第79章 不同理念（求新书月票）

叔叔刚才说的确实都是事实，不过服务型企业与生产企业的经营理念是不同的，而且生活服务与其它服务也存在区别，只是我们这个行业刚刚兴起，别人还不了解。”

    何庆祥也听到了屠飞的话，诧异的看他一眼，讪笑道：“小同学，你也懂经营理念？那说给叔叔听听，是什么经营理念让你们服务社有钱也不去赚的？”

    屠飞先看了叶兰一眼，见她也露出好奇的神色，才解释道：“生活服务这个行业唯一的经营理念，就是为千家万户带去他们想要的生活，我们不是客户的大脑，只是客户的手脚。就拿何叔叔您刚才提及的鲜奶配送来说吧，客户想要喝什么牌子的鲜奶。我们就会为他送什么牌子的鲜奶，荣盛乳业的合作条件虽然很诱人，但我们实在没办法答应，因为喝什么牌子鲜奶的选择权根本就不属于我们服务社。”

    “透彻！说得太透彻了！以这种理念经营服务社，有谁会不欢迎你们？”说话的是徐易生，他担心妹夫说错话得罪屠飞，便抢在前面大声赞叹。

    屠飞的话也确实让在座的人不得不叹服，徐易生既然先开了口，他们也就不用顾忌何庆祥的面子了，纷纷点起了头。叶兰更是直接对屠飞竖起大拇指，她这时总算明白，屠飞为什么能短短几个月将服务公司做大了。

    何庆祥平时也不是小肚鸡肠的人，但当众被一个十几岁的少年说得哑口无言，脸上多少有点挂不住，干涩的笑了笑，问道：“纳如果客户想要的是你们无法提供的产品呢？”屠飞道：“如果我们确实无法提供，会向顾客解释，除非他是故意刁难的，否则肯定能够理解我们的。”何庆祥又问道：“那如果我们荣盛乳业不再给你们服务社提供鲜奶，而客户却想要你们送，这你们怎么办？”

    徐易生急眼道：“庆祥，你这就属于故意刁难了……有生意哪有不做的道理？”

    屠飞笑道：“没关系，何叔叔只是做个假设。想让我多明白一些道理。”然后回答何庆祥道：“何叔叔，只要市场上还有你们公司的鲜奶在出售，只要客户需要，我们服务社就算不赚钱，也会到市场上收购来提供给客户。当然，我们同时也会建议客户使用其它牌子的鲜奶，虽然只是建议，但只要我们得到客户的信任，大多数都能理解我们的苦衷。嗯，有一件事，我不知道该不该对您说……”

    何庆祥看到徐易生对自己猛使眼色。心中突地一跳，这时他自己也已经察觉到屠飞不简单了，不管是谈吐还是风度，都不是一个普通高中生表现得出来的，对经营之道的见解更不是一个少年打工仔可以拥有的。这时候不方便去问徐易生，听见屠飞有话要对自己说，忙一改刚才的长辈姿态，温和无比的道：“哦，你尽管说，叔叔听着呢，说错也没关系。”

    说完何庆祥又看了徐易生一眼，见他果然舒了口气的样子，不禁惊讶莫名，暗想这少年究竟是什么人？居然让自己这个当公安局长的大舅子如此诚惶诚恐，在婺江市就算是市委书记的儿子，也不至于让他怕成这样吧，而听口音这少年也不像是外地人啊。

    屠飞说道：“何叔叔，恕我直言，荣盛乳业负责市场调查的人太不合格，欣荣牌鲜奶占家庭配送七成份额是两个月前的情况，目前最多只剩下五成，另外五成已经由雪雁牌鲜奶和星光牌鲜奶均摊，并且还在增长。”

    何庆祥闻言先是一惊，随后又疑惑道：“可我得到的消息，却是他们两家准备撤掉婺江市的鲜奶配送站了……”

    屠飞点头道：“你这个消息是正确的，只是时间上有点误差，他们两家乳品公司上个月就先后撤销配送站了，配送业务已经全权委托我们新生活服务社代理，合作条件与你们荣盛乳业之前提出的方案差不多，唯一不同的是，他们并没有限制我们服务社配送其它牌子的产品。不过何叔叔也不用太担心，其实你们公司的鲜奶配送量并没有减少，减少的只是市场份额，其他两家公司之所以能占到五成份额，是因为新的客户在不断增加。刚才这位诸葛叔叔说得很对，有钱不赚是会让人想不通的，所以我们服务社在开发新的客户时。都建议他们订购另两个牌子的鲜奶，大多数客户也都接受了我们的建议。”

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