第二十章 联合营销

    秦然要求收购合作方IT公司的提议，经过其创始人和合伙人闭门会议讨论一整晚后遭到了拒绝。虽然体量上和江南集团不能相比，但每年一两千万利润IT公司的合伙人们已经过得很爽，他们没有寄人篱下的意愿。

    尽管秦然开价很让人动心，但钱不是万能，IT公司多数合伙人们一致决定为了理想拒绝出售。

    对此，秦然早有准备，毕竟自己换了对方位置也会做出同样选择。

    唯一的好消息是当初和IT外包公司签订合同时，就约定好项目所有的资料内容、数据库、代码、构架等都属于公司机密，所有权全部归属于江南集团所有。当初为了中标江南集团这个大单，IT公司放弃了办公系统1.0知识产权，这也是一种代价。

    有了办公1.0系统，在其基础上再正向开发难度将会极大降低，这也是秦然对收购被拒绝没有过多担心的地方。

    江南集团信息部开始招人，秦然并未用高薪挖走合作方IT公司入驻本公司项目团队的做法，虽然这样的举动很可能成功。商人之道，有所为有所不为，秦然开始逐渐褪去江湖草莽的本色。何况高薪跳槽的团队，将会也会为了别人的高出价而再次拍屁股走人，班底还是自己组建的靠谱。

    不过得知江南集团信息部招人，合作方IT公司入驻江南集团的项目团队还是有好几个技术骨干跳槽过来，最大的原因居然是之前在此工作感觉公司氛围不错待遇也高。就算没有针对性高薪挖人，他们跳过来的待遇还是高出原IT公司不少，毕竟打工者不像合伙人有股份分成，养家糊口主要靠工资奖金。

    加上柳旭峰对IT人才的针对性招聘，从校园引进大批IT类毕业生，还在江州有限的码农市场高价招人，引得年末全市人才市场IT程序员起薪涨了至少三成，至此江南集团年轻的信息部团队基本构架形成。

    江南集团的大手笔当然也吸引了马耘的注意，芝麻开门公司也有两位员工递交了辞呈跳槽到信息部。

    作为投资人，秦然一向不干涉芝麻开门公司的具体运作，但马耘还是主动找到了他，因为其提议双方有合作的机会。

    秦然在江州办公室内会见了马耘和******，看得出马耘先生有独特人格魅力，******一心一意在全力辅佐他。

    中央调李治国来到江浙省担任省长原本是为了让他过几年接任书记一职而准备，但他意外转任沪东市市长，因此中央又选派了新人来接替他省长之位。一发牵动全局，李治国的离开加速了原江浙********的仕途末路，他上调全国政协任副主席而为新省长提前接班书记让路。

    政坛上的人物你方唱罢我登场，都不是省油的灯。

    接替李治国职位的新省长黎柏元摆明就是来接班********，他连续出任过两个省份的省长，资历早已足够，因此担任省长不足一年时间他就在一个礼拜前出任新的********官职。

    一个萝卜一个坑，省长位置空了，省委常委、常务副省长黄伟国便凭借在江州的优异政绩出任代理省长职务。

    现在的******已经称得上是省长公子，但他依旧服气地站在马耘身后。

    马耘首先抱怨秦然公司肆意高价招人惹得整个江州市IT公司员工人心浮动，据他估计明年芝麻开门公司的人力成本至少上升两成，这都得归功于公司大股东秦然的大手笔，要不干脆江南集团把芝麻开门公司收购了算了。

    秦然当然知道这只是一句玩笑话，抱怨的背后才是正题。

    这时马耘示意******开始讲解一些关于网络架构、未来互联网趋势方面的知识，秦然听得一知半解，最后归纳起来就是芝麻开门公司团队现在具有非常强大的研发能力。

    此后马耘才说出他们今天真正目的之一，那就是希望能和江南集团信息部一起合作办公系统2.0项目开发。

    既然都不是外人，马耘坦言现在芝麻开门公司在一片漆黑的互联网大地中摸索，公司一直没有找到赢利点，依旧赔钱不已还赚不到吆喝。尽管一度估值接近10亿人民币，但随着纳斯达克泡沫破灭，美国资本市场不景气，公司原本预定的新一轮轮融资无限期搁浅，芝麻开门公司估值已经腰斩。

    他坚信互联网公司大有可为，只是现在还处于黎明前的黑暗阶段，明天一定是光明的，只是大多数公司会死在见到白天第一缕阳光之前。因此，他不得不为公司寻求输血，只求耗到见到阳关那一刻。如果能参与到江南集团办公2.0项目中来，宁可不赚钱也要为团队拉到活干生存下去。

    说了大半天，原来是芝麻开门公司盯上了江南集团系统开发的肥肉，马耘打算前来赚一次外快养活团队。

    作为芝麻开门公司的股东，秦然知道其的确具有很强的研发能力。现在网络刚刚开始普及，但电子商务还是一片荒漠，国人没有接受网上购物和做买卖的意识和信心。

    综合考量了一下，江南集团新成立的信息团队年轻缺乏经验，如果能和马耘研发团队合作确实是一个两全其美的选择。

    4000万，马耘团队打包票在明年五一前协助江南集团信息部完成整个办公系统2.0的开发改造，并且提供为期5年的售后延长服务。

    达成了今天来最主要的目的，马耘和******明显脸上笑容多了许多，毕竟这段时间纳斯达克泡沫破裂，许多IT公司倒闭关门让他们心理压力不小。据他们内部测算，拿到4000万的大单，足够公司熬过半年寒冬，当然这是在收缩阵线的前提下。

    另外马耘又提出了另一项合作计划，就是希望江南集团能到芝麻开门网站上卖房，双方联合进行一次新年元旦活动营销。

    网上买卖房子，全中国第一家，而且马耘还要求江南集团拿出最贵的房子摆在货架上，不要最好一定要最贵，届时一旦成交，你说到时国内媒体和舆论如何不为这个话题疯狂。

    马耘是一个营销天才，他提出的互联网购房营销计划对参与双方都是一个提升知名度的好机会，秦然听了后点头同意。
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