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199.第196章 6870章:高瓴科技,这是不按套

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销商,并且覆盖了国内大部分的省市。      “现在条件大家伙都看到了,作为一个有志成为华国一流的电子科技和汽车品牌,我们高瓴集团,要以服务为本,以质量优先!最重要的,则是要树立起来我们品牌的知名度和服务。”

    “之所以,我们提出那么高的要求,就是因为我们希望和你们合作是长期合作的,不是放一枪就打一炮1

    最后在场的经销商,都不由自主地点了点头。

    快钱有的是赚的机会,如果只是为了赚快钱,他们肯定是不会过来这里做高瓴科技的渠道商的。

    “当然,这个条件那么苛刻,我们绝对不会建立在,损坏和影响经销商利益基础上的,没有合作共赢的生意,必然是不能长久的1

    “毕竟,大家开店,都是要成本,都是要赚钱的。”

    果然,林云深这样一说,包括王建国在内,没有走的人,全部都眼前一亮。

    这个公司,果然是在提纯和筛选经销商!

    不给足经销商足够的利润,是不可能有太多的人给你开店做渠道商的。

    像以前,高瓴科技对渠道商基本上不设置门槛,你只能能帮我卖货,那你做一些违规的事情,我会睁一只眼闭一只眼,当作不存在。

    做生意嘛,先讲生存,后说成长!

    而这次,高瓴科技做了根本上的让利。

    以前只能到自营店进行的售后服务和维修,现在直接可以下沉到授权体验店以及智能生活馆,两个TOP级的渠道店,即可获取这个他们梦寐以求的利润点!

    不要小看售后维修。

    一个手机屏维修,在后世少则小几百,多则上千!

    这还不包含电池更换,零部件损坏等费用。

    而汽车维修则更夸张了!

    奔驰的零件整车价格比,甚至超过了5倍!

    这个还只是零部件的价格,还没包括人工成本。

    智能生活馆上的隐形利润,更会打上很多。

    渠道商可以通过扩店包含维修板块,或者是和同城市高瓴售后维修中心合作的模式,直接拿到维修收入。

    车子出了质保期,随便维修一下,都要大几百块钱。

    这个钱,是很恐怖的!

    不仅仅是如此。

    还有那就是相比较以前,现在的渠道商,可以以原来批发价97%的价格,拿到高瓴科技的货!

    也就是说,那些灰色空间损失的利润,高瓴科技为了内部的规范化,直接反哺!

    多了3%的销售额啥概念?

    一个智能生活馆,多的,甚至单年可以多出大几十万的利润,你说夸张不夸张。

    高怀钧的政策,一手萝卜加一手大棒,也是尽量让经销商能够拿到更多的利润,利益的驱使之下,才能让他们心甘情愿做出更好的执行动作。

    【第70章】

    多了3%的批发价利润,这已经很不少了!

    而且这是厂商给予渠道商的直接保证。

    光是在这一点上。

    高瓴科技,就已经相比较其他的厂商,良心了许多。

    其他的企业,就算是三桑,诺基亚这样的大厂,为了保证自己的利润,在批发价和回款上,是尽力地压榨渠道商。

    这就导致,偶有爆款。

    但是赚的钱,还不够货款积压要打折亏损的多。

    渠道商,也处于那种微赚的状态之下。

    所以,渠道商为了赚钱,各种扎绑,各种做黄牛,串货等手段,都弄了出来,最后损失的,其实是品牌本身。

    而这些品牌意识到这个问题了吗?

    意识到了!

    但是每个环节的利益盘枝错节,就算品牌方有心改变这一点,也是无力回天了!

    毕竟,百万漕工衣食所系!

    守旧的既得利益者以“百万漕工”要挟改革派。

    你这个大范围的改革的方案是很好,但是呢,会触动很多人的利益,所以还是不要动了吧!

    只有像高怀钧这种新生品牌的实控人,而且该品牌还未上市,公司没有董事会的掣肘,才能搞出这种损坏眼前利益,但是获取未来利益的大动作!

    他,宁愿减少部分浑水摸鱼的辣鸡渠道商,回吐一些利益出来,也要把游戏规则确定下来,渠道商数量再缓缓增长。

    因此,这个时候林云深的一番话,现场留下来的这群人,都属于电子科技行业的老江湖。

    他们细思片刻之后,对于高怀钧所说的内容,全部都兴奋了起来!

    开店这件事就是小马过河,到底是深是浅,站在岸上讨论半天都不会有结果,只有自己摸着石头过河之后,自然就会清楚。

    过往十多年,这群人是大浪淘沙的幸存者,他们在市场的大河里摸过了高瓴科技的石头,也摸过了其他品牌的石头。

    比起网上那些只会通过SI(Sell In:厂商向渠道出货阶段)数据夸夸其谈的键盘评论家,在SO(Sell Out:终端经销商卖货给用户)环节身经百战的陈生,显然才是真正了解深浅的那个。

    一些渠道商除了高瓴科技的渠道授权店以外,也是尝试性地新开过其他两个品牌的专卖店。

    可是,不到一年的时间,这些新门店成所谓的“试错成本”,最终亏损200多万,全部关掉。

    与之形成鲜明对比的是,早前开的高瓴科技店,却是一步一个脚印,虽然由于产品小众,利润不是很高,但却还是保持着稳定的正向现金流。

    “上新”变成“伤心”后,这群渠道商用真金白银的代价换来一个有点痛的领悟。

    那就是——高瓴这个品牌还是非常稳的,消费者认他!

    “我就知道,我就知道1

    “哈哈,留下来看来是对的1

    “果然,高瓴科技是一家良心企业阿,不像其他品牌一样使劲儿压榨渠道商的利润。”

    “为了渠道线规范,居然主动让利!我虽然看不懂这个神操作,但大受震撼1

    在经历了刚才渠道商那部分喊妈量十足的咒骂之后,现在渠道商的心情,也是发生了360度的大转弯。

    他们的心情,也从期待变成了观望,又从观望变成了欣喜!

    高瓴科技现在哪里还是一家普通的电子科技公司埃

    看这分利润的架势,简直就是他们的财神爷嘛!

    而此时,高怀钧也是站在了台下。

    他穿着西装,带着墨镜,谁也不带,静静一个人坐在角落里头。

    看着这群经销商的情绪变化。

    此次经销商大会,还是非常地重要,如果这群人不配合,只有少量几个人签约。

    对于渠道工作的开展,是十分不利的!

    现在看到在场这300多人的反应。

    他心中也是那么一喜!

    他知道自己赌对了!

    高瓴科技在全力保证了经销商利润的提前下,这群人,是会收回以前乱来的手,不会再扰乱市场环境,费尽心思去坑消费者的钱。

    做出这个决定,可是非常困难的!

    最起码国内的那些本土电子科技企业,没有谁敢做出这样的决定出来。

    因为这样以来,不仅仅一年损失的利润,达到大几个亿。

    而且这简直就是站在渠道商这个利益方的对立面。

    如果高瓴科技是一家上市公司,在董事会里头,有高怀钧好果子吃!

    也只有高瓴科技,也只有高怀钧,有这样的魄力敢这样做。

    “当然,除了新车保证你们的纯利润之外,我们高瓴科技在售后配件上,也将会给足大家优惠,并且全面制定新的价格。”

    “在这一点商,是绝对有惊喜的1

    “我们的售后配件,将比现在的价格,降低30%1

    “我们高总说了,这个条件,只会给予在场的,信任我们高瓴科技的300家经销商1

    在台上,林云深慷慨激昂地说道。

    听到林云深说的内容,在场的经销商全部坐不住了,他们纷纷激动地站了起来,纷纷是热烈地鼓着掌,他们鼓掌鼓得,手都被他们拍烂了!

    卧槽!

    这是先兵后礼啊!

    这高瓴科技,简直就是不按照常理来出牌埃

    这事儿,哪里有这么玩的。

    这些大礼包,不应该是在最开始的时候,就透露吗?

    怎么等到最后才透露!

    这绝对就是在提纯,提纯他们的经销商团队!

    把那些意志不坚定,犹豫不决的渠道商,先淘汰!

    而且这招太狠了。

    现在在场的渠道商,本来就是有一定实力,而且意向度大的。

    现在这最后一招,直接是把他们给逼定了!

    因为最后一招,普通体验店不会考虑了,要做肯定是做授权体验店和智能生活馆啊!

    这高瓴科技的老板,太可怕了,这是步步为营,把他们逼入局中!

    此乃阳谋也!

    这策略,实在是太厉害了!

    接下来,林云深进行了一些问答,又说了关于高瓴科技体验店的一些细节问题。

    等到林云深回答完成后。

    基本上,呆在原地的渠道商,都纷纷跑到前台去,准备和高瓴科技签约!

    300多个渠道商,无一是不签的!

    此时,商雅妍走过来,感叹道,“高总,您对于人心的捕获,人性的探查,实在是太厉害了。”

    高怀钧听了商雅妍的话,笑了笑,说道,“真正让你成长的,永远是那些让你害怕,逃避,疼痛的事情。”

    “高瓴科技,不能永远呆在舒适圈里1

    (本章完)
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