158.小蛇吞象

    两周时间，龙河二期借助千万间总计完成销售80多套，回笼资金近2亿元。而龙河项目的效应也刺激到了不少对千万间项目处于观望状态的开发商。

    包括恒远、蓝地之类的嗅觉灵敏反应迅速的开发商迅速与千万间签订了网络销售代理合同，甚至连几家国字号的企业也开始与向萌萌他们接触了。

    因为千万间目前还处于公测期，所以这款APP对于所有开发商都是免费一年的使用期，这些开发商估计开始的时候心里也在打着自己的小算盘，但看着龙河项目在手机端热销，所以都不免眼红起来。

    龙河项目的热销，让这些观望中的企业吃了定心丸！所以纷纷行动起来。

    两周前是向萌萌凭借个人关系去拉客，现在倒是反过来了，变成了各路开发商老大纷纷约向萌萌，希望自家的楼盘也能获得像龙河项目一样的效果。

    一周80多套，几个亿啊！谁不稀罕谁傻瓜！

    虽说，近段时间龙城的楼市向好，大家刚开始的时候还多少有点捂盘惜售的意思。不过上面的政策谁也吃不准啊，销售才是硬道理。眼看着要年终了，无论是国资还是民企，无论是知名的还是本地的开发商们都给下面的销售主管、市场总监们下达了KPI考核指标。

    以前，对于这些老总、总监们来说，卖房子的渠道，其实也蛮单一的。销售的大头主要通过售姐们现场完成。

    所谓的营销手段不过是制定一个项目总的预算，然后找公关、活动代理商把钱花出去。至于说这些钱花到了哪里，大家心里也都没数。

    地铁、公交、电视、网站、报纸、杂志……每当一个新盘推出，各种广告就开始疲劳轰炸已经对广告麻木了的城市人群。

    看似很热闹，其实没卵用！

    我做过这行，虽然做的是二手房租售代理的生意，职位也比较低，但对开发商的焦虑还是多少了解一些的。

    开发商看似很土豪，其实也没钱，要开新盘，得先预售；要做预售，得打广告；要想迅速回笼资金，就得找到潜在客户；等客户们到了现场，然后用尽手段把他们留住，通过销售人员促成交易。

    房地产看似是高利润的行业，但实则利润的大头都被ZF拿走了，开发商到手的其实也没多少，而且承担着极高的风险。

    就那鸣远地产的龙河地块来说，本来夏天朗规划地很好，用高端别墅拉动后续针对中产阶级的中高层户型的销售，结果因为项目出了这样那样的问题，房子卖不出去，就只能跟大白菜一样烂在手里……

    可是，银行的钱要还啊！供应商的钱要付啊！

    于是就钱紧了！

    所以，开发商其实是对营销最敏感的客群，加上他们也算是“财大气粗”，毕竟对于一个销售总金额达到几十亿，甚至上百亿的项目来说，花个几百几千万的营销费用，对于他们来说根本不在话下。

    只是，专业的人做专业的事情！

    虽然开发商们也在研究互联网，但终究玩不过专门玩互联网的人啊！

    在千万间最初摆在我们手上的时候，夏天晴和淼姐就曾跟我讨论过一件事情，那就是“开发商不会自己研发属于自己的APP嘛？成本也不高！几十万？几百万肯定搞定了啊！他们能做的事情，干嘛来找我们呢？”

    但事实上，在我工作这几年，几乎所有的开发商都试过自己做APP，希望潜在的用户能下载，然后来使用，最终购买自己的房子，让自己赚钱。

    可惜，理想丰满，现实骨感！

    “谁特么没事儿会下载个开发商的APP来玩啊！”赵小龙当时给出的解释跟我的想法如出一辙。

    只不过千万间一开始的计划是先针对二手房租售为主来设计的，没想到龙河项目与千万间的合作，倒是让开发商们捕捉到了期间的商机。

    反正不要钱？又能带销售！

    傻子才不干呢！

    所以，十多天的时间，向萌萌带着运营团队跟龙城十多家开发商签订了销售代理合同，然后就是紧锣密鼓的编辑、拍摄、录制资料上传等工作。

    虽然只有十多个开发商，但旗下在售的楼盘倒是有六十多个，每个楼盘的户型更是从十几种到几十种不等，而且这些楼盘遍布整个龙城，从市中心到偏远的郊县都有。

    这可把向萌萌他们累惨了！

    除了伺候新进的开发商之外，还要录入之前储备的二手房的数据，还要给新到岗的员工进行培训什么的……

    运维这边，赵小龙也帮不上太多忙，他的精力一方面在应对汹涌而来的用户和流量，不时需要修正可能出现的任何BUG。

    赵小龙的另一件事则是继续在跟红树和企鹅方面进行接洽，毕竟是涉及几... -->>
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