第八十四章 屁股指挥脑袋

 回到港九后已经是黄昏了，劳伦斯把元宪洲和肖蝶一直送到关卡前，然后挥手道别：“要不了多久我们就会过去的。”

    元宪洲知道，劳伦斯说得我们是指他和他儿子。

    回到鹏城后，两人休息一晚。

    第二天上午，肖地继续在宾馆里睡懒觉，元宪洲到街上逛了逛买点东西，尤其给章明俊买了一拖箱的录像带。

    回到宾馆时已经是中午了，肖蝶也起来了，两人退了房吃了饭，登上了回兴都的火车。

    第二天下午，元宪江过来接的站。

    由于时间挺紧张，元宪洲先得到大洋洲商行跟钟洋以及先回来的何华雄碰头。元宪江继续开车先送肖蝶回家，然后再给章明俊送磁带。

    元宪洲来到大洋洲商行，钟洋和何华雄已经在等候了，另外还有三名老业务员，五名新招收的业务员。

    三名老业务员是先前卖电子产品时招收的，经过层层筛选留了下来。

    五名新招收的业务员也是钟洋层层把关的结果。

    元宪洲很想招大学生，因为他招收业务员一方面为了拓展业务，另一方面为了储存人才。将来的管理人员，甚至职业经理人肯定得从业务员当中出来。

    可这个时期，不要说大学生，连高中生都不屑于到这样的民营企业上班。

    因为高中生很容易考进像工商、税务、公安等单位。

    三名老业务员当中，元宪洲唯一对一个留着平头的，戴着眼镜，眉毛又黑又粗的小伙子比较器重。

    小伙子叫朱兆强，刚从技校毕业，学得是财务专业，但家里没门路，根本当不了会计，就被元宪洲招来了。

    朱兆强其实比元宪洲还大一岁，做事沉稳又很有激情，干了三个月，业绩很突出。当然，他销售的计算器，本身就是畅销货，基本不用推销，客户自动上门。可他的每个客户反馈都不错，这说明他有很好的沟通能力。

    新招收的五名业务员，有两名女孩三个男孩，这两个女孩和其中一个男孩都是服装技校毕业的，他们不愿当车间工人，就跑到这里来了。还有两个男孩是初中毕业生，一个在知青商店买过两年东西，一个待业了一年。

    元宪洲给业务员们简单培训了一番，先是讲许多伟大的人物都是推销员出生，什么富兰克林说得“不当总统就当推销员”，还有李嘉诚靠推销成了大老板。

    这些都是元宪洲前世从书本上一知半解开来的，估计虎小青年应该还有点用。

    接着，元宪洲又讲了推销大王乔吉拉德的部分故事，业务员们的斗志果然被激发起来，纷纷表态会完成销售任务。

    其实，无纺布的销售跟那些推销大王、保险大王的销售比起来，要容易多了，业务员们就坐在办公室打打电话，看看各地的服装厂有没有需求，有意向就把样品给他们寄过去，没意向也长期保持联络，说不定以后还会成为客户。

    反正不用死乞白赖地纠缠别人。最重要的不是销售，而是长期建立稳定的关系。

    元宪洲鼓完干劲儿后，又让朱兆强现身说法，说一说自己跟顾客沟通交往的情况。虽然业务不同，但本质还是相同的，其他业务员也可以互相借鉴。

    给业务员们培训完毕后，他们信心十足地下去准备资料了。

    何华雄则暗暗地向元宪洲挤眉弄眼，竖一竖大拇指。