第547章 合资，但不能当买办

sp;   “这涉及到一种全新的网格生成方式，我们公司目前在相关的应用领域有近百项专利，是全世界范围内最领先的解决方案供应商，如果您有需要的话，可以到火炬集团的官方网站上，联系我们的数值计算业务部。”

    根据国际惯例，算法作为智力活动规则和方法不能直接申请专利，因此火炬集团的很多专利都依赖于TORCHMultiphysics软件，注册在一些具体的应用领域。

    话虽如此，但常浩南知道，如果对方此行的目的只是想要找火炬集团解决数值计算领域的技术问题，那么完全没必要专门过来找自己一趟。

    刚刚这么说，只是欲擒故纵之计而已。

    果然，见到常浩南一副公事公办样子的奇拉瓦迪进一步挑明了自己的来意：

    “常博士，我们公司下一代的五轴联动加工中心，计划采用全直线电机驱动机和新的蜂窝结构，以提高刀具给进速度，并且实现机床主轴的快拆快换能力。”

    饶是常浩南，听到这里的时候也差点憋不住笑出来，赶紧低头喝了口水才没让自己失态——

    简直是瞌睡了来枕头，这两个要求正好撞在火炬集团最近刚刚开发出的一批新技术上。

    稍稍缓了缓之后，他强作平淡地回答道：

    “机床结构和加工过程数字仿真，确实是我们最擅长，而且专利数量比较丰富的部分，我想如果条件合适的话，我们完全可以在这方面进行合作。”

    话说的非常明确：如果条件合适。

    这就是暗示对方可以开价了。

    奇拉瓦迪当然听得懂：

    “我们希望能够获得这方面技术在欧盟范围内的排他性使用权。”

    说完要求之后，他双眼紧盯着常浩南，故意停顿了一下。

    但却并没有从后者脸上看出任何情绪波动。

    于是，有点摸不准底细的奇拉瓦迪直接搬出了一手王炸：

    “作为条件，在新型MCL85立式加工中心和MOL85卧式加工中心投产之后，我方将会以成立合资公司的形式，向贵公司提供这两种型号在整个亚洲范围内的排他性代理权，并且以不超过成本价20%的真实价格进行供货，账目价格还可以在这个基础上浮动10%。”

    “当然，其中涉及到的所有型号机床设备，都会提供完全开放的权限，不会限制任何功能和使用场景。”

    “常博士对这个条件意下如何？”

    虽然对方用的是英语，但常浩南还是能从语气中听出极度的自信。

    显然，在奇拉瓦迪看来，局面已经十拿九稳，就等着常浩南点头了。。

    必须承认，对方在来华夏之前绝对是做过功课的。

    要知道，那可是整个亚洲范围内的独家代理权。

    也就是说，以后所有亚洲国家，但凡想要购买C.B.法拉利公司的机床设备，或者售后服务，都只能去找火炬和C.B.法拉利成立的合资公司。

    就连意大利母公司都不能直接在亚洲范围内进行销售行为。

    而且还是以超低价供货。

    高精度机床，成本价上浮20%。

    就跟白送差不多。

    至于那账目价格和实际价格中间的10%，就更不用说了……

    不得不说，这个条件，确实太符合这个年代华夏企业的胃口了。

    作为经销商，甚至可以不用投资一座厂房，只要有个像样的办公地点就可以了。

    然后就是按照客户要求向一定来订货，从中间倒一手就能赚到巨额利润。

    甚至于，倒这一手都可以只是程序上的。

    设备直接发到客户手里就行了。

    完全是躺着就能赚钱。

    而如果常浩南更不当人一点，甚至还可以利用火炬集团在华夏航空工业系统里面的影响力，让全华夏的航空制造企业都使用C.B.法拉利的产品。

    要知道，华夏过去根本买不到这种功能不受限的高精度机床。

    他这么干，不仅不会有任何风险，反而还是大功一件……

    也难怪奇拉瓦迪觉得自己可以稳定拿捏。

    换个其它人，别说点头，直接跪舔都不稀奇。

    只可惜，他今天遇到的是火炬集团。

    常浩南对于成立合资公司并无偏见，但对方提出的“合作”方式实在是过于买办了。

    真要答应这种合作方式的话，火炬集团虽然可以在短时间内赚到大量的钱，并且还能借着机会让整个华夏用上过去不敢想的先进设备，但是对于华夏的工业发展本身，却没有太多推动作用。

    这就是舍本逐末了。

    这种钱，拿着比较烫手。

    因此，一番刻意装出的深思熟虑之后，常浩南在奇拉瓦迪惊讶的目光中摇了摇头：

    “奇拉瓦迪先生，我支持应该成立一家合资公司的想法，但是，你刚刚说的合作方式，恕我无法认同。”

    “提供专利和技术的排他性使用权，不符合我们公司的经营理念，也不利于机床产业的公平竞争。”

    常浩南直接就是一个冠冕堂皇的理由，把奇拉瓦迪给整不会了。

    但紧接着，前者便又表演了一个图穷匕见：

    “不过，我们可以换一种合作方式。”

    “成立合资公司的形式不变，但你刚刚提到的新型加工中心，则由我们双方共同投入资金和技术，以产权比50:50的形式进行联合研发，研发完成之后则在华夏和意大利分别进行生产。”

    “这样，由于机床设备本身就有我们火炬集团的知识产权在其中，自然也就能形成排他性的使用权，别说是欧盟，全世界范围内都可以是独一份……”

    “奇拉瓦迪先生觉得如何？”