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第568章希望与坚持

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    希望与坚持张宝同 2017.9.25

    美国汽车销售大王吉拉德在短短3年内被吉尼斯世界纪录称为“世界上最伟大的推销员”,他至今还保持着销售昂贵商品的空前纪录:平均每天卖出6辆汽车!一直被欧美商界当成“能向任何人推销出任何产品”的传奇式人物。可以说他是在希望中坚持到最后的成功典范。

    那年,他应聘到一家汽车销售公司做汽车推销员,老板给了他一个月的试用期,一个月内能销出汽车,就被留用,销不出汽车,将被辞退。可是,他辛劳奔波了一个月,却连一辆汽车都没卖出去。月底那天晚上,老板向他要回车钥匙,让他明天不用再来了。可他却说还没到晚上12点,所以,今天还没有结束。

    他把车开到了路边,坐在汽车里等待着奇迹发生。快到午夜时,有位身上背着许多锅的男人敲着他的车门,要进到车里取暖。他打开了车门让他进到车里,还给他送了一杯热咖啡。两人开始聊了起来。他问那人如果我买你的锅,你接下来会怎样。卖锅人说我会继续赶路,再卖下一个。他又问如果所有的锅都卖完了呢?卖锅人说我会回家再背几十个锅出来卖。他就问卖锅人如果你的锅越卖越多,越卖越远,那你该咋办?卖锅人说我会买部车,但我现在还买不起。两人一直聊了很久。到了午夜12点时,卖锅人在他这里订下了一部汽车,提货时间是5个月后,定金是一口锅的钱。因为有了这份订单,老板把他留了下来。之后的15年间,他卖出了1万多部汽车,创造了推销史上的奇迹。

    成功往往是希望与坚持的结果。而希望与坚持则是我们成功的航标与阶梯。没有希望,我们的人生就像是在无边的黑暗中无望地前行。是这样,人生中常常会遇到莾莾原野或是茫茫雪原,我们走了很久很久,却还是看不到任何的终点和希望。此时,是应该等到有了希望再继续坚持,还是一直坚持下去,直到见到希望?

    英国哲学家罗素说,“希望是坚韧的拐杖,忍耐是旅行袋,携带着它们,你就可以登上永恒之旅。”其实,只要我们活在这个世上,希望就会在我们的心中跳动。希望是我们心中最真切的幻想、盼望、期望和愿望,是我们人生的灯塔和阳光。希望至死之前不会休止。今年,我回老家时遇到一件事,我妈家的邻居是位80多岁的老人,老人本来有病,又跌了一跤,抢救无效,只能等死。可是,孩子们都在铁路工程单位,有的在安徽,有的在河北,有的在四川,有的在新疆修铁路。即使坐飞机,最快也得要两三天时间才能赶回。孩子们用最快的时间都赶了回来,这时老人已经不行了,连气都喘不出来了。可是,老大儿子因为在离乌鲁木齐很远的地方修铁路,因为路途远,又没买到第二天的机票,所以,还未能赶着回来。没见到老大儿子,老人就硬是不咽气。一直到了第四天的下午,老大儿子才匆匆赶回。见到了老大儿子,老人才长出了一口气,闭上了眼睛。人们都说如果不是为了见到老大儿子,老人在前两天就咽气了。这个事例可以让我们看到希望具有多么大的力量。

    只要太阳照耀,希望就会闪耀。希望是我们人生最宝贵的财富。如果没有希望,我们就不会去耕耘播种,着眼未来。人生活在希望之中。旧的希望实现了,或者泯灭了,新的希望烈焰还会随之燃烧起来。而没有了希望,绝望就会把生命毁掉。

    记着前些年,我还在西安道北的二马路那边住着。那边有些纱厂和棉织厂,因为厂子倒闭,职工失业,引发过一些令人痛心的悲剧。一位下岗职工的十岁男孩,放学经过市场时,... -->>
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