第七四章 发展计划【三更求票求藏】

准备给多开多少钱的薪水啊？”李墨白苦笑道，这都是什么人啊。

    “咦，你还要薪水啊？我看新闻上说很多企业创始人都是象征性地拿1元钱的工资！”蒋絮菡一停顿时乐了，“不过我这儿没有1元的，只有100，就当是你100年的薪水吧！”边说边从钱夹里面取出一章百元钞票递给李墨白。

    “吃饭吃饭，我不想出去了，让服务员送上来吧，另外再要一箱啤酒！”李墨白实在是无话可说了，只好转移了话题，心中暗道，回去后的第一件事，就是要招聘人才，否则的话自己还真成了杨白劳了。

    突然想起公司的名字到现在还没有商讨过，“公司名称有什么好的建议啊？”

    “我看啊，就叫墨白珠宝，以后没有珠宝了卖了就卖你！”蒋絮菡刚刚晋升为千万富婆，心里可是开心的紧，但是说出来的话还是很损。

    “切，我又不是美女！古有和氏璧价值连城，要不我们就叫和氏珠宝？”李墨白想了想道。

    三个人商量了一会儿，凡是想到的好名字上网一查，基本上全部都有了，最后还是用了和氏珠宝这个比较普通但是却含有深意的名字，自此，公司总算有了一个名称，也算是一个值得纪念的时刻，只是三人谁也没有在意。

    既然公司名称已经定了下来，李墨白知道需要有一个明确的计划，第一步是需要注册公司，接下来需要招人，租办公室，还要聘请广告公司设计公司标志与统一的视觉形象，当然最重要的还是需要明确公司的经营目标和业务拓展策略。

    这一段时间在市场上采购原料，也逛了腾冲、瑞丽的玉石市场，发现目前翡翠的加价格虽然居高不下，但是中档产品占了大部分的销量，高端产品难得一见，有价无市，供应量极少。

    和氏珠宝作为一间刚刚成立的公司，又该如何在这个大市场上分一杯羹？中端市场的销量虽然很大，但是这需要有良好的终端渠道，打造一个完整的销售渠道可不是一年半载的时间可以实现的，还是需要一个完全不同以往的销售模式才好。

    自建终端？也不现实，一则没有品牌知名度，二则目前的产品过于单一，仅仅依靠翡翠产品根本没有办法支撑下来。

    网络直销？貌似这个只是中低端产品的一个销售渠道而已，和中高端产品的客户的购买习惯并不吻合。

    购买习惯？中高端客户？想到这两个词，李墨白突然想起了一种完全有别于传统销售的方式，那就是展销，高规格的展销，不需要自建终端，也不需要代理商，只需要在各个城市最豪华的酒店组场地展示，然后邀请当地名流参加晚会，对高端产品进行拍卖，从而带动终端产品的销售。

    不过，这需要很强的组织能力，需要一个很大的团队作为后勤支援，还需要完整的策划执行方案，宣传推广方案。想到这里总感觉缺少一点什么，总感觉漏了什么，对了，是奢侈品的气质，也就是品牌的所传达的精气神。

    品牌形象与理念才是奢侈品的核心，那就邀请国际顶级4A广告公司来做吧，看来前期品牌塑造与传播方面就需要2000万的预算。

    有了良好的品牌形象还不够，完美的产品才能支撑起良好的形象支持，只是目前还真没有一流的雕工和设计师啊。想到产品，李墨白想起了目前市场上常见的镯子、蛋面、吊坠、耳钉之类的样子，不由苦笑一声，这些产品的样子多少年来都是一成不变，毫无新意，既然要塑造顶级品牌形象，那么和氏珠宝一定要在产品设计方面就开始下功夫。

    国内的玉石行业一直以来产品设计都是由雕刻师根据传下来的方案进行雕刻，或者知名的雕刻大师也会根据玉石的形状进行设计，但是终究没有脱离传统的窠臼，如果在保持传统的基础上注入当前的潮元素，能否被消费者接受？