第317章 刀鱼上市

    吴卓行的话让萧平十分意外，不由疑惑地问道：“这是为什么？”

    “因为……”吴卓行微笑道：“你的建议对我太有利了，既然咱们是自己人，我怎么能占你这么大的便宜？”

    吴卓行的话有些出乎萧平的意料，也让萧平对他的印象也更好了一层。吴卓行能站在萧平的立场为他考虑，主动放弃唾手可得的巨大利益，足以说明这人的人品还是很不错的。

    这也让萧平更坚定了和吴卓行合作的念头，很快就笑着道：“那你觉得我们应该用怎样的方式合作？”

    吴卓行沉吟了一会后道：“我看还是这样吧，京城那边的蔬菜基地我们还是照建，所需费用方面咱们三七开，我七你三。蔬菜种子当然是你来提供，我负责销售和宣传。至于所占的股份咱们四六开，我四你六，利润也照这个比例分，你看怎么样？”

    萧平笑道：“费用我只出三成，股份却占了六成，这便宜我可占大了。”

    “萧老弟，你这样说可就是在打我的脸啦。”吴卓行诚恳道：“咱们心里都有数，对蔬菜基地来说最重要的就是菜种，说真的只要你愿意，大把的合作伙伴随便挑，就这样的合作方式，我已经占了便宜了不是？”

    吴卓行是个实在人，也看得出来他说的确实是心里话。既然这样萧平也就不客气了，干脆地点头道：“既然你都把话说到这份上了，那我也就不再多说什么了。我只有一个要求，那就是蔬菜基地出产的蔬菜还是要冠以‘仙壶’的商标，这和公司的发展策略有关，绝对不能马虎。”

    吴卓行也不含糊，立刻笑着道：“这是当然，不瞒你说，‘仙壶’这个商标在京城也有些名气了，就算你不说，我也会要求用这个商标的。”

    既然合作的大方向定下来了，接下来的细节问题就更容易确定了。萧平和吴卓行都是干脆的人，还都和曹安邦老爷子有很亲近的关系，谈起细节问题来更是顺利。两人很快就把大多数要考虑的问题敲定下来，说好第二天就去萧平在市区的公司正式签约。

    对吴卓行来说，这次的苏市之行绝对可说是有意外之喜的。他本来只想成为经销商的，现在却在仙壶公司的北方蔬菜基地占了股份，这样的结果比他的预期可是好了许多。而对萧平来说，和吴卓行合作可以利用他掌握的销售渠道，就能迅速地开拓北方的市场，也是有百利而无一害的事。

    所以萧平和吴卓行都对能和对方合作感到高兴，兴致勃勃地讨论接下来的计划。只有孙林对这些事完全不感兴趣，十分鄙视地看着两人道：“商人就是商人，啥时候都不忘赚钱，你们真是太无聊啦！”

    第二天吴卓行就和萧平正式签订了合约。这次签约也让钟伟荣等人对萧平的能力更看高一眼——前阵子才说要加速开拓国内市场呢，老板一转身就和北方最大的副食品批发公司之一的广源贸易签下了合作协议，这效率实在是够高的。

    吴卓行是个急性子，办事也是风风火火的，签约后当天就赶回京城找适合建蔬菜基地的土地去了。

    吴卓行回京城去了，留在苏市的萧平也没闲着。在听取了孙林的意见后，他决定正式开始捕捞鱼塘里的刀鱼进行出售。

    饲养刀鱼的鱼塘面积不大，在一般情况下，四、五个人忙上小半天，就能把鱼塘里的鱼全都捕捞上来卖掉了。不过这口塘里养的是珍贵的刀鱼，自然不能用普通的方法来捕捞。萧平和王小虎划着小船在鱼塘里小心翼翼地下小网，每次都只能捞上来几条，然后以最快速度将捞上来的刀鱼养在塑料水箱里，保证它们送到酒店时还是活的。

    刀鱼性子暴躁，被困在网中后会拼命挣扎，然后很快死亡。就算是守在码头上的商贩，也很难看到活的刀鱼。更别说饭店里的厨师和客人了，他们能见到的刀鱼已经全是冰冻的。要是有人出售活的刀鱼，价格至少比死刀鱼贵上一倍。所以别看萧平为了保证刀鱼的存货花了一些功夫，但能为他带来不少的好处。

    为了避免出现因为供货量太多而造成降价的情况，萧平每天捕捞的刀鱼数量总是控制在一百条左右。在捕上刀鱼后，他会亲自开车把活刀鱼送到客户那里。

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