第77章 代言人之争

bsp; 宋思凝连忙调查，很快看到一个帖子，这才明白了缘由：

    “老板，是明星叶小荷发了条微博，推荐美柚，引来了两万新用户！”

    “叶小荷，《失恋三十三天》的女一号？”

    王逸很快想清楚了一切：“她倒是会来事啊。”

    “《失恋三十三天》是什么？电影？”宋思凝一头雾水。

    “我投资的一部小电影，恰好宣传下美柚。”王逸话锋一转：

    “不过，现在的叶小荷，也就是三线小明星吧？一条微博能带来两万新用户？有这么大的影响力？”

    宋思凝摇了摇头：“不应该。叶小荷的影响力，没有这么大！”

    说着，她打开叶小荷的微博。

    王逸眼睛一亮：“你看，叶小荷推广美柚的这一条微博的评论、转发数量，比起她的其他微博数据，多了百倍！看来是砸钱买了微博推广，怪不得引来这么多新用户！”

    “还是老板心细，我都没注意。”宋思凝恍然大悟：

    “只是她买的微博推广，就这么好使？我们美柚官微也买了微博推广，效果很普通啊！”

    这年头，互联网获得一个新用户的成本，在十块左右。

    获得成交客户的成本，则在百元以上。

    宋思凝买一万块钱的微博推广，美柚能增加1000左右的新用户。

    但能购买下单的客户，只有80多人，转化率8%！

    这样算下来，美柚的获客成本超过120一人！

    不是一般的高！

    幸好美柚的纯欲风卖的贵，利润率高，否则必然亏本。

    王逸很快明白了缘由：“叶小荷的推广效果好，是广告和名人效应！”

    “我们美柚官微买微博推广，会被很多用户当做垃圾广告信息，直接划过、屏蔽。”

    “而明星的推广，更容易被当做真正的推荐，更容易被用户重视、信任、接受，才有那么高的转化率！”

    “原来如此，怪不得都请代言人，找明星打广告。”宋思凝彻底明白了逻辑。

    王逸目光变得深邃起来：“就是不知道，叶小荷买了多少钱的流量，竟然产生这么大的效果！但可以肯定的是，同样的推广费用，明星买肯定比我们强！”

    “老板你的意思是说，以后我们的推广，直接找明星合作？她们发，我们给她们买推广，从而实现最大收益？”

    “没错。”王逸点点头：

    “这样，你用美柚官微号，关注、私信下叶小荷，问问她具体情况，给她报销推广费，再多给点好处费！”

    “好！”

    宋思凝连忙用官微，关注、私信了对方。

    又过了一小时，这波增速放缓了很多，但依旧不时有新用户增加。

    看来是买的这波微博推广，流量到头了！

    王逸看了下数据，叶小荷买的这个推广，从五点到七点，美柚app增加了三万多新用户。

    下单用户有五千多人，转化率15%。

    下单件数超一万件，成交额破300万！

    扣除退货率和税费成本等等，净利润依旧超过200万！

    换句话说，哪怕推广成本20万，都很是划算的！

    很快，宋思凝走了过来：

    “老板，搞清楚了，叶小荷花了两万买微博推广。”

    “什么？获客五千，才花两万？”

    王逸骇然不已：“咱们获客五千，需要花多少钱？”

    宋思凝叹了口气：“120元一个人，我们的获客五千，需要60万！是叶小荷的三十倍！”

    王逸：“……”