第400章 缓称王

    第400章 缓称王

    泰勒-斯威夫特的出现，出乎了所有人的预料。

    特别是谋划多时，反复推敲宾客名单，试图将Mad City音乐节变成行业峰会，毕其功于一役的韩易。

    从头到尾，韩易都没有起过邀请泰勒的心思。

    不是因为他轻视后者，恰恰相反，韩易对泰勒-斯威夫特的重视，不光徐忆如和赵宥真知道，麦迪逊-比尔与芭芭拉-帕文清楚，就连他的下属凯伦-郭以及席琳-约书亚等人，都对此心知肚明。每次提及这位屡创纪录的流行女歌手时，韩易都不吝溢美之词。

    他之所以没有选择动用各种关系鼓动泰勒-斯威夫特前往拉斯维加斯，或者干脆直接给13 Management发一封offer，邀请她以压轴嘉宾的身份登上舞台，归根究底，是因为韩易觉得时机尚未成熟。

    这种不成熟是双向的、多重因素叠加的。一方面，韩易的布局只能算是初见雏形，连CEO都尚未正式就任，管理层架构还未搭建完成的瀚音乐集团，距离三大还相差甚远。泰勒的闺蜜团，韩易目前为止也仅招募了海莉-威廉姆斯一人，艾丽-古尔丁勉强算半个，而隐世而居的拉娜-德尔雷，2016年与泰勒-斯威夫特就是点头之交而已，跟她们2023年因杰克-安东诺夫牵线搭桥而建立起的深厚友谊不可同日而语。

    缺乏实力，也缺少交集，韩易压根不相信自己能在这种情况下说动泰勒-斯威夫特改换门庭，也不想让泰勒在这种方兴未艾的情形下，过早地接触到瀚音乐。在职业生涯发展方面，泰勒对于自己有着异常严苛的高要求，同样的，她对于合作伙伴也执行着相同的评判标准。别的不谈，看看她的御用律师就明白了——唐纳德-S-帕斯曼，音乐法及其实践应用的泰斗级人物，《你所需要知道的关于音乐产业的一切》的作者。他的著作，不仅是韩易就读的南加大音乐学院音乐产业专业最重要的教材，也是全世界开设这个专业的所有大学，避不开的阅读材料。

    而这本书的出版时间，是1991年。

    换句话说，把时间放宽一点，至少二十一世纪之后，进入唱片工业或者其他音乐领域的所有科班生，都是唐纳德-帕斯曼的学生。哪怕你的专业与音乐产业无关，只要想在这个行业立足，想要了解这个行业的运行规律，都必须尊敬地称唐纳德-帕斯曼一声“老师”。

    只有这样的男人，才符合2016年的泰勒-斯威夫特，对于团队成员的要求。

    韩易和他的瀚音乐，还远远没有达到这种程度。

    另一方面，现在的泰勒，自己也没有做好完成惊世骇俗之举的准备。她与大机器唱片的协议，还剩一张专辑、两年时间。在这之前，韩易哪怕把官司打到最高法院，也不可能跟泰勒签下一纸新约。版权发行领域更不用说，泰勒前七张专辑的音乐版权被环球音乐发行集团牢牢掌控在手中，韩易需要等到2020年2月，也就是第八张专辑《Folklore》制作完成之前，才能通过合法途径，拿到泰勒未来创作的词曲版权——而且如果真的动了心思要开出优惠条件跟环球音乐抢人，那大概率只能拿到有时间限制的管理权。

    另外，演出经纪领域，WME在乡村音乐界的影响力无可置疑，也无可撼动。出道以来，泰勒-斯威夫特便一直与WME的明星经纪人格雷格-奥斯瓦尔德共事。以UTA目前的体量来说，吃CAA的尾气都稍显勉强，更别说要望WME的项背了。韩易还没有完全掌控这家经纪巨头，他的天量资金也还没有像WME收购IMG或者UFC那样，为UTA装上发展的火箭推进器。因此，在这种情况下，泰勒根本没有理由改换门庭。随着行业地位的进一步巩固，泰勒的野心只会越来越大，最终达到一個传统业务架构无法承载的地步。

    如果不跟WME合作，泰勒-斯威夫特也不会去签约其他的演艺经纪公司。她会直接完全无视纽约州和加利福尼亚州的法律要求，跳脱出西方音乐工业百年沉淀出的所谓惯例，自己单独聘用一个拥有演艺经纪人证书的工作人员，成为乐坛历史上罕有的，自己为自己预定演出的少数几位巨星之一。

    那么，拿经纪代理权这条路行不通，直接出资跟泰勒搭伙做巡演行不行？

    答案是：理论上可行，实际操作中希望渺茫。倒不是因为韩易手里的钱不够，2023年开始的The Eras Tour世界巡演是迄今为止——不对，迄韩易重生为止——制作成本最为高昂的巡演，即使不把泰勒的保底演出费用计算在内，光是舞台、设备和落地执行方面的实际支出便超过了一亿美元，并随着场次的逐渐增多直逼两亿美元大关。

    在这其中，仅设备的运输和物流费用估计就超过了3000万美元，即便是跨国演艺巨头AEG Live，也得伤筋动骨才能把这么一大笔现金调配出来，甚至每个站点还要找本地公司融资，能拿到的政府补贴也一个都不放过。

    毕竟，虽然AEG实力雄厚，2013年公开挂牌出售时要价80亿美元，卡塔尔体育投资和柯罗尼资本联手提出的70亿美元现金收购提案菲利普-安舒茨连看都没看一眼，甚至有传言说黑石集团已经筹集到了100亿美元准备强势入局，但这毕竟只是估值而已。安舒茨娱乐集团的战线拉得太长，从球队、场馆、票务平台再到体育投资、影视投资和现场演出，每天一睁眼就有数百个项目等着用钱。

    而韩易则不同，一亿美元的制作成本，对于他来说，就是再买一艘游艇的事情。如果说已经有了一艘，第二艘的奖励不会那么多，他也可以在西好莱坞或者曼哈顿随便收购一栋办公楼，返还的现金不光够制作成本，把泰勒-斯威夫特The Eras时期单场超千万美元的演出费一起算进去也绰绰有余。

    最关键的是，韩易拥有一个AEG无法比拟的优势：他是真的可以不靠项目本身来赚钱。AEG要5%的净利润，他就要4%。AEG咬牙降到4%，他可以直接开2.5%的报价——反正只要这笔钱花出去，让他自己有满足感和成就感，那按照一比一甚至翻倍的比例拿到奖励就是板上钉钉的事情。

    可以说，现场演出，是韩易离行业领头羊差距最小的一个业务板块了。这个领域人才流动率高，大部分专业人士都是拉团队单干，按项目跟演出主办方合作。不存在技术壁垒，你能买到的设备我也可以。唯一能够让大型演出集团碾压小型主办方的地方，就是大量现金带来的规模经济效应。

    而韩易，目前恰好处在一个比别的差点意思，比现金保准管够的阶段。

    不过即便有不讲道理的外挂撑腰，韩易也不会用这种蛮横的方式达成目标，因为做生意做的不光是钱，更是人情。用无脑砸钱的方式大概率能够跟泰勒-斯威夫特达成巡演上的合作，但挖走AEG的王牌，却会极大地触怒菲利普-安舒茨，让本来可以和平进行的“第二次AEG并购案”胎死腹中。

    没错，虽然泰勒-斯威夫特是韩易想要打造的这顶音乐皇冠上的明珠，但AEG本身，却是皇冠不可或缺的合成材料。韩易需要AEG在洛杉矶的斯台普斯球馆、在伦敦的O2体育尝在拉斯维加斯的凯撒皇宫圆形剧尝在柏林的梅赛德斯-奔驰体育馆。需要美国足球大联盟的洛杉矶银河、冰球大联盟的洛杉矶国王。需要将美国第二大票务平台AXS收入囊中，需要AEG每年数以百计的世界巡演项目。需要跟滚石乐队和贾斯汀-比伯常年合作的Concert West，更需要拥有科切拉和沙漠之旅两大顶级音乐界IP的GoldenVoice。

    想要在七年时间内建成一个娱乐巨头，除了用超前信息提早布局，把未来巨星和潜力项目尽数纳入麾下之外，像UTA这样，针对某个领域领先企业的收购更是得越多越好。安舒茨娱乐集团，是韩易想要称霸现场演出乃至现场娱乐领域必不可少的投资标的，也是为数不多的，已经由母公司公开表达过出售意向的优质资产。

    拥有了AEG，韩易就拥有了争夺牌桌主位的筹码。

    所以，在AEG面前，泰勒-斯威夫特也必须让位。

    高筑墙、广积粮、缓称王。如果说碧梨-艾利什、杜阿-利帕、麦迪逊-比尔、霍尔希，还有即将成立的版权管理基金是韩易积的粮，瀚音乐、瀚发行、瀚现尝UTA、人予管理和未来有AEG加入的内循环生态体系是他筑的墙，那么泰勒-斯威夫特，就是韩易正式称王的加冕仪式。

    与世界第一音乐巨星达成合作，不是发起进攻的冲锋号，而是大胜而归后的战利品。

    正是出于这样的考量，韩易并没有急着接触泰勒-斯威夫特，在过去的十个月时间里，他潜心修炼内功。而在未来的两年时间里，他也会继续强大自身。等到旗下的艺人阵容与版权库已经足够庞大，合作的资本集团已经足够多，多到环球音乐集团也得忌惮三分，无法从实力和地位出发将其轻松击垮的时候，再加入泰勒-斯威夫特的争夺战——2018年抢走唱片协议，2020年抢走版权发行协议，再用至多一到两年的时间，在黑天鹅事件的余温消散之前，抄底吃进安舒茨娱乐集团，把AEG变成HEG... -->>
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