第四十七章 新的入职

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    江小峰在分配座位的时候，看沈馨怡坐哪，迅速抢下了一个与她并排的位置，江小龙坐到了江小峰的对面。此时，上午下班时间已到。

    江小龙探过头来，轻声对江小峰说：“你有前途，第一天我们总监就夸你勤快啦！”

    “勤快个屁啊，上午半天下来，除了第一句的自我介绍和夸我那一句，其它全没听懂，想着先记下来事后再问你们嘛，这王总监还时不时讲英语，记都不知道怎么记。”江小峰轻声抱怨

    “你体院也要学英语的呀?”

    “我爱国嘛！”

    两人正聊着，江小峰看见从一间总监室里，走出一个三十出头的女人，站到大厅一角喊道：“张杨，你过来我办公室一下！”

    女人一喊，从销售二部的区域，站起一个二十多岁的小伙，小伙一米七左右的个子，浓眉大眼，形象上也显得非常干练。

    小伙跑向女人，跟着她进了办公室。

    “这个叫孙杨的，我在业绩榜上，看到他是销售冠军”江小峰对江小龙说

    “孙杨在二部，那刚才这个女人应该是二部的总监吧”

    “估计是吧”

    “你俩聊啥呢？吃饭啦”沈馨怡说

    “点外卖”

    外卖送过来后，江小峰边吃边想着“销售冠军”这个词，“冠军”两个字，始终对江小峰有着巨大的吸引力。

    孙杨从总监室走出后

    ，江小峰一直盯着他看。此时江小峰心里想着：搏击的冠军既然与自己无缘，那么拼一把争一争这个冠军，来弥补一下自己的心里落失。

    有了这个想法后，江小峰突然转身问沈馨怡：“馨怡，平时忙不忙？”

    “其它没什么可忙呀？怎么啦？”

    “我基础差，王总监培训的我听不懂，我以前得的奖金还有，我想请你做家教，我付钱给你帮我补课行吗？”

    “你说哪去啦，我没问题，不需要给我钱。你老说奖金奖金，是什么巨款呀？”

    “见义勇为奖，呵呵，那我先谢谢你！”

    下午的培训开始，主题是对销售的认识。对于江小峰来说，下午的内容就有了更多的趣味，更易懂。

    王总监给几名新人出了一个题：“假设你进入一个酒店，对酒店的一个客户经理一见钟情，你要追她会怎么做？”

    江小龙回答：“上去向他表白”

    沈馨怡回答：“女孩感情慢热，先和她做普通朋友”

    江小峰回答：“如果是我，我就会告诉她，这的菜真好吃，下次我来提前订餐，问她要一个电话。以后嘛，先牵手，后亲嘴，最后再来哄一哄！”

    王总监问江小峰：“你为什么这么做？”

    江小峰回答：“对方是客户经理嘛，她需要订餐业绩，这是要到她电话号码最自然的一种方式啊”

    王总监听完，鼓起了掌，说道：“江小峰的回答我最满意，他把我接下去要培训的课题都给引了出来。第一、是商机。这是你们马上要面临的考验，销售从机会开始，机会的获取有时候需要创造性的方式。第二、需求。善于发现和抓住客户需求，是每一个销售员必不可少的素质，江小峰要电话的方法是一种创造性的方式，同时抓住了作为客户经理这一角色的需求。第三、是销售流程。江小峰后面说的，就是一种流程。抓住需求之后，我们给出对客户需求的解决方案，这是可以比喻成牵手。给出解决方案就是为了成交，签约，亲嘴是两个人感情的成交，可以这么比喻。通常在销售过程当中，也并非一帆风顺，影响成交的主要原因，是客户还会存在或这或那的疑虑，在销信当中，称之为疑虑解决，需要去和客户解释和讲解。比喻成哄一哄也不偏差。江小峰，你是平时喜欢看销售的书籍吗？理解的不错呀”

    江小峰挠着头说道：“没有看呀，这是我师姐教我的追女秘籍呀”