关灯
护眼
字体:

第七十四章剑拔弩张的谈判

首页书架加入书签返回目录

请安装我们的客户端

更新超快的免费小说APP

下载APP
终身免费阅读

添加到主屏幕

请点击,然后点击“添加到主屏幕”

    叶雨看着那常满肥胖的身躯隐隐冒出冷汗,而他一旁的解因却是谈定自若,不由赞叹解因果然不愧是苏氏集团的精英。这场谈判还没开始,苏氏集团已经占据了优势。

    这会儿,从外面传来高跟鞋敲打地面的声音,频率迅而紧促。

    “是经理来了。”常满似乎找到救星,连忙说道。他觉自己在公关的确存在较大的不足,遇上解因这种强势而且犀利的女强人,他一旦处于劣势,就将一败涂地。故而他只能居于副职不仅仅因为那副模样,和他的能力也有关。

    解因和叶雨同时望向门口,只见一个身着深黑色制服女性,一头飘逸的长,修长的身姿在高跟鞋的配合下,显得十分高挑而强势。女子的脸部犹如z市一般,几乎没有什么外在修饰,修长的睫毛下是极具魅力的眼睛,她的样貌或许不比解因出色,但也不逊色。而当她看到解因那一刻,眼中的居高临下变成犀利而强硬。

    常满擦擦自己额头的冷汗,屁颠屁颠的跑到那女子身边,望着解因和叶雨说道:“这是我们绿荫公司公关部经理,李珊李经理。”

    解因上前一步,笑道:“你好,我是苏氏集团分公司的宣传部经理解因,很高兴认识你,希望我们能够合作愉快。”解因这说来是笑,但是那强硬和冷冰的却充斥其中。解因接着指着叶雨说道:“这是我的助理,叶雨。”叶雨听见解因介绍自己,就向李珊微微点头示意。

    “你们好,解经理,叶助理。这次由于公司有急事,延迟一段时间才来,导致你们在这儿久候。李珊在这儿像你们赔个不是。”李珊言辞清晰而热情,和解因那种千年寒冰一般是截然不同。俗话说伸手不打笑脸人,这话说得十分委婉,既不失公司颜面,也淡化自己的失误。

    “我们在这儿等候也不是很久,贵公司有要事,这也是无可厚非的。”解因顺意的回道。这让一旁的常满又是惊呆又是佩服,刚才解因的话语还有兴师问罪的味道,此刻却显得大度容人。常满看了眼自己的上司,如果李珊在之后谈判中不敌解因,恐怕这次谈判的优势会转移到苏氏集团。叶雨默默的看着这形式的变化,感觉解因着实是一个谈判的高手。

    李珊淡淡的一笑,说道:“等我们公事完了,定要向二位赔罪。”说着,她走到前面的谈判桌前,说道:“解经理,李助理,我们的合作商议可以开始了么?各位请先就坐吧。”

    解因冷静的做了下来,而叶雨看见这种情形,心中暗暗想到自己关于公司与外界的第一次合作也要开始了,他轻吸一口气,坐了下来。而李珊和常满看解因二人坐下,就在对面的位置也一一就坐。

    “我们就直入主题吧,在我之前也有两位经理前来询问,此次我想再次咨询一次,不知道贵公司对企业用地的建设是什么价码如何。”解因看众人做好,先打破了沉默。要知道在谈判桌上,先声夺人是能够取得不错的效果。

    李琴微微一笑,即便知道她那是职业式的笑容,但依旧显得漂亮而大方,她说道:“就贵公司上次给出的地皮所在地和范围,我们也初步给出一定的价格,解经理应该也知道了吧。我想我的回答会和之前会是一样。”这话说得肯定,且完全不容退步的意味。

    “你们可知道天华房地产公司对我们这次业务的报价?”解因从前面两个经理的报告得出,天华房地产的建设报价每平方米比绿荫公司便宜不少。

    李珊的眉毛轻轻一挑,在z市房地产领域,绿荫公司和天华房地产公司一向是强烈的竞争对手。此次苏氏集团这个大业务对于两个公司来说都是极具诱惑力,而这也可能关系到两公司日后在z市的霸主地位。她沉吟片刻,说道:“解经理,本公司的报价是经过策划部和财务部计算得出,合情合理,而且具有质量保证。对于其他公司的报价,我们虽然有所关注,但是仅仅作为参考。”

    “贵公司的质量可是同行中最好的?”解因道出这话,却让对面李珊和常满心生不满,这分明是对他们公司能力的质疑。

    “本公司的包办过的企业想来解经理都有提前去察看,这是好是坏,估计解经理也是心中有数吧。”李珊不直接的表达自己公司的优越,而是以退为进,反问回解因。

    解因冰冷的声音道:“那贵公司和本公司的合作金额等项目没有继续商榷的可能?”

    解因这话放出,却是在测试绿荫公司的底线。如果李珊一口回绝,估计之后的谈判也是凶多吉少,乃至破裂。常满听到这话,连忙想开口,但却被身边的李珊眼睛一瞪,说不出话来。

    “是的,两间公司在解经理来之前已经多次谈判和交流,现在基本都已经确定下来。”李珊坚定的说道。而这话却让一旁的常满又是恼怒又是无奈,要知道此次谈判即便赚少一点,但苏氏集团作为一个大企业,之后的合作定然源源不断,定能补回此次损失。而谈判成功后,常满也有奖金等奖励,但在李珊的一口回绝下,这一切似乎都成了泡汤。

    解因听了,眉毛轻轻上扬。这个李珊果然是一个人才,知道琢磨自己的心意,如果在自己一意相逼下,她委婉退让,那么就会显得绿荫公司立场不坚定而软弱。这么一来,在苏氏集团和绿荫公司日后的合作也变得得寸进尺。

    “不过在具体项目的金额规划等方面,我们可以再次商讨一番。”李珊补充了一句,说完,她那坚定而强硬的眼神望向解因。

    叶雨看着这二女在谈判桌的剑拔弩张,一边思索着如何在谈判桌帮解因一把,一边在这儿听着二女的对话,学习和补充自己缺乏的谈判知识。

    解因望向一边的叶雨,道:“叶助理,你对李经理所说的看法是什么呢?”
上一章目录下一章

请安装我们的客户端

更新超快的免费小说APP

下载APP
终身免费阅读

添加到主屏幕

请点击,然后点击“添加到主屏幕”