第242章 “百奈”争锋

bsp;里德·哈斯廷斯带着他的助手肖恩·安德森前往了百事达总部，他们已经约见了百事达的首席执行官约翰·安蒂奥科先生。

    他们想要把草创两年的公司，卖给百事达。

    “里德，我还是认为我们的报价太冒失了！”在路上，肖恩·安德森还患得患失的说。

    里德·哈斯廷斯瞥了他一眼，“5000万美元的价格，很高吗？”

    肖恩·安德森苦涩的道：“里德，你别忘了，现在互联网的泡沫危机已经爆发，我们拿不到这么高的报价。而且百事达是一家传统的租赁服务公司，他们不涉及互联网。”

    里德·哈斯廷斯摇摇头，一脸坚定，“百事达又如何？未来是网络时代，传统的租赁服务一定会被互联网租赁取代。百事达现在看起来一片繁华不假，可是不尽早转型，早晚要完蛋！”

    肖恩·安德森叹了口气，“这恐怕没有说服力，别忘了，现在是网络危机，传统行业避之不及，怎么可能轻易涉足？”

    里德·哈斯廷斯淡淡的道：“所以我们要把想法详细的解释给约翰·安蒂奥科先生，如果他是一位出色且有远见的经理人，一定能看到我们的光辉！”

    “我们的光辉？”

    “没错，百事达已经完蛋了，未来的租赁行业，属于奈飞的这种网路和线下结合的模式！”里德·哈斯廷斯的声音掷地有声，他充满了自信。

    肖恩·安德森连连撇嘴。

    他实在不清楚，里德·哈斯廷斯到底是哪来的自信？

    眼下的奈飞，只有12万用户，每个月的活跃用户，还不到1万人，占据的北美市场份额还不到1%。

    可是百事达呢？

    用户数量足足3个亿！

    这根本就不是一个量级的对比。

    就算奈飞的商业模式，看起来更高级、更具前景，可在百事达这样的行业领袖面前，奈飞哪有发言的资格？

    里德·哈斯廷斯看起来还要兴冲冲的去给百事达的执行官约翰·安蒂奥科讲课，告诉他网络支付的必要性和前瞻性。

    这太荒谬了！

    百事达15%的收入来源，就是录像带的“滞纳金”。（录像带、光盘租赁超期了，需要赔偿一部分罚金，就叫滞纳金。）

    而网络支付，就相当于断了百事达到财源！

    一旦费用通过网络支付，用户就可以避免“滞纳金”。如果租赁时间过久，超期了，直接通过网络支付，延长租赁时间就可。

    这种“让利”的行为，是近年来典型的互联网思维，跟传统行业的运营法则完全背离。

    百事达是传统的租赁模式，怎么可能接受网络支付？

    网络支付没有了，网络点播、网络租赁等服务，肯定也要取消。

    这三大板块一旦取缔，奈飞还剩下什么？

    只有12万用户！

    这区区12万用户，会被坐拥3亿用户的百事达看在眼里吗？

    别说5000万美元了，约翰·安蒂奥科恐怕连50万美元都不愿意支付！

    里德·哈斯廷斯的想法是好，可是肖恩·安德森看不到任何成功的可能性。

    “如果……我是说如果，安蒂奥科拒绝了我们的条件怎么办？降价吗？”肖恩·安德森小心翼翼的问了一嘴。

    里德·哈斯廷斯道：“降价？这不可能！奈飞第二轮融资的时候，我们的估值就达到了5000万美元。现在，公司的用户数量翻了一番，商业模式也愈发成熟，5000万美元的售价，这是我的底线，也是为我们的投资人负责！”

    “这……”肖恩·安德森长叹一声，“难！”

    里德·哈斯廷斯嘴角一撇，冷冷的道：“如果约翰·安蒂奥科真的看不到奈飞的价值，那就没什么好谈了，咱们可以静心等待，看着百事达的大厦倾斜垮塌！”

    ……

    就和肖恩·安德森的设想一样，约翰·安蒂奥科对奈飞没有表达出丝毫的兴趣。

    自从他受命雷石东，成为百事达史上第二位ceo以来，一直奉行着雷石东大刀阔斧、闻风丧胆的扩张路线。

    只有百事达看不上的，没有什么是值得百事达停下脚步观望的。

    里德·哈斯廷斯要出售奈飞公司，只是百事达众多投资中的一个小插曲罢了，根本不起眼。然而，他劝谏百事达学习奈飞的商业模式，转型租赁服务的建议，直接引来了约翰·安蒂奥科的不快。

    换做任何一个人，背靠着维亚康姆、深得雷石东的赏识，自己运作的品牌正朝着行业巨无霸的领袖地位稳步前行的时候，碰上这种泼冷水的年轻人，肯定都不会流露出好脸色。

    结果可想而知。

    不欢而散！