第二四四章 双赢

在茶几前，一边品茶一边商讨着一些有关于vcd播放机的相关事宜。

    “李总，当初你在我那里曾经说过，这vcd碟片内容的版权问题交给你来办理，我很好奇，你想怎么办理这些内容的版权啊？这东西可不是那么好办理的，很多音像公司都不是那么好说话的啊！”老姜一边品茶一边问道。

    李想放下了手里的茶杯，说道：“姜总，你有这样的担心是很正常的，现在的音像市场还是以磁带、cd碟片为主的，要想让那些音像公司接受咱们的vcd碟片，让他们成为vcd碟片内容的供应商，这得需要一个过程。不过姜总，这事儿咱们不用担心，因为我已经想好了一个推广办法了！”

    “噢，那就请李总说说吧，我也很好奇呢！”老孙在一旁插话道。

    李想点头说道：“其实这个办法很简单，那就是随机赠送客户vcd碟片。具体的来说，就是咱们和碟片内容供应商合作，说动那些音像公司给咱们版权使用授权，由咱们来刻制那些音像公司授权的影音数字视频内容，然后一旦有客户购买vcd机器，咱们可以直接赠送正版的八碟装vcd碟片一套。”

    老孙想了想，点头道：“李总你的这个办法到是不错，不过那些音像公司是那么容易说动的吗？作为一个美国人，我可是很清楚那些音像公司对于版权的保护是多么的不择手段！咱们要是不出资购买他们的版权的话，恐怕那些音像公司不会轻易的放手他们手里的版权的。”

    李想笑道：“孙总，你有这种顾虑也是很正常的，不过你忽略了一个事情，那就是新技术对于传统音像市场的冲击。这么说吧，咱们的vcd播放机显然就是新一代的数字视听产品，而且绝对会在全球打开市场的，也就是说，老百姓家里出了录音机、录像播放机和cd唱片机之外，又将会多出一种新的视听产品的选择。而且可以肯定的说，咱们的vcd播放机无论从哪个方面来讲，都不是普通的录音机、录像播放机以及cd唱片机能够比拟的。”

    “技术引领消费，这一点是毋庸置疑的，一旦咱们的vcd播放机问世之后，那么肯定会在短时间内掀起一波新的市场高~潮的，录音机和录像播放机在先天上就不如vcd播放机的效果好，而cd唱片机的效果虽然要强过vcd播放机，但别忘了一张cd的售价有多高。也就是说，一旦咱们的vcd播放机问世，那么就会在音像效果和成本的综合效应上，超过目前市面上任何一款视听播放机的。这一点，那些音像公司的老总们肯定会看到这一点的，也就是说，一旦咱们的vcd播放机问世，那么这个世界上就会多出一种销量极大的新型数字视听碟片的，这对于以销售量来获取利润的音像公司来讲，是绝对不容放过的！”

    老姜也点头说道：“李总的分析非常有道理，如果我是音像公司的老总的话，那么我也会利用这种新型碟片来增加我的公司的唱片销售量的。”

    李想呵呵一笑，说道：“咱们掌握着技术，那些音像公司掌握着版权，只要两家进行合作，那么就是共赢的事情。这一点，那些开音像公司的老板们不会看不到的。因此，咱们只要答应那些音像公司的老板们，免费给他们刻录vcd碟片，然后再给他们每张碟片一定的利润，来换取他们的版权的使用权，那么这些老板们估计会答应的！”

    老孙皱眉道：“那咱们的成本岂不是要增加很多？”

    李想笑道：“孙总、姜总，可能你们还不知道咱们一张碟片的成本是多少吧？我计算过，如果不算版权使用费用的话，那么一张正版碟片的成本不过两元钱左右！”

    “这么便宜？”老姜和老孙都有点震惊了。

    李想笑道：“可不就是这么便宜，这个价格还是我多算了一些之后得出的价格呢。实际上要真是大批量的进行生产和刻录的话，每张碟片的成本还会有很大的降低空间的。”

    顿了顿，李想继续说道：“只要那些音像公司答应给咱们授权，那么咱们就按每张四块钱的价格给音像公司结账的话，一套vcd播放机卖出去，咱们赠送给客户八张碟片，真正的成本也不过就是才三十多块元，这点儿钱相对于一台vcd播放机几千元的价格而言，根本就不算什么。而音像公司则可以通过这个方法，每张碟片能够获取到四元钱的纯利润，他们没有任何的销售成本、宣发成本，他们付出的不过就是一个版权使用权罢了。音像公司能够获利，咱们对于赠送出去的那一点儿东西也不在乎，这样一来，一个双赢的局面不就这么形成了吗？”