第167章 商量

有时间玩儿。对了，你对代理商的事儿咋看？”

    “还能咋看，我觉得挺好的，糖厂想要扩大经营，势必要走出省去，但是光靠咱们自己去卖扩展销路肯定是不行的，费时费力不说，而且跟当地的人打交道也是个麻烦事，招代理商算是目前最好的办法了，不过毅龙，这上面你得盯紧点，签合同的时候得也得把条款定严定死了，一旦代理商出了问题，责任要他们全部自负，而且咱们随时能够撤销他们的代理权，还有签合同的时候，收取他们一笔高额代理费，然后规定一个年限，比如说是三年或者五年，代理上面没有出问题的话，这个钱咱们可以全额返还给他们。”

    “这么严的条件，他们能同意？”徐毅龙皱眉。

    “当然会同意，高要求对应的就是绝对优惠的拿货价格和条件，打个比方，咱们可以同意，在哪一片地域，只招他一个代理商，咱们的货也只发给他们，他们大可以哪去转二道手批发，还有拿货的价格，咱们给他们的也会比普通拿货价低上一些，而且有新款或者货源紧张的时候，优先供应代理商等等，我想这些条件下来，他们会同意咱们提出的要求的。”

    安清说完后，顿了顿才又继续道：“至于收取高额代理费的事情就更简单了，你可以直接告诉他们，这钱相当于诚信费，为的就是怕他们成为代理商之后以次充好，在咱们的货里混进别家的东西，打的却是咱们龙云糖厂的名号，到时候咱们别钱没赚到多少还惹得一身骚。”

    “这倒是个办法，成，我记下了，回头跟他们谈的时候会跟他们说。”徐毅龙说道。

    “恩，除了这个以外，以后跟外人签合同，不要再以手头书写的方式了，咱们糖厂现在规模也大了，开年之后还要扩建招人，什么都得弄的正规一些，以后弄合同的时候，去找个律师或者公正所办一下公正，省的以后闹纠纷了麻烦。”

    徐毅龙点点头，“这个我知道，之前晓云姐也跟我提过，等着开年之后我就张罗。”

    两人又就生意上闲聊了几句，安清把自己知道的一些经营方式和模式告诉了徐毅龙，并且提起了等着开年之后，在龙云糖厂的基础上再扩建一个食品加工厂，加工一些其他的东西，比如罐头，果汁饮料，辣酱和包装榨菜等等，这些东西的配方都在民间，而前世喜欢烹调的安清就恰好知道几个最有名的牌子的那些人还未发家时居住的大致地方。

    比如辣酱，后世一个举国皆知的辣酱品牌创始人，如今应该还在g省一个乡下小镇摆小摊卖杂酱面，又比如榨菜，那人这时候也才还没正式拿出来卖，制作的东西一直都是供给家里人吃用……

    有太多太多的优势掌握在安清手上，她如今只要把那些人大致的地方告诉徐毅龙，他就可以提前去找到这些人，从他们手上购买配方，安清相信，只要出得起价钱，绝对能拿回来那些人手里头如今看来毫无用处的配方，或者干脆把这些创始人直接聘请到厂里来，然后他们再自己加工生产，等着一件件的东西聚集加工出来开始在国内销售之后，“龙云食品”的牌子也会随着这些必定会大火的产品而大红特红，这不仅仅是为了赚钱，更是为了几年后的那一次大计划。

    安清并没马上把那些人的事情告诉徐毅龙，只是提了句说想要扩展食品加工厂，徐毅龙如今在糖厂上面尝尽了甜头，之前又在买地风波里面跟着安清大赚了一笔，对于她的眼光和决定那是十二分的赞同，只说等着跟那两人忙完之后，就过来找安清谈细节。

    两人坐在车上聊了许久，直到确定下来之后，安清才下了车准备上楼，徐毅龙眼色炙热地看着安清的背影，呆呆的出神，结果刚走了几步的安清像是突然想起了什么，一转身回过头来，直接撞见了徐毅龙的目光。

    两人同时怔住，安清是觉得徐毅龙的眼光有些太过奇怪，而徐毅龙则是在措不及防之下心思被安清逮了个正着，连忙侧开眼避让开安清探寻的视线，不过脸颊和耳朵都有些发烧，心里头也“砰”、“砰”直跳。

    好在外面黑漆漆的，徐毅龙反应也及时，安清除了感觉到他眸子亮了些外没发现什么异常，也没看到他赫红的脸。

    “对了，刚才说了这么一大通，我都忘了问你，你这次来省里头准备停几天？”

    徐毅龙没想着安清是问这个，闻言尽量让自己以正常的嗓音说道：“大概四、五天吧，也许就直接呆到过年了，反正我爸妈他们过年也要到这边来看姨父他们，到时候如果他们决定在这边团年的话我就不走了，等着年后再离开。”

    “哦……”安清想了想说道：“既然你不急着走，那等你忙完就抽时间过来一趟吧，然后咱们谈谈食品厂的事情，对了，晓云姐那边……你看如果你觉得需要的话就把她也叫上，不过你得跟她说好，食品厂那边我也只是预想，可能投进去的钱全打了水漂也说不一定。”

    “行，我会跟她说的，不过我估计她指定比我还积极，只要你说投钱她眉头都不皱一下。”徐毅龙笑道。

    安清也是笑了笑，就说道：“那你赶紧回去吧，天这么晚了，我也上楼了，等你哪天要过来的时候再联系。”

    “那我到时候咋联系你？这大过年的都忙，别我过来的时候赶上你出去了。”

    安清抿抿嘴，这倒是个问题，徐毅龙不说她还给忘了，这么长时间没怎么跟别人联系，所以就没想着装电话，现在家里头要装个电话可是个麻烦事情，而且价钱也不便宜，不过现在她倒是不急着给这边装电话了，反正等着开年之后，小洋楼那边装修好了，她就搬去那边住，到时候就直接给那边装电话好了，至于筒子楼这边的房子她还继续留着，不然万一哪天苏承文回来了还找不到家门。

    “我这边还没装电话，所以没号码，不过这几天我不怎么出门，你忙完也要两、三天之后了，到时候直接过来就行，我肯定在家。”

    徐毅龙想了想也就同意了，两人约好到时候见，安清就上了楼，而徐毅龙等着看四楼上又有一家亮起了灯之后，这才开车离开……rs