第513章 贵有贵的道理

    第513章 贵有贵的道理

    瓦尔特伸出自己的右手，“很高兴认识你，于先生１

    于华也伸出右手，跟瓦尔特握在一起。

    “瓦尔特先生……请１

    邀请瓦尔特进屋后，于华让谢老先生上了洞庭春。

    俩人一边喝茶，一边闲聊，瓦尔特见时间过去这么久。

    对方还没有接入话题，索性自己来接入话题：“于先生。”

    “你说，有一笔大买卖要跟我谈１

    “这到底是什么买卖？”

    于华不紧不慢的喝上一口茶水，然后道：“瓦尔特先生。”

    “杜邦公司生产的尼龙袜，现在无法销售。”

    “我可以给你们授权１

    “伱觉得如何？”

    “而且，关于尼龙袜的款色，我又新开发了几款，你可以看看。”

    随即，于华招手，只见魏大勇拿着礼盒走了上来。

    瓦尔特打开礼盒，看了一下。

    发现邱小姐公司生产出来的尼龙袜，比杜邦公司生产的都要好很多。

    而且，对方竟然开发了黑色的尼龙袜！

    这款尼龙袜一旦发售，瓦尔特相信，肯定可以给杜邦公司带来极大的效益。

    “于先生１

    “授权的话，你准备怎么个授权法？”

    “我想要买断授权？”

    闻言！

    于华摆手道：“瓦尔特先生，买断授权，这不可能１

    “尼龙袜的效益，你也是知道的１

    瓦尔特面带微笑：“于先生，一个亿买断尼龙袜授权。”

    “你看可以不？”

    听到瓦尔特出价一个亿买断丝袜的专利，于华还是摇摇头。

    “瓦尔特先生，你就是出价十个亿，我也不会同意买断。”

    丝袜的销售利润，于华可是非常清楚的。

    要知道，未来2020年，全球丝袜销售总额为150亿美元。

    谁他么的同意丝袜买断，谁他么的就是傻逼！

    瓦尔特听到对方这么说，他心里一惊？

    难道这丝袜行业大有搞头，要不然对方的底气怎么这么足！

    于华看向瓦尔特，“我这里有一个提议１

    “关于丝袜的授权，我采取分成的销售模式。”

    “咱们五五分账，如果今年丝袜销售利润为一个亿，我分走五千万，剩下的五千万是杜邦公司的。”

    瓦尔特听见于华一开口，就是丝袜销售利润为一个亿。

    他笑了笑：“于先生，你真的太看得起丝袜这个行业了。”

    “我们杜邦公司刚刚生产这个丝袜，上次卖出去7.8万双，总利润也就不到四十万美元。”

    “我觉得，丝袜行业一年最多能获利两三千万美元。”

    “这一份数据，经过我们杜邦公司市场部进行调研分析，才得出的。”

    对于瓦尔特的话，于华心里还是认可的。

    因为，杜邦公司上次销售的7.8万双丝袜，每双丝袜才售卖十美元。

    再加上现在生产技术不太成熟，而且，美利坚的人工成本。

    一年能赚两三千万美元是可以的！

    于华看向瓦尔特：“我只是举个例子。”

    “如果瓦尔特先生，你觉得这个销售方式可以。”

    “我们可以签订授权合同１

    瓦尔特想了一下，觉得眼前的方法可以，而且，自从杜邦公司停止销售丝袜后。

    华盛顿地区的丝袜价格猛涨，从原来的十美元一双，直接涨到了三十美元一双。

    甚至还有女性为了让杜邦公司生产丝袜，专门来到杜邦公司门口，进行游行抗议。

    希望杜邦公司早日跟民国的邱小姐公司洽谈，获得专利授权。

    杜邦同意于华的方案之后。

    他便让律师草拟合同！

    律师将合同准备好，合同是英文和汉语双语。

    对于合同的事情，于华不太擅长，专业的事情交给专业的人来做。

    于家公馆有人专门做此事！

    确认合同没有问题之后，于华签下自己的名字。

    合同是一次性过的，上面没有什么漏洞，于华觉得瓦尔特此人不错。

    所以，他笑眯眯的道：“瓦尔特先生１

    “合同没有什么漏洞，你很真诚１

    “对于真诚的朋友，我从来不会亏待他。”

    说着，于华便让谢老先生拿出自己写的策划方案。

    “瓦尔特先生，这是一份关于丝袜销售的策划方案。”

    “你可以看看１

    瓦尔特接过于华手里的营销方案瞧了一下，只是一眼，瓦尔特便惊讶了。

    首先光是标题，就让瓦尔特十分感兴趣。

    贵有贵的道理，你买不起，是不是想想是自己的问题！！

    然后于华在丝袜的销售上，分了好几条。

    首先，丝袜销售对象要进行区分！

    第一，面对高端客户，丝袜可以采取限量版发行，吸引高端消费者的关注。

    限量版丝袜可以与知名设计师合作设计，或者采用高品质的材料制作，以突出其独特性和高价值。

    我都是限量版了，全球限量，一条丝袜9999美元，这很合理吧！

    这一条深得瓦尔特的心！

    他知道，像是美利坚的一些大家族，里面的贵妇，吃一顿饭都是几万美元。

    如果有全球限量版丝袜，这肯定能让这些贵妇疯狂！

    第二，提供个性化的定制服务，让消费者可以根据自己的需求和喜好；

    选择丝袜的颜色、材质、长度和款式等。通过提供个性化的服务，满足高端消费者的独特需求。

    我都提供个性化的订制服务了，什么人工，耗材啊，这都是需要成本的；

    一个个性化订制服务，我收一万美元，这非常合理吧！

    这一条，瓦尔特也觉得合理！

    第三：为高端客户提供赠品和礼品服务；

    例如购买特定丝袜产品可获得品牌的高端礼品，或者提供定制的礼品包装服务，增强客户对品牌的认同感和忠诚度。

    这一条，瓦尔特也觉得不错！

    还有第四：设立一个限量版丝袜俱乐部，邀请高端客户加入，并为其提供专属的服务和优惠。

    俱乐部可以定期举办活动，如新品发布会、时尚秀、品牌体验等，增强客户对品牌的参与感和归属感。

    第五：与其他高端品牌进行跨界合作与联名；

    例如与时尚品牌、设计师、艺术家等合作，推出限量版的联名产品。

    通过跨界合作与联名，提升品牌形象和知名度，吸引更多高端消费者的关注。

    先看五条，瓦尔特都觉得非常合理！

    后面还有好几条呢！

    瓦尔特一双眼眸，直勾勾的看向于华：“于先生１

    “你真是一个销售天才１

    “难怪在民国这个落后的国度，你们能制造出如此精美的丝袜。”

    “看来，这里面跟你的领导有很大关系啊... -->>
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