第14章 营销的艺术

？——那些个事情你不必动问，你只管说有多少！”

    掌柜的陪着笑脸道：“军爷说的是说的是，小老儿不敢动问——只是小老儿还得打发人到乡下去问问，具体有多少，小老儿现在也说不上来，怕是顶多凑个几千上万双的。”

    壮硕军士大为失望：“就这么点，你就不能多走些地方，凑过三五万的么？”

    “小老儿真不敢夸口，一万是备的齐的，怕耽误军爷的正事，所以再多就不敢承接了。”

    壮硕军士无奈道：“好罢，你且快些去准备，多使点人手，我可耽误不得。”

    “好的，小老儿这就去预备着——只是……只是，不知军爷能出个什么价位……”

    军士道：“我也不亏你，在别的地儿拿的都是八文一双，你这也照这个价好了。”

    掌柜的为难道：“军爷，不是小老儿不用心，只是这草鞋看着极贱的个东西，编起来倒是费工夫得很，就是去到乡下一双一双的收拢来，怕也不下十文。再说了，还得加上人工以及牛车什么的，怕是一双最低也得十四五文。你看……反正八文是拿不到的。”掌柜的一副爱莫能助的样子。

    那军士怒道：“好你个老小子，你看军爷我急需这玩意，就坐地起价罢——好，老子认了，给你每双十文，再不必说了。”

    掌柜的哭丧着脸道：“好军爷，不是小老儿有银子不想赚，是确实弄不来的，军爷大人大量，也得让小老儿保个本不是？”

    那军士咬牙切齿道：“十二文！十二文你做不做？不做拉倒，老子去别的地方弄。”

    掌柜的无奈道：“好吧，看在军爷的份上，小老儿就是赔一点，也只得应承了，好图军爷个来回。”

    那军士也不啰嗦，自袖中摸出一锭银子来，拍到柜台上，“你且拿这个快些雇人做事，过几****便过来要货，这事慢不得了！”

    掌柜的点头哈腰道：“一定一定，越快越好——若是小老儿预备齐了，可到什么地方找军爷您？”

    “你就到前头‘悦来’客栈寻我，找贾望的便是……”贾望火急火燎似的，边往外走边说道。

    “快！快去找个牛车，到高升客栈。”那掌柜的见贾望走远了，赶紧对两个伙计说道。

    高升客栈，张翰不知徐驰葫芦里卖的什么药，只以为他还是小儿心性，逗着他父女开心的。可是自己无计可施，心里又希望徐驰真的能帮他把草鞋脱手。张翰处于进退两难的境地，打算依徐驰的安排，再多等五日，五日之后，只好暂时欠着徐驰的盘缠，把草鞋拉回去，自己到外头找些营生，把债慢慢的清了。今日是第四日，若是明天再不见动静，便与萍儿回去了。

    正当张翰兀自发愁时，那高升掌柜的来了，笑道：“张哥儿，来生意了——高记的两个伙计赶着牛车来了，说是找张哥儿你的，看架势要把你的草鞋全吞了呢。”

    张翰一愣，心道这小子究竟使了些甚么手段，买草鞋的找上门来了？当下把那两个伙计迎进来，径直带到放草鞋的院子间。好在张翰办事细致，那草鞋都是一扎扎，一摞摞绑缚好了的，卸车装车清点都极为省事。最后一算，连上张翰先前送到高记的八十双，合计一万一千两百。张翰善良，自己将那两百的零头抹了，只收一万一的货款，计八十八贯。

    张翰颇觉过意不去，本打算再退掉八贯，只收八十贯，萍儿扯住他衣袖道：“叔叔说好了的，每双收八文才卖得脱，低了一厘一毫都是不行的，等下若是人家非但不领情，却反悔不买了，萍儿看爹爹如何办？”张翰听女儿这么一说，自然不敢了，收了货款，千恩万谢的送了两个伙计出门，便驾了牛车，领着萍儿，往永清坊而去。

    陈府看门的，见张翰是个衣衫不工不整的庄稼汉子，不敢放二人进去，进去禀告说，有人找三郎。芸娘怕陈秦在外头结识些不三不四的人，领了馨儿出来察看。

    萍儿一看见馨儿，姐姐长姐姐短的叫个不停，显得极为熟络。芸娘自然不认得张翰父女，忙问馨儿。馨儿便一五一十细细解释起来，只是不知道陈秦已下套帮张翰把草鞋全卖光了。

    芸娘见萍儿聪明伶俐，也甚是喜欢，又见牛车上空落落的，道：“那你家的草鞋呢？——若是没卖完，又急于回乡下耕种，如放得心，可暂时寄在鄙府上，我必着人看护，不致短了损了。”

    萍儿笑道：“陈秦叔叔帮我们卖完了呢，就是刚才不久，得了八十八贯，我们来是和叔叔道别的，再则爹爹说了，我们只留二十贯，其余的留给叔叔。”

    芸娘一惊：“那叔叔是怎么帮你们卖完的？他不是没和你们在一起吗？”这孩子越来越让人看不懂了：就在昨儿晚上，秦儿轻而易举的就将案子给破了，连刺史大人都礼敬有加，今日人没露面，就把上万双的草鞋给卖了。作为任何一个母亲来说，儿子出息了，应该高兴才是，可是芸娘怎么也高兴不起来。

    萍儿道：“我和爹爹也不知呢，不知叔叔使的什么法子，来买的人连价都没还，拉了就走。”

    张翰是个憨直性子，比较木讷的一个人，好在有什么话都让自己闺女给说完了，自己落得省心，只顾将串钱分作两份，一份依然留在车上，一份卸下来，放在陈府台阶上。

    芸娘蹙眉道：“这本是你的钱，陈府如何能收你的？秦儿也必不会要的，你且全部拿走。”

    张翰摸着头不知如何是好，嗫嚅了半天，才说道：“这些暂且寄在贵府上，就我爷儿俩拿这多钱也不太稳妥安全，等过个一月半月的，农忙完了，我再来府上。”

    芸娘一想也有道理，便打发人叫了陈楚过来，着人清点入库。

    左等右等，却不见徐驰回来。一待事了，张翰急于回家耕田播种，便催促萍儿上路。临走时，萍儿恋恋不舍，张翰道：“过段时间又来了，又不是不来，你不来，爹爹还要来呢，叔叔是我们的大恩人不是，爹还没当面谢他。”