第68章 军购谈判（中）

不靠谱，此时对于霍金斯的反应也只能打着哈哈来圆场：“价格不是不可以谈的。您提到的l118和lg1确实是好，可是他们都只是105毫米口径的嘛，炮弹威力绝对比不上我们的1毫米炮。当然啦，86确实是有一落伍了，我打个八折如何。”每门炮打八折也要三十二万美金，霍金斯看了看麦克使了一个眼色，他刚刚已经反对过一次了，这回该让麦克出场。麦克会意的笑了起来，抄着不流利的普通话：“张将军，您这个价格还是高了一。要知道我们并不是要求全新的装备，哪怕是旧货也无所谓的。我们知道贵**方目前也开始用新式火炮替换这款了，淘汰下来的货您完全清理库存卖给我们吧。所以您应该给我们一个更好更合适的价位，我个人认为十万美元是个不错的建议。”

    mlgb的，洋鬼子不仅会中文，还深得国人砍价精髓啊，拦腰一刀斩、再斩，直接报个十万的价，一下子就把价格拉到了四分之一。这让张德素的脸色有些难看了起来，见到首长眼神不对，苏中校迅速补位：“麦克先生的普通话得很不错嘛，虽可以讲讲价格，但是您建议的这个价格太低了，我方完全看不出贵方的诚意。”被苏文胜称赞中文流利，麦克并没有往心里去，他知道中国人都是习惯客气话的，对于苏中校的暗暗指责麦克只是耸了耸肩道：“首先旧货肯定不值三十二万美金的，我们打个七折是合理的吧，抹去零头，那么就是二十二万美元。其次运输方面都是我们自己负责，再降个一万美金应该没问题吧。最后，我们这一次不仅仅只是采购86榴弹炮，我们还有其他不少的采购物品，作为大客户再给个八折怎么样？”麦克充分发挥了自己在华尔街磨砺过的口舌，他滔滔不绝的一二三这么一讲，张德素和苏文胜内心里也隐约感觉他的有一定的道理。

    张德素暗暗在心里照着麦克的话仔细一算，不由为对面这个律师暗暗叫好，每门火炮被他这么一就把价格拉到十六万八了。对方不止一次的提起可以接受淘换下来的旧货，如果真是这样的话，那么这个价格还是有着不错的利润的。本来已经扔在仓库里储备的旧货，基本上只能在若干年后销毁，现在居然有机会拿出来创汇，张德素迅速的做出了决定，他望着霍金斯笑着：“霍金斯将军，这位麦克先生的几确实有些道理。如果贵方真的可以接受我们军方淘换下来的装备，那这个价格是可以接受的。当然，我们也保证交付的各类淘换装备性能良好，再服役十年也没有问题。”

    霍金斯等到他完，马上接口：“我方组建的炮营将会是三三制，每营编制1毫米榴弹炮十八门，配属的炮兵侦校雷达也不需要太先进的，贵国产的71型就不错。全营的侦查、运输、通讯设备只要有八十年代中期的水平就可以了，淘换下来的设备只要运行良好就没有问题。组建这么一个营的所有装备，您给个合理的报价吧。”张德素一听，不由得暗暗吐槽，这合着是跑来淘旧货的啊，不过也难怪，安国这么一个非洲国也就只能玩一玩旧货了。难不成还指望人家学科威特土豪，直接拿几亿美金买几十辆plz45自行榴弹炮来玩？

    张德素翻动了一会眼前的资料，默默在心里计算着，得出一个数字后他合上笔记本，抬起头来报出了价格：“一个86式1毫米榴弹炮营，包括火炮，炮兵雷达、火炮牵引车，弹药输送车，侦察车、指挥车全部算在一起六百万美元。”完顿了一下，接着坚定的加了一句：“不二价，不过我们可以附送每炮两个基数的普通杀伤弹药。”这一次霍金斯没有再去看麦克或者扎伊尔：“ok，这个价格我们同意了。那么接下来是贵国的6式107毫米1管火箭炮，我们打算购买40门组建6个火箭炮连。”张德素这次直接就按旧货价格开口报价：“全新的1管107火箭炮8万美元，附送48枚火箭弹。如果是旧货的话，5万美金一门，附送4枚火箭弹，火箭弹单价是三百美金。”

    5万美金一门，那么二百四十门就是一千两百万美元，附送的每门炮二十四枚火箭弹还不够一次战斗所需，那么还需要购买一批火箭弹。霍金斯想了一下对张德素：“二百四十门火箭炮，外加三万发火箭弹，我们总报价二千万美金，张将军意下如何。”