是要靠全球软件商们来共襄盛举，为家用游戏机推出更多更符合游戏爱好者需要的游戏来。

    “那么这个建议初步就这样了？我只提一个框架，就是授权的时候，要求游戏开发商必须交纳一定的授权保证金！这对他们也是一个压力，迫使他们不能开发那些粗制滥造的游戏，毁掉我们好不容易树立的游戏品牌。”

    他看其他人都没有意见，当即说道。

    “我没有意见，这是个必要的措施，否则什么游戏都放到我们游戏机上运行，别人还以为我们专出烂游戏呢！”伯尼无条件支持。

    “可对方肯吗？毕竟授权金不会是个小数目，有些软件公司恐怕不会接受。”那名来自法国的游戏商质疑道。

    “所以我们暂时只能靠自己，现在有我们这几款游戏勉强支撑一年没问题。一年以后，我们占领了市场，全球上百万台的规模也足以吸引那些游戏开发商们来迁就我们了。”郭逸铭很坦白地说道。

    市场就意味着一切。

    有市场，别人都会主动找上门来，求你允许他们为你开发游戏。但如果没有市场，那就要反过来，你去出钱请别人帮你开发。

    一进一处之间，待遇迥然相异。

    “还有一个提议，要求软件开发商包销一定数目的游戏卡带！他们不用自己去卖，也是通过交纳保证金的形式来实现。卡带销售不出去，这保证金我们就没收。游戏公司最大的成本就是卡带积压，如果我们能解决这个问题，那么我们的公司经营就能长久下去。与其我们自己来背这个包袱，不如将包袱甩到软件开发商身上！”

    郭逸铭看那名德国游戏商打算说什么，抢在对方之前，斩钉截铁道：“我们要想持续发展，并发展得越来越好，就必须这样做！而要能够有本钱让别人低头，那就全看我们的游戏机能在市场上占据多少份额！

    一句话，份额越多，话语权就越大！我们的收益就越多！就是这样！好了，我就提几条原则性问题，接下来的细节你们可以自行讨论决定。我事情还很多，就不能再久待了，你们慢慢谈，我先走了！”

    说完，他便起身，和众人一一握手，然后迅速地推门离去。

    对于临走时，众人眼中的疑虑，他看在眼里，却并没有放在心上。质押金也好、包销保证金也好，都是任天堂实行后并证实行之有效的解决手段，让任天堂由大批卡带积压滞销，差点濒临破产，一举扭亏为盈，做出了巨大贡献。

    他从来信奉的是拿来主义。

    既然是别人用血泪尝试出来的解决良方，那他拿过来一用，也是顺理成章。

    还是那句老话，有市场才有话语权。只要他们的游戏继续保持良好的销售势头，到时候对方自然会找上门来，哭着求着被他们剥削欺压。

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