第191章合作

大家合作的计划书！”

    诸人一怔，均抬起头看着阿杏：“合作？”

    阿杏认真地说：“各位都是商界的老前辈，各位请先放下心中的成见，单是以做生意的眼光来看胡家商铺，各位觉得胡家商铺是否成功呢？”

    水产山货铺的赵老板摸着胡子颔首道：“他的经营方式的确不错，低价格吸引进客人后，客人基本可以在他那里买到所有想买的东西。长此以往，客人想买东西时，就会习惯到他那里去！而我们这些周边的小商铺将会首当其冲，逐渐走向衰败！”说完，不禁叹了一口气。

    其余的人也是满脸的愁色。

    阿杏看着他们，一个字一个字地说：“既然他的经营方式很好，为什么我们不效仿他的方法，同样开一家这种百货商铺呢？与其被他逐渐抢光生意，不如反过来抢光他的生意！各位都是久做生意的人，我相信只要我们联合起来，以我们的财力，经验，一定会比他做得更好！”阿杏的话让在座的人精神为之一振，都不禁低下头来仔细地翻阅阿杏的计划书，稍稍翻阅几页，心中不由地赞叹，阿杏的计划详细而又周到，对于如何合作，如何吸引顾客，利益的粗略估计，以及未来的发展前途都做了详细的说明，当看到阿杏在最后写的，以天都为试点，而向全国大城市扩散时。大家的脸上都不免露出兴奋的神色。

    商人重利，凡是能赚钱的生意没有不动心的，尤其是看到胡家商铺的成功。大家暗地里不是没有动过这种心思，可是因为势单力薄，资金不足等问题，不敢轻易尝试，如今阿杏已经将所有的细节想好，只要大家出钱，出力，似乎就有不错的前景。

    诸人你看看我，我看看你，皆从对方的眼中看到了感兴趣的神色。

    其中徐老板谨慎地提到：“阿杏，你的计划虽然不错，可是你怎么能保证一定能将胡家商铺的生意都抢过来了，要知道胡家价廉物美，我们不可能比他的价格更低！”

    阿杏笑了笑：“我们不需要比他的价格更低，我们只要和他一样的价格，我就有把握将他的生意都抢过来。我们只要让他连续三个月没生意，我敢保证，胡家商铺一定倒闭关门！”没生意就得赔钱，不关门才怪！

    杂货铺的王老板脸上露出喜色，如获救星“阿杏姑娘真的如此有把握？”

    云朵这时站起来大声说道：“各位光是看我妹妹能在短短的两年之类将听松戏院经营到如此规模，就应该知道阿杏的能力！其实现在摆在大家面前的就只有三条路，一是继续在胡家商铺的底下死撑，结果嘛，大家可想而知。要么就换个地方经营，不过估计离了永昌街，大家的生意也好不到哪里去。可是如果照阿杏的计划，各位老板便可以转危为机，以后或许有机会成为富甲一方的大商家，现在就看大家能不能下定决心，抓住眼前的机会！”这些话，云朵听阿杏说过，是以现在说起来头头是道。

    阿杏见大家还有点犹豫，知道大家既不想放过这个机会，又怕冒风险，怕投下银子后达不到预期的目标。她想了想，便说：“阿杏对于零售方面的事情并不如各位前辈，以后生意上的事情还要请各位前辈多多费心。为了表示阿杏的诚意，阿杏决定投资中阿杏占五成，前辈们占五成，可是收益阿杏只占其中的三层，而前辈们占剩下的七成，不知大家有没有意见？”

    阿杏前世的父亲曾经说过，无论是对员工还是对客户，如果你的付出小于他的期望值，他会大失所望，失去继续合作的兴趣；如果你的付上等于他的期望值，他的印象并不深刻，如果你的付出大于他的期望值，他就会死心塌地地跟你合作！她现在急于这些人的相助来击垮胡家，对于收益倒不是看得太重，少赚一点也没有关系。

    如今阿杏的付出确实出乎大家的意料，只需付出五成，就能得到七成的回报，而且照阿杏的计划，成功的机会很高，既然如此，为什么不试试呢？说不定真是自己的机会！

    诸人露出意动的神色，正当大家准备做出决定时，一向谨慎的徐老板开口道：”阿杏的计划非常之好，可是做生意不能凭一时的冲动，不知阿杏能不能让我们将计划书带回去仔细考虑一下？”

    阿杏也没打算今天就能得到答复，给他们多一点的时间考虑，才能让他们更坚定合作的信心。于是，阿杏笑着说：“当然可以，只是时间紧迫，大家还请尽快给我答复！”

    “一定一定。”诸人携着计划书相继离开。

    五天后，各位老板便正式给了阿杏答复，表示对阿杏的计划非常感兴趣，愿意参与阿杏的计划。

    第二天，阿杏便与六位老板签订了合同。投资总共2万两银，阿杏占其中一半，其余人的占另一半。大家根据自己的经验，联系到各种各样商品的生产商，阿杏不敢重蹈胡陵轩的覆辙，并没有与生产商签订太苛刻的合同，而是签订的一种弹性较大的合同，比如提前一个月订货，订货达到一定量便有多少的优惠，不过，这样刚开始拿到的价格会比胡陵轩略高一点。可是阿杏宁愿自己少赚一点，也不愿意为自己埋下这颗定时炸弹。

    而店铺方面，因为在永昌大街已经没有大的铺位，而六位老板中珍宝斋，绸缎庄，和胭脂水粉铺的店面是相连的，而杂货铺和水产山货铺还隔着几个铺面，后来大家想办法，让胭脂水粉铺旁边的两家店铺与杂货铺与水产铺换了一下店面，补足对方的损失，然后再将几家店面打通，变成了一个面积宽广的大铺位。面积比胡家商铺还要大。

    众人拾柴火焰高，大家齐心协力，仅仅是用了一个月的时间，永昌百货商铺就在胡家商铺的斜对面开业了。

    经过一个月的卖力宣传，再加上开业那天有容峥，巧莹，静娴等一干出名演员的到场支持，百货商铺的人气达到了空前高涨的地步。

    阿杏站在密集的人群里，看着对面站在胡家商铺门口处的胡陵轩冷冷地笑，胡陵轩的脸色要多难看便有多难看。

    今天还有一更！

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