第五十二章 大生意4/5

斤，觉得不行我再给你降三分。”张伟胸有成竹。

    张爱国看的笑了起来，他敢肯定自己儿子又有馊主意了！

    王栋梁笑着说:“你就不怕我不管你说的主意行不行都否定？”

    “如果这样，我也认了，不过我相信您不是这样的人，在商言商贵在真诚。”张伟没有丝毫犹豫。

    “好，冲你这句话，我就要听听你的主意，如果行，七毛五一斤我二话不说和你们家签合同。”王栋梁手里并不是一家学校食堂，只是这次承包的学校食堂是湾区的，不想舍近求远，再说其他几个熟悉的米商也都是八毛一斤，他这才找到了谢胖子这个做餐饮的，想问问认不认识湾区价格低点的米商。

    谢胖子第一反应就是张伟家，虽然金玉堂也是八毛一斤拿的米，可是当初可是七毛五拿过米的，甚至还拿过几天成本价的米，从心里他是感激张伟家的，更主要的是，张爱国隔三差五还会塞包红塔山他，当然这是张伟的主意，再加上张伟家米店上过新闻，他一说，王栋梁马上就同意了。

    “依我看，您完全可以把学校每份菜都订个价钱，比如每两饭一毛，一份青菜三毛，一份肉五毛，具体就看您怎么定价了。”张伟犹豫了一下，决定把炒菜的主意也说出，道:“而且你还可以开个炒菜的窗口，价钱嘛，自然要比大锅菜贵点。”

    这些手段在后世都已经泛滥了，任何一个后世的人都能想到，但是这个时代的人比较淳朴，这样卷钱的手段，还真没多少人想的出。

    众人眼前一亮，唯独张爱国有些纳闷，儿子这主意出的可以啊，怎么不像往常那样一肚子坏水了？

    “要是那些孩子专挑便宜的买怎么办？”谢胖子好奇的询问。

    “好，这主意好。”王栋梁欣喜的说道，他根本没有理会谢胖子的疑惑，只要稍微有点条件的学生，才不会委屈了自己，再说人有攀比心的，看到别人吃好的，自己吃差的能忍？他的商业目光比谢胖子好了不是一星半点，这也是为什么他是一名老板，而谢胖子是个厨子。

    作为一名小有成功的商人，王栋梁完全想象得到张伟口中的商机有多少，他敢保证，如果按照张伟所说的去做，他的利润最起码能上涨好几成！

    “张兄弟，你生了个好儿子啊！”王栋梁感慨了起来，欣喜之中的他连称呼都改变了。

    这就是传说中的生子当如孙仲谋的现代版吗？张伟摸着鼻子笑了起来。

    张爱国也在笑，道:“那么王哥，这生意就这么说定了，我什么时候开始给您送米？”

    “下个礼拜一开始吧。”王栋梁说着从包里掏出合同:“来，我们先草签合同，明天再签正式合同。”

    张爱国有些手足无措说道:“签合同就不必了吧。”

    张伟制止道:“爸，亲兄弟还明算账呢，合同怎么能不签呢？”他又转头说道:“王叔叔，合同给我看看吧。”

    王栋梁更加好奇，道:“你看得懂上面写的什么？要不要我读给你听？”

    “呃……”张伟有些恶寒，他都忘了自己才五岁，还没有上过学，郁闷道:“好吧，王叔叔，您读一遍吧。”嘴里这么说，眼里还是自己看起了合同。

    王栋梁这才笑了起来，是嘛，一个五岁的孩子如果连合同都看得懂就太惊世骇俗了，合同并不长，他花了没多久就读完了，其实张伟在他读完前就已经看完了合同。

    “这份合同不行。”张伟摇着头。

    “我觉得挺好的。”张爱国在一旁嘟囔，但生意的事他一直听儿子的，也没有直接提出异议。

    “张兄弟说什么？”王栋梁没听清。

    “我爸说合同有些地方不合理。”张伟转移话题，道:“比如期限三年太长了。”

    “期限长点不好吗？”王栋梁皱着眉头说。

    “不，如果是别的生意期限长点非常好，但是现在处于通货膨胀的时候，很有可能明年米的成本价就涨上去了，到时我们家小本生意可赔不起这个违约金。”张伟道。

    这算盘打的太精细了吧！

    连通货膨胀都算进去了？

    要不要这么精明？

    但张伟说的非常有理，王栋梁也找不到反驳的理由，原本他是想坑一下张伟家的，没想被识破了，心里郁闷的厉害。

    谢胖子更是用奇怪的目光看着张伟，当初他去张伟家买米，好像就是张伟最终拍板做的决定，这孩子与众不同啊！

    张爱国笑得越来越开心，自家儿子果然不同凡响，自豪啊！

    “那你说怎么办？”王栋梁问道。

    “这样吧，三年改一年，然后在合同里再添加一条，在同等价格的前提下我们家有优先续约权。”张伟道。

    王栋梁苦笑一声道:“你倒是一点也不吃亏，好，我们草签合同吧，只可惜你们离得太远了，否则真想把其他几家饭堂的生意都交给你们家。”

    还有几家饭堂？张伟眼前一亮，嗯，得想办法吃下来，只不过不是现在，等家里买了货车后试试。

    又增加了两千斤销量！

    张伟十分的满意，自家在不停的壮大，菜市场里老陈家关门了，李旺亮家又毫无还手之力，一天能够卖出去五六千斤米，算上谢胖子一千斤，再加上王栋梁两千斤，现在一天足足能卖出去九千斤米！

    一万斤指日可待！

    赚的钱越来越多，生活也会越来越好！

    如果像王栋梁和谢胖子这样的生意再多两个，张伟都忍不住想做批商，只可惜钱冲这拦路虎在那，自家要成为批商必须经过那一关！

    一想到这张伟兴奋的表情又变得沉稳起来，是该好好想想家里日后的展了。

    张伟的表情被王栋梁看在眼里，本来他是故意说出来，为的只是在智商上找回一点自信，结果这张伟波澜不惊，他自己反而更郁闷了！

    有你这么城府深的孩子？