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第193章 南山过后，寸草不生
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“格尔博，我相信你对南山机器人应该也是有所了解的。”
“作为朋友，我要提醒你一下，如果库卡还是拿过时的机器人产品到华夏售卖，价格还那么高，那么以后恐怕要失去华夏市场了。”
汤姆斯不知道格尔博之前经历过什么，不过他倒是颇为好心的提醒了一下。
“感谢您的提醒。”
“我会跟总部好好的汇报这个情况的。”
“不过我们真的没有机会了吗？”
“机器人到货之后，我们可以连夜进行安装的？”
格尔博还想着做最后的努力。
不过，显然是做无用功了。
……
“王总，南山的机器人今天都已经到货了，一周内就可以安装完成。”
“这一次我们的F6车型选择跟他们全面合作，还真是非常正确的选择。”
“现在他们负责研究的零件，进展都比较顺利，反倒是我们自己研究的一些零件速度有点慢。”
比亚迪里头，采购部部长钟强在中午吃饭的时候，直接就端着餐盘坐在了王福对面。
虽然他们都算是公司的高层，但是平时都是跟普通员工一样在食堂吃饭。
比亚迪现在可不是只有汽车业务，人家的消费电子方面的电池搞的也是风风火火。
王福的日程自然也是排的很满。
钟强也是见缝插针的在王福面前刷一刷存在感，汇报一下最新的事情。
“我记得原本焊装车间和涂装车间的机器人都是准备从ABB和安川购买吧？”
“现在改为南山机器人的话，规划需不需要重新调整？”
虽然王福知道车间的机器人厂家准备更换，但是一些具体的事情，他肯定是不如钟强熟悉。
“不用改，在之前规划的基础上，生产节拍还有所提升。”
“特别是焊接车型的地板拼焊工序，原本是瓶颈工序，使用了南山机器人之后，基本上生产节拍可以赶上其他工序了。”
“不得不说，南山的技术研发实力，非常强啊。”
“我们自己都不敢说能够在那么短的时间内研发出机器人，他们却是不仅搞出来了，还搞的比国际主流机器人厂家的产品都要好。”
钟强对南山的态度是比较复杂的。
一方面，南山的存在让比亚迪的不少零件都找到了QCD最优的供应商。
但是另外一方面，南山这种巨无霸供应商，肯定是比较有自己的想法，不可能比亚迪的采购说什么，他们就做什么。
“原本我以为国内的企业，除了我们之外，就只有同在深城的华威公司是踏踏实实搞技术研发的。”
“现在看来，这个名单要再加上一个南山了。”
“我们双方既然是战略合作伙伴，只要他们能够生产的零件或者设备，都可以优先考虑。”
“正好借着这个机会，也让那些国际巨头知道，华夏自主品牌的钱，不是那么好挣的。”
作为华夏的民营企业家，王福肯定也是受过不少国际设备巨头的气。
交货周期长，价格贵，售后服务差。
这几乎是这个年代国际设备巨头的通病了。
“确实如此，就像是机器人，之前不管是库卡和ABB，还是东瀛的OTC、发那科、安川和川崎，就没有任何一家的产品单价是低于50万一台的。”
“搞的我们焊接车间规划的时候，只敢导入十二台焊接机器人，其他都是手工焊。”
“现在南山的焊接机器人，价格一下就打到了30万左右一台，如果量大的话估计还能再降低一些。”
“这种情况下，我们今后的焊机自动化率，也可以考虑检讨提高。”
“特别是将来如果我们的部分工序需要三班倒的话，用机器人代替人工的效果是最大的。”
对于许多厂家来说，用机器人还是用人工，主要就是成本问题。
现在一个工人一年的成本可能就是1万左右，一个机器人如果能够替换3个工人，那就需要10年才能收回成本。
但是如果一个机器人可以替换6个工人，那么成本回收的时间立马就削减到了5年。
等到十几年后，一个工人的成本去到七八万，甚至10来万。
而机器人的成品却是降低到了十几万。
那么只要能够有机会改为机器人的工序，大家都会主动的去推进。
“南山设备中心的实力还是非常强的，不管是机器人还是压机，亦或是其他的机床产品，采购部如果有新项目招投标，都可以找南山报价。”
“哪怕是最终不选择使用他们的产品，也能够帮忙给其他厂家杀杀价。”
王福的态度还是比较鲜明的。
比亚迪第一次造车，他心中也是有点没有底气。
这个时候，比亚迪很需要一个实力充足的伙伴去共同发展。
反正南山只是一个零部件供应商和设备厂家，跟比亚迪没有任何的竞争关系。
你好我好，大家好！
至于这样子会不会让其他的设备厂家不好，这就不是他关心的问题了。
……
李世贵这段时间走路都觉得腰杆子硬了不少。
机器人事业部现在算是彻底的进入到了正轨之中。
不仅已经卖出去一百多台的机器人，还在洽谈更多的大单。
甚至在南山工业园三期的规划之中，要专门修建一个机器人工厂。
占地规模还一点都不小，有200亩之多。
这让他对公司的前途充满了信心。
“曹总，我们的焊接机器人现在是已经在行业内打下了根基，我觉得是不是可以再接再厉，把我们的机器人的运用场景快速的扩展一下。”
“到时候每个月的销量可以快速的上升，也能更好的打压发那科、OTC那些机器人巨头。”
李世贵现在恨不得南山机器人今年就能拳打发那科，脚踩库卡，把国际巨头都给干趴下。
这自然也是符合曹阳的期待。
“每年年底不是都有一些全国性甚至是世界性的机器人展览会吗？”
“除了焊接机器人之外，你们也再考虑一下其他的产品，到时候在展览会上亮亮相，让大家都见识一下。”
虽然之前南山也是在各个客户那边搞了一个简单的机器人技术展览。
但是这是推销性质的，影响力局限性汽车行业。
而全国性和全球性的机器人展览会，情况就不同了。
那是提高品牌力，展示各个厂家最新机器人技术的大舞台。
到时候要是能够成为展览会的焦点，什么广告费都省下了，直接就会有大量的订单飞过来。
“没问题。”
“我马上就组织人员开始研究新产品。”
“不过我们搞什么机器人产品出来，更加有冲击力呢？”
李世贵对自家老板的眼光还是非常有信心的。
所以自然也是想要听一听老板的建议。
最后几天，距离1000月票就差一点点了，老铁们请支持一把~~
“作为朋友，我要提醒你一下，如果库卡还是拿过时的机器人产品到华夏售卖，价格还那么高，那么以后恐怕要失去华夏市场了。”
汤姆斯不知道格尔博之前经历过什么，不过他倒是颇为好心的提醒了一下。
“感谢您的提醒。”
“我会跟总部好好的汇报这个情况的。”
“不过我们真的没有机会了吗？”
“机器人到货之后，我们可以连夜进行安装的？”
格尔博还想着做最后的努力。
不过，显然是做无用功了。
……
“王总，南山的机器人今天都已经到货了，一周内就可以安装完成。”
“这一次我们的F6车型选择跟他们全面合作，还真是非常正确的选择。”
“现在他们负责研究的零件，进展都比较顺利，反倒是我们自己研究的一些零件速度有点慢。”
比亚迪里头，采购部部长钟强在中午吃饭的时候，直接就端着餐盘坐在了王福对面。
虽然他们都算是公司的高层，但是平时都是跟普通员工一样在食堂吃饭。
比亚迪现在可不是只有汽车业务，人家的消费电子方面的电池搞的也是风风火火。
王福的日程自然也是排的很满。
钟强也是见缝插针的在王福面前刷一刷存在感，汇报一下最新的事情。
“我记得原本焊装车间和涂装车间的机器人都是准备从ABB和安川购买吧？”
“现在改为南山机器人的话，规划需不需要重新调整？”
虽然王福知道车间的机器人厂家准备更换，但是一些具体的事情，他肯定是不如钟强熟悉。
“不用改，在之前规划的基础上，生产节拍还有所提升。”
“特别是焊接车型的地板拼焊工序，原本是瓶颈工序，使用了南山机器人之后，基本上生产节拍可以赶上其他工序了。”
“不得不说，南山的技术研发实力，非常强啊。”
“我们自己都不敢说能够在那么短的时间内研发出机器人，他们却是不仅搞出来了，还搞的比国际主流机器人厂家的产品都要好。”
钟强对南山的态度是比较复杂的。
一方面，南山的存在让比亚迪的不少零件都找到了QCD最优的供应商。
但是另外一方面，南山这种巨无霸供应商，肯定是比较有自己的想法，不可能比亚迪的采购说什么，他们就做什么。
“原本我以为国内的企业，除了我们之外，就只有同在深城的华威公司是踏踏实实搞技术研发的。”
“现在看来，这个名单要再加上一个南山了。”
“我们双方既然是战略合作伙伴，只要他们能够生产的零件或者设备，都可以优先考虑。”
“正好借着这个机会，也让那些国际巨头知道，华夏自主品牌的钱，不是那么好挣的。”
作为华夏的民营企业家，王福肯定也是受过不少国际设备巨头的气。
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这几乎是这个年代国际设备巨头的通病了。
“确实如此，就像是机器人，之前不管是库卡和ABB，还是东瀛的OTC、发那科、安川和川崎，就没有任何一家的产品单价是低于50万一台的。”
“搞的我们焊接车间规划的时候，只敢导入十二台焊接机器人，其他都是手工焊。”
“现在南山的焊接机器人，价格一下就打到了30万左右一台，如果量大的话估计还能再降低一些。”
“这种情况下，我们今后的焊机自动化率，也可以考虑检讨提高。”
“特别是将来如果我们的部分工序需要三班倒的话，用机器人代替人工的效果是最大的。”
对于许多厂家来说，用机器人还是用人工，主要就是成本问题。
现在一个工人一年的成本可能就是1万左右，一个机器人如果能够替换3个工人，那就需要10年才能收回成本。
但是如果一个机器人可以替换6个工人，那么成本回收的时间立马就削减到了5年。
等到十几年后，一个工人的成本去到七八万，甚至10来万。
而机器人的成品却是降低到了十几万。
那么只要能够有机会改为机器人的工序，大家都会主动的去推进。
“南山设备中心的实力还是非常强的，不管是机器人还是压机，亦或是其他的机床产品，采购部如果有新项目招投标，都可以找南山报价。”
“哪怕是最终不选择使用他们的产品，也能够帮忙给其他厂家杀杀价。”
王福的态度还是比较鲜明的。
比亚迪第一次造车，他心中也是有点没有底气。
这个时候，比亚迪很需要一个实力充足的伙伴去共同发展。
反正南山只是一个零部件供应商和设备厂家，跟比亚迪没有任何的竞争关系。
你好我好，大家好！
至于这样子会不会让其他的设备厂家不好，这就不是他关心的问题了。
……
李世贵这段时间走路都觉得腰杆子硬了不少。
机器人事业部现在算是彻底的进入到了正轨之中。
不仅已经卖出去一百多台的机器人，还在洽谈更多的大单。
甚至在南山工业园三期的规划之中，要专门修建一个机器人工厂。
占地规模还一点都不小，有200亩之多。
这让他对公司的前途充满了信心。
“曹总，我们的焊接机器人现在是已经在行业内打下了根基，我觉得是不是可以再接再厉，把我们的机器人的运用场景快速的扩展一下。”
“到时候每个月的销量可以快速的上升，也能更好的打压发那科、OTC那些机器人巨头。”
李世贵现在恨不得南山机器人今年就能拳打发那科，脚踩库卡，把国际巨头都给干趴下。
这自然也是符合曹阳的期待。
“每年年底不是都有一些全国性甚至是世界性的机器人展览会吗？”
“除了焊接机器人之外，你们也再考虑一下其他的产品，到时候在展览会上亮亮相，让大家都见识一下。”
虽然之前南山也是在各个客户那边搞了一个简单的机器人技术展览。
但是这是推销性质的，影响力局限性汽车行业。
而全国性和全球性的机器人展览会，情况就不同了。
那是提高品牌力，展示各个厂家最新机器人技术的大舞台。
到时候要是能够成为展览会的焦点，什么广告费都省下了，直接就会有大量的订单飞过来。
“没问题。”
“我马上就组织人员开始研究新产品。”
“不过我们搞什么机器人产品出来，更加有冲击力呢？”
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