217.第213章 111113章：这个销量，实在是劲

    第213章 111-113章：这个销量，实在是劲爆！（共三章）

    在座的各个高管，当听到高怀钧这样一问，瞬间就严肃了起来。

    高怀钧制定了，首个月销售额超1万台，年度超过3万台的任务。

    在受到了种种质疑之后，‘秦’这款车的销量，能不能被大众所认可，不仅仅是他们这群人业绩的问题，更是高瓴车辆能不能生存的问题！

    虽然现在从账面上来说，高瓴车辆已经是盈利状态。

    但是前期投入了大量的资金，用于高瓴车辆的基础建设和人员研发沉淀。

    这样大的一笔钱，到现在还没有折旧完成。

    这其实并不是个例。

    举个栗子，在高怀钧后世。

    蔚小理中还算发展不错的蔚来，目前已经拥有两款量产车，虽然产品在持续生产，在销量端，2023年前10个月，蔚来汽车累计交付12.61万辆，同比增长36.30%，表现不算差。

    然而在业绩端，2018年至2023年上半年，蔚来汽车近五年半来归母净利润已累计亏损764亿元，公司盈利前景不容乐观。

    核心原因，就在于整车毛利率大幅走低以及费用大幅增加。

    蔚来在换电站，Orin芯片的研发，整车的研发，智驾的研发，这些统统都需要钱！

    他们可是有2万名员工呢。

    而高瓴车辆现在也是一样，有接近30个亿华元，没有被分摊完成，所以某种意义上来说，现在是亏损的。

    如果‘秦’卖不好。

    他们其实心里头清楚地知道。

    以高怀钧的性格，高瓴车辆肯定是要有调整，而且还会很大。

    “咳咳！现在我说一下情况，等会大家针对我说的内容进行讨论＃。。到目前为止，‘秦’这款车型，包括线下的订车数量，我们单个月缴纳大定的数量为1.5万辆，超过了原定的1万辆的即定目标，我们在一个月内，就完成了今年50%的‘秦’的销售任务１

    “这1.5万辆的秦，有将近1万台是现车库存，另外有0.5万辆是预定订单。”

    周舟把已经经过了反复确认的数据，大声地念了出来。

    在场的所有高管顿时使劲儿地拍起了手掌起来！

    第一个月的销售额，达到了1.5万台，这是大大出乎他们的意料之外！

    虽然这段时间，市场上‘秦’的声量已经是上去了，但是发挥得那么好，还是给了他们大大的惊喜！

    ‘秦’这款车型，可是SUV！

    市场上，尤其是华国市场上，竞争最激烈的产品。

    这个品类的产品，大部分都是已婚人群购买。

    年纪轻的，结婚一两年后，大多数夫妻就会准备要小孩，之后就会遇上带着婴儿车出门、抱着熟睡的小孩上下车、小孩在后排左右挪动位置等情况，这时候SUV的后排空间优势，就彰显了出来。

    而年纪大的，像贺强这种，没有性方面的生活后，就可以在后备箱放渔具，放自行车，放露营用具，那是嘎嘎香。

    而这样的人群，一般来说年纪都大，偏向保守。

    所以大家伙其实心里头都没底。

    当听到1.5万台的销售数量的时候。

    高怀钧心中也是一阵大喜！

    要知道，售价在19万左右的CR-V，一个月在1.2万左右，这个销量已经是月度销冠军级别的了。

    而排名最后面的汉兰达，售价是在23玩左右，一个月的销量在5000多辆。

    ‘秦’这款车，首发的第一个月进行亮相，就有1.5万的销量！

    直接碾压汉兰达，达到了汉兰达3个月的销量！

    不要觉得少。

    重型SUV可是华国汽车品牌非常陌生的领域。

    这价格又超过了汉兰达。

    现在销量达到了这个水平。

    这就连高怀钧都不得不说一句屌！

    要知道，产品相似，有两款车的蔚来，在后世2023年，也就12万的交付埃

    这个成绩，完全可以说得上是爆杀了。

    这意味着，高瓴车辆发动机断供的危机，那是真的度过了。

    消费者们，也是初步认同了高瓴车辆新的国产增程器。

    此时，周舟继续说道，“这1.5万辆的‘秦’，销售额是35个亿，我们从这个销售额上，非常有信心往上干，干到4万台，达到接近汉兰达年度销量的水平，勉强排进销售榜单前十１

    “达到这个水平，我们单款车型的销售额可以干到接近百亿的水平１

    在场的高管又是一阵鼓掌！

    ‘汉’的销量已经是破百亿，现在用了国产增程器的‘秦’，在遭受到了断供风波的前提之下，依然可以接近年收百亿，逼近汉兰达的销售水平，这是一件非常了不起的事情。

    “不仅仅是如此，由于我们的增程器和部分零部件国产化，降低了单车的ROM，所以我们每款车的净利润，可以达到16%，创造了历史新高！35个亿的销售收入，就可以获取5.6个亿的利润１

    周舟自豪地说道。

    虽然使用了国产增程器，但是单价扛住了。

    没有降价到20万，这个豪车水平线以下！

    上市之前，可是很多营销人员心里头都是没底的，现在他们是硬生生地把价格拔了上去。

    不容易！

    真的很不容易！

    此时，下面的高管都不由得喜滋滋。

    现在不仅仅研发中心的对赌成功了，而且其他部分也是会收获一笔不错的奖金。

    他们怎么会不开心！

    此时，周舟继续说道，“根据我们得到的信息，出乎我们意料之外的是，购买我们SUV的单身男女青年的比例，高达30%以上！这个比例，远远超过了普通SUV的20%，这说明，SUV这种车型，并不是我们原来所想象的都是已婚家庭所购买，普通的单身男女也是有相应的购买需求的，只是，这个购买力度，以前还远远不够１

    听了周舟说的内容，场下不由得一阵惊呼。

    他们仿佛无法相信自己的耳朵！

    高瓴车辆的‘秦’，居然直接超越了SUV的基本盘边界，冲到了另外的世界，把部分的潜在用户给抓了回来。

    这，真的是太牛批了！

    【第112章】

    “卧槽！营销这是有些牛批啊１

    “SUV基本等同于小型保姆车，居然可以让年轻人下场买车，这个实在是太溜了１

    “开阔新的市场增量，那自然是千难万难，这真的是太牛批了。”

    “关键不是在营销牛批，而是这是一个蓝海啊！其他公司吃不到的蓝海！如果我们认真深拓这个市场，估计可以带来很不一样的惊喜１

    “对！我怎么不想到这一点呢。”

    场下的人都是在那里议论纷纷，高怀钧却是微笑不语并没有说话。

    其实‘秦’的热销，不仅仅是这样，更重要的是。

    在影响力方面。

    这款车，让高瓴车辆，彻底摆脱了只能靠‘汉’这款B级别车走量的尴尬局面。

    在华国极为激烈的汽车竞争市场上站稳了脚跟。

    哪个汽车公司会用B级别车作为核心走量主力啊！

    就像这穿针引线一样，线头软绵绵的，想要将线穿过针头，千难万难，但是如果你用口水把线头授直了呢，那你就掌握主动权了，不费吹灰之力，为所欲为。

    高怀钧点了点头，正色道，“现在高瓴车辆，已经是稳住了发展势头。我们应该可以在2年之内，实现所有的投资现金流转正，感谢各位同事的大力支持１

    在场的所有高管，都是喜滋滋地拍起手来。

    高怀钧很少夸奖人的。

    这次说明了他确实是很满意。

    “第二个是！年度任务，要上调！4万台太少了，要5万台１

    下面的一众高管，听到这个数字后，都是一片震惊。

    5万台！

    和汉兰达，不管是销量，还是价格，都是完全对标了。

    要知道，哈弗H5，销售价格可是达到了10来万而已。

    ‘秦’这款车，直接是翻一番。

    高老板，也太自信了吧！

    这任务翻番，可不仅仅是一句话的事儿。

    更为重要的是，可是加入到KPI考核的。

    “这个。。。好的，高总。”周舟震惊完之后，不由得答应下来。

    “我想你们对于高瓴集团变化任务感觉到不开心，当然，这的确不是一件很令人开心的事情。”等到周舟说完后，高怀钧缓缓说道，“不过，我准备对公司股权，做出一定的改革１

    “改革？什么改革？和我们这些高管有关系吗？”王凤英等人，都好奇地看着他。

    “我准备，让渡一部分股权，分给下面的员工。”高怀钧淡淡地说道。

    这下，众高管们不淡定了。 　　 　　刚才因为‘秦’的销量而轻松愉快的表情，也是慢慢地凝重起来。

    高怀钧没说一句话，这些高管脸色的笑容就消失一分。

    尤其是在高怀钧说完最后要让渡一部分股权，分给下面的员工的时候，他们脸上的笑容更是消失的无影无踪。

    高怀钧说的这些，完全颠覆他们的认知啊！
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