第132章 定价和画饼

五道口这块，也不富啊，能好卖吗？”

    李建昆笑道：“咱们店开在这里，难道不是五道口的人，生意就不做了？不远还有海淀小镇呢，伱可别忘了，旁边这么多大学。”

    小王诧异，“大学生有钱买这衣服？”

    “瞧，看不起人了吧，我告你，眼下全京城最有钱的人，就在这些大学里，虽然数量不多。”

    金彪道：“我知道，那些老外！”

    李建昆摊了摊手，“所以啊，往后不好说，但这年头，酒香还真不怕巷子深，正像阿彪说的，除咱们这儿，现在放眼京城，在别处他找不到这么好看的衣服。”

    经济学里，称之为稀缺性。

    鲁迅曾说，京城的白菜太不值钱，但南方的白菜拉到京城，一下就抢手了，那不叫白菜，叫胶菜！

    价格还高很多。

    所以他创造了一个词汇：物以稀为贵。

    稀缺性，是人类面临的永恒问题，它甚至会与人类社会共存亡。没有稀缺性，也就意味着没有了竞争和追求。

    全世界躺平……

    罢了，这个话题要展开讲，得几天几夜。

    “行啦，先看看吧，一下你们也背不下来，明天是个机会，消息肯定要飞会儿，生意不会好，但询价的人也不会少，刚好给你们练练。

    “再谈谈第二件事，山河你别瞅我，跟你没关系。”

    小王脚一抬，“那我走？”

    “随你。”

    李建昆要谈的第二件事，是店长的薪资问题，毕竟即将开业，不能搞个分赃……哦不，钱款不清。

    金彪和陈亚军皆竖起耳朵。

    他们决定跟着李建昆混，再没有别的来钱渠道，全指着这个恰饭和养家。

    “你们的薪资分为两块。首先，每人每月200块，九级工标准，叫底薪，旱涝保收。”

    两人笑眯眼，什么九级工自然是没有的，这意味着啥？

    他们单一个底薪，放眼社会，已经顶天了！

    “其次，要靠你们自己努力，我希望哪怕是自家的两间铺子，也要形成竞争，在销量上，给我攀比起来。”

    李建昆缓缓道：“你们每人每月，还可以拿到10%的单店利润提成。”

    他尽量言简意赅，让两人听明白。

    “也就是说，你负责的店，假如本月赚了一万，那你提成一千，假如只赚一千，那你只能提一百。懂吗？”

    两人同时颔首，这不难理解。

    李建昆笑了笑，道：“别嫌少，确实脏活累活都你们干了……”

    两人连连摆手，不敢嫌少，一个九级工就干翻所有人，还有额外提成呢。

    他们也没出啥，什么都是人家的，摊子搭好，让他们经营而已。

    李建昆继续说道：“但有些话，我还是要说给你们听听，免得将来闹出不愉快。”

    陈亚军忙道：“昆哥，不可能，绝不可能！”

    好吧，这娃一波搞怕了。

    “反正话说前头嘛，我呢，对未来有清晰的规划，目前必须积累资金，不然将来机会摆在眼前也没用。

    “你们呢，只要跟着我好好干，现在到手的或许不多，但将来我如果把生意做到百万，千万，乃至上亿规模时，你们再想想这10%……”

    没错，就是画饼。

    但只要不是成心忽悠，画饼并不是件坏事，能极大提高员工的忠诚度和积极性，也能倒逼着企业负责人自己去努力。

    别说金彪和陈亚军，连小王都给吓到，瞪眼望着李建昆，那模样似乎在说：你在说啥啊？

    亿不亿的，金彪和陈亚军属实不敢想，但要说百万。

    你猜怎么着？

    这话搁别人说，他们鸟都懒得鸟，但建昆说，他们还真信。

    你想想人去年一年，挣了多少，搞这院子，进货的钱，妥妥上万呀！

    二人相视一望，咧嘴大笑，这日子，狠有盼头啊！