第五十四章 第一枪响

在IBM的紧身逼迫战术下方寸大乱，迅速与之达成战略联盟，那么他的混合并行处理器，也只能如其他小公司一样，在市场中历经磨难。如若还能不死，或许才有一丝被大公司看中并选用的机会。

    在市场中厮混了数十年、曾一度掌控小型机市场发展方向的奥尔森，显然对这套大公司的游戏规则玩得非常娴熟。他早就知道，所谓的整合全世界硬件厂商，不过是个噱头，市场，终究还是大公司说了算。

    会议其实在一开始，就已经结束……

    郭逸铭为他的好运感到庆幸，略微沉默了几秒钟，才在对方的催促声中惊醒过来：“处理器下月初就可以大量上市！我们的第一套设备才刚刚完成试运行，目前的产量是单日处理十块晶圆，单片晶圆同时制备22枚处理器，日产能是220枚，月产量最高6600枚……”

    这些数据他了然于胸，无需心算就一口报出。

    “太少太少！你知不知道，自从我们公开这款处理器的测试数据以后，全世界等着用这款处理器构建个人计算机的公司数以千计！现在我手中的订单，已经达到了7万多份，7万多份啊！都是去年苹果公司卖出的AppleII的三分之一了！而我们到目前为止，还只是卖了一个概念，就收获了这样巨大的成果！你一个月6千枚的产量，根本连零头都满足不了！”不等他把话说完，奥尔森就激动地吼了起来。

    7万份！

    好家伙，啥都没见到，一个概念就圈了7万份的预购订单！

    郭逸铭在给出开放技术标准这个计划之前，就知道这是让他们抢在IBM之前，迅速赢得所有硬件厂商的欢心，占领市场的绝佳手段。要知道，当初就是因为大批小公司在盗用了IBM的BIOS芯片之后，用从市场上七拼八凑组装起来的所谓兼容机，在短短的两年间迅速横扫市场，最终确立了IBMPC标准在个人机市场上无可动摇的霸主地位。

    他不过是对这个事件略加修改，由各小公司私下盗用，转化为自己主动开放，从而抢占先机罢了。

    但是一开始就接到7万订单，还是让他心头一阵火热。

    “奥尔森先生，我们不用着急。现在还是第一套设备的试运行阶段，相信再有一段时间的熟悉，产能可以再提升3倍！而此后每一个半月左右，我们还能再增加一套设备，不到半年，我们就将拥有54000的月生产能力。”他赶紧安慰即将爆走的奥尔森道。

    “郭！我不得不说，你的想法很好，可并不适用于当下！”奥尔森对他的回答似乎并不满意，在电话中说道，“如果你是以苹果公司去年产量，和IBM的预计销售量为计算基础，那你的产能是足够了。可你忘了，我们是要在IBM之前，在一个尽可能短的时间内占领市场！那我们的处理器就不能像涓涓细流一样，慢慢流入市场，而是要如山洪暴发一般，涌入整个市场、填满市场的每一个角落，哪怕没人买，但不能买不到！

    时间，时间至关重要！

    我和IBM斗了二十多年，对他们实在是太了解了！他们不是一头贪婪的狼，而是一头雄狮！他们占据的地方，就没人能把他们赶走。我们等不了你慢慢地提升产能，只要我们给IBM留出了市场空间，当他们的产品一上市，购买了IBMPC的用户就再也不属于我们了！而对方还会依靠雄厚的技术实力，一点一点，缓慢但毫不退却地挤占我们的市场！

    所以，郭，把什么利润率都抛在他妈一边去吧！我们要把我们的处理器、BIOS芯片投放到市场的每一个角落、每一个！”

    奥尔森的吼声从听筒里传出来，并伴随着嘭嘭的巨响，似乎他正在猛力敲击他的办公桌。声音之大，就是坐在一边的舒雨菲都听得清清楚楚。

    “你说服我了！就照你说的办！我将采用24小时连轴转的形式，不惜投入，争取一个月内将生产线增加到两条，并以后每个月多加一到两条，争取最终达到月产10万枚处理器的能力！”郭逸铭被奥尔森充满激情的话也刺激得眼睛都红了，发狠似地咬牙切齿道。

    “这就对了！伙计，如果我们这次成功地狙击了IBM，那么未来的个人计算机标准就是由我们来制定，到时候想怎么玩都可以。但现在，我们要将我们所有的筹码都堆上去，不给IBM留下一丝机会！为了这个机会，我们必须把兜里最后一枚钢崩也掏出来，干死他！”奥尔森在电话对面，用慷慨激昂的声音大吼大叫。

    “行了！你不用说了，我这就去安排，立即调整生产计划！”郭逸铭被刺激得热血沸腾。

    未来吃肉还是喝粥，就此一搏！

    他当然不是被奥尔森这一番鼓动给刺激得失去了理智。他深深清楚，不论他们再怎么狙击，也不可能阻止IBM最终踏入这个市场的步伐，DEC当初就是试图螳臂当车，因而留下累累伤痕，奥尔森用血的代价明白了蓝色巨人的可怕。

    可面对这个巨人，退缩更不行。

    正常竞争，从各方面比较，他们都肯定比不过IBM。所以他们必须想别的办法，比如提前给对方下绊：你不是要进入市场吗？好，我抢先把货铺满市场，让有购买个人计算机需求的用户，先购买我们生产的个人计算机，把尽可能多的用户抢走，缩减你的生存空间！

    我多一个客户，你就少一个，努力储备尽可能多的弹药，把战线尽可能推进到距离IBM最近的地方。并在沿途利用技术、市场、专利、盟友等等各种手段，层层设置缓冲，尽力不被对方直击本方根本。让IBM每前进一步都要付出巨大代价，让它缓慢失血，争取让它在抵达最后防线前就失去战斗力，从而为他们发起反攻创造机会。

    这个规划，其实和苹果公司最初以空间换时间的想法没有任何本质区别。

    这也是弱势一方，面对强敌压境时，唯一的生存之道！

    郭逸铭二话不说，放下电话就红着眼睛冲了出去，迅速调集力量，发动全公司总动员。他调动了每一份人力、每一个资源，与他们有良好合作的材料所、自动化研究所、上海精密仪器厂……，所有可以动员的力量，全都动员了起来，24小时轮班，换人不换机，玩命地生产设备所需的各种零部件。

    4月13日，第一套生产线日产能提升到600片，产能快速提升的代价是良品率的降低，成本的提高，可这时已顾不得许多，一切以产能为重；

    5月2日，第二套设备组装完成，上线试运行，一批熟练的操作员立即被抽调过来，使得两条生产线达到900片产能，成品率再次下降；

    5月27日，第三条生产线装配成功，从前两条生产线抽调的熟练操作员，与尚未完成全部操作培训的操作员混编上岗，成本逐渐逼近红线；

    6月11日，已经生产多套设备，拥有了更熟练生产技术以后，他们在短短14天内，就造出了第四套设备，并即刻进行安装调试……

    ……

    郭逸铭陷入了一种疯狂状态，为了急速扩大产能，他顾不得什么成本核算，钱大把大把地洒出去，只为了尽快扩建新的生产线。

    成本？

    这是什么东西？市场都没了，成本还有考虑的必要吗？到那时，真的不用再算什么成本了，反正生产出来也没人买！

    6月30日，最后一条生产线组装到位，至此，他们已经拥有了五条生产线，月产能达到了近8万片处理器！

    而到这个地步，他已不能再继续无限制扩张生产线，资金链支撑不起了！

    他必须重新回过头来，对技术员工进行培训，加快他们的操作技能提升，努力提升良品率，控制成本，然后一点一点增加利润空间，回笼资金，之后才能进行下一轮生产线扩张。

    7月2日，奥尔森再次打来电话，与他同庆胜利：“郭，告诉你一个好消息，使用我们的处理器和BIOS芯片组装的第一台个人计算机，已经问世了。听说这款个人计算机就在你们的大卖场内销售，第一批20台只用了一个小时内就销售一空！”

    第一台组装电脑已经问世了？

    还是在我们的计算机大卖场内销售？

    我怎么一点都不知道！

    郭逸铭早已忙得晕了头，放下电话以后，方才迅速找来相关人员，向他们询问这件事的详细内情。要知道，这可是世界上第一台采用混合并行处理器构建的新型计算机，并且处理器还是他们研发，这件事足以载入史册，他就是再忙也要关注一下。

    第一台已经问世了，第二台、第三台还会远吗？

    西部计算机与DEC公司联手向IBM发出的战略狙击，终于抢在对手面前，先发制人打响了第一枪。