第96章

    李维坐在沙发上道：“晓琪，如果原有的市场上已有市场领袖，而我们提供与苏富比一样的服务，意味着触犯了市场领袖法则。”

    “市场领袖法则？”

    他点头对她道：“对，许多人们认为市场的关键，是说服他人拥有一件更好的产品或者能够提供更优质的服务。这就错了。如果市场份额较小而因此需要与大的公司进行竞争，那么我们的市场策略就需要深入考虑并作出调整了。因为这么做已经触犯了市场的领袖法则‘lawofleadership’。”

    “照这样说，拍卖行的主意是不能做了？”游先生插话进来道。

    李维端起咖啡喝了一口道：“不，还有其他方式，就算不是市场上第一个，也不是leader，创造一个新的市场类别。”

    他放下咖啡，“有一道著名的题目，一艘小船和一艘大船在海里相遇，有可能会发生战斗，小船如何活下来而且要击败对方？试问是要比它大、比它好，还是要与它不同？”

    “自然是不同。”游先生说道。

    苏晓琪点头。

    他看了看两人道，“我知道，你们都会说：要与大船不同，但商业世界中的现实却是，大家都挤在一个成熟的领域里面竞争。”

    “在这道题目里，小船是初创公司，大船是行业中的巨无霸。我们通常喜欢用一种思维去寻找方法——别人这么做成功了，我也要跟他一样，但我比他更努力，比他更优秀，更快更好，而这条从思维角度看最简单的路，从结果来看，却是最难的。”

    她看向李维道，“那应该怎么做呢？”

    “新市场破坏策略。”李维说道，他用手托起一个苹果，道：“首先寻找一个最适合的战场。在该市场中创造出一个新的类别的市场成为第一个。”

    她微微沉思说，“俄罗斯有不少文化艺术瑰宝，而巴黎艺术学院有不少优秀的艺术作品，俄罗斯人首先对俄罗斯的艺术品感兴趣，而那些俄罗斯侨民的作品，目前来说是一个空白领域，这样我们就不会和苏比富和佳士德处在同一条线上。”

    “李维，你觉得这个怎么样？”她问他。

    “这个想法还不赖。”

    他们说干就干。立定主意后，制定计划，为了避免吸引到投资者的注意力，意味着要独力承担。苏晓琪担负了全部的艺术品寻找与鉴定的工作。

    第一次拍卖于三月后举行，总计600件拍卖品，但情况并不理想，来到这里的客人多半是来看热闹的。

    拍卖品连一半也没有卖出，损失了600000。

    游先生知道了情况，手上的生意忙完后，他就过来看了看，道：“毕竟是新生事物，大多数人对它还不熟悉。”

    “晓琪，你们还要继续吗？”

    她沉默了一下，问：“你怎么看？”

    指的自然是李维。

    他分析了一下，“传统的进入并占据人们头脑的方法是money。传统公司利用money来建立产品生产和服务的机构，或者利用money来举办新闻发布会、参加展览会或者进行广告宣传等，这是一种解决方法。”

    可是，他们要从那里弄到这么一大笔钱？

    建立这样的宣传攻势需要money，即使在网络上进行宣传或透过新媒体不采用传统的方式，公司运作也需要费用，前期后期费用都要钱。

    苏晓琪很清楚目前的处境，李维非本地人身份在这里银行筹不到款，而且他的信用成了一个问题。现在是该由她出面的时候了，“如果需要资金，我去借。”

    她放下杯子说，“我负责钱的事情，以及找画买画。李维，你负责制定市场计划，收集信息。”

    苏晓琪给自己手指戴上了一枚戒指，去拜访大街上一位认识的银行家。谈论借款还款，对她来说可是一件生疏任务——这通常是男人的事，她本来是负责找画和卖画。

    年轻女子走进对方的办公室里，坐下道：“先生，我想向您借点钱。”

    他坐在皮椅上意昧不明地笑了起来，“宝贝，假如你需要一套新衣服或别的什么，我很乐意效劳……”

    “我要借800万。”她倾身对他道。

    银行家的笑容消失了，他咳了一声，“你说笑话吧？”

    “没有，先生。”她倾身道，“我们在策划一场拍卖会，有很多尊贵的客人想从我们手里购置艺术品，所以你不用担心投资收不回来。”

    银行家蹙眉打量着她，“小姐，你是认真的吗？”

    “货真价实。”

    银行家摇晃着他的脑袋，“你这是在要求我在毫无保障的情况下借给你800万，绝无可能。”

    “您可以持有一套房产抵押权。”她倾身向前，“况且我们已经有预定者了，您有安全保障。”

    银行家心里掂量她提出的建议，笑着说：“你瞧，你很有胆识，不过我没法向我的董事会解释这样一笔贷款。”

    她笑眯眯地戳穿这句谎言，“我打听过您没有董事会。”

    他的目光停留在她的胸前，“你有情人吗？如果你要辆车子的话，我很乐意效劳。”

    她转动着手中的戒指，“我结婚了，先生毕业于文学院，是俄罗斯今晨报的主笔。”

    银行家开始变得正经起来：“那我就跟您实话实说了吧，退出拍卖行业。”

    “什么？”

    “您不具备驾驭它的条件。拍卖行，那是苏富比和佳士得的地盘，不是女人呆的地方。”

    “那女人又该去那里？”

    “为什么不换个轻松点的来做呢？”他道，“比如让你的丈夫养着你？”

    “您是说，女人应该怀孕，整天缩在厨房，光着脚丫在卧室里？”

    他坐在椅子上道：“女士，您手里的项目可不是什么女人玩的游戏。像这种规模的项目是男人的游戏，女流之辈充其量只能玩玩收藏之类的小游戏。”

    “对不起，先生，耽误您的时间了，再见！”

    苏晓琪出了办公室，到街上一家一家去拜访银行。

    当她向第一家银行的经理解释了设想后，他语气冷淡地说：“恕我给您一个最好的忠告：传统上那是苏富比和佳士得的地盘，最好还是扔掉这念头。”

    第二家银行，经理恭敬有礼地对她说：“我们很乐于帮助您，小姐。不过，您的那套想法行不通。”

    第三家银行，大堂里的沙发上斜坐着一位投资经理，他懒洋洋地直起身，对她说，“其实小姐，我有个建议。”

    “请讲？”

    “你现在手里有多少流动资金？”

    “二百万。”

    “二百万能干很多事情，如果您懂得如何来使用它的话。”他看了看表，“我马上有一个约会，不知是否能够邀您共进午餐，我们吃饭时再详谈？”

    “当然可以，那样很好。”

    “那么等会儿开车来接您怎么样？”

    “好的。”

    他准时开车接了她，一块前往海滨餐馆。

    两人在餐桌前坐下来，苏晓琪说道，“非常感谢您。坦率地说，您给了我多么大的勇气。”

    “不用谢，”男人坐在位子上说，“您知道吗，我们完全可以携手合作，赚很多大钱。”

    “我们吗？”

    他勾着身子，表情兴奋，眼睛滴溜乱转，“是的，宝贝，我很高兴您来找了我，您可以在这座城市里开一家妓院，我敢肯定没人比我们赚钱！”

    “您说什么？”

    “听着，现在的客人喜欢操上流口音的姑娘，不如我们凑足七八个姑娘，然后开始培训，提供独一无二的……我们就……”

    苏晓琪蓦地站起来，差点儿用酒水泼他一脸，拂袖离去。

    走到街上，苏晓琪看着来往的行人，自己刚刚去拜访的银行，对设立这样的一家拍卖行不感兴趣，莫菲对于他们来说，自己提供的保障还不够？

    苏晓琪回到宅子里，向李维询问情况，他对她说，“大概情况我猜到了，除非有可靠的保障，没有一家银行愿意贷款给你，银行希望看到的是一个完整无缺的谈判对手。”

    她仔细考虑之后，重新准备了一番，进了一家商业银行。

    大厅前台的一位经理看见她，走了过来，对她道：“您好，小姐。有一位先生告诉我，如果有一个黑发黑眸的姑娘来这里来就告诉她：她的店里有一些鱼，都游来游去，可那条浅蓝色的不见了，本来和另一条鱼在一起的，可是不知怎么的，顺着水流到别的地方去了，没再回去。他很担心那条鱼，因为这种鱼总是成双的。”

    “那位先生说，如果您同意，他就把鱼带过来。”

    他把这话对苏晓琪说一遍时，她以为自己听错了，“您可以再说一遍吗？”

    对方回答：“这是一种深海鱼，游动的时候从不在海湾停留，我也不太了解他话里的东西。”

    这话的意思，大概只有她听得懂，她吓一跳，等等，艾伦这么快顺着珠宝线索找到俄罗斯？不，他不会在这里。珠宝虽然流出去了，但交易过程是保密的。更何况，她的身份履历档案记录在这个世界上消失得干干净净了……他应该还不确定她到底在那里，或许是找过她，如何去找一个世上已消失的人呢？更何况他已经和凯瑟特订婚了。

    她随即对他笑笑道，“先生，我不太明白你话里的意思，我没有开鱼店，要知道黑发黑眸的姑娘总有那么几个，您是不是把我和谁搞错了？”

    经理躬身道，“那真是抱歉了。”

    “没关系。”她说着起身，出了门，走到街上。

    她来到一条街巷，对着橱窗玻璃，看了看自己的侧影。然后进了繁华大街上的一家女子美发厅，她吩咐理发师把头发剪短，发丝烫成卷状。就在做头发时，无意中听到隔壁包厢里的一段谈话。

    “……明天，阿尔莎.萨菲娜小姐要下榻饭店。”

    “她准备去城里走走，你不知道，她除了时尚，还喜欢古典。”

    阿尔莎.萨娜……她撬开记忆搜索着关于这个名字的资料，阿尔莎是俄罗斯人心目中的音乐界小甜甜，她还有个俄罗斯阿尔塔伊地区省长父亲，她的音乐才能人极为震撼，一曲“solo”参赛全球观众达2.6亿的欧洲歌唱大赛(esc)夺得第二名，这首单曲销量打破了俄罗斯的历史纪录。

    她要与阿尔莎.萨娜制造一场偶遇。

    苏晓琪到时装屋和蒂莫时装精品店，请服装设计师为她量体做衣；接着去约瑟鞋庄物色鞋子；去名衣店买了一件披风。出来的时候，即便最近见过她的人，也不一定能一下子把她给认出来了。

    翌日，下午一点，苏晓琪来到那家宾馆下面的高档音乐咖啡厅，不出所料，阿尔莎出现咖啡厅里，一边喝咖啡，一边翻阅着一本书。在阿尔莎。萨娜准备离开时，苏晓琪起身走了过来，手里刚好拿着同一本书。

    她来到阿尔莎身边，“《wn》，我也正好在看这一部小说，瓦季姆.帕诺夫无疑是俄罗斯最棒的小说作家之一，他的语言朴实，见解幽默，能将原本非常疯狂的幻想，转化奇幻的风格，给那些充满幻想的人物和场景注入生命力，使得每个人物都变得栩栩如生起来。”

    阿尔莎打量了一下眼前的女子，微笑说：“是的，我也是这样认为的。”

    “阿尔莎小姐，我很喜欢那首zimniy，我听过你的《爱琴海》，仿佛置身于一片汪洋，疾驶过的帆影，伫立着一位女子……”她回忆着昨夜读过的关于阿尔莎的音乐唱片道，其中有很多词曲是阿尔莎写的。

    阿尔莎侧耳听着，“是么？那首曲子正好写的爱琴海一位坠海的女子。”

    “我也喜欢听你的《卡拉蒂》，听你的卡拉蒂，我仿佛看见中世纪街头的车马之声……”

    “我写的正是十六世纪街头夜行的法国贵族。”

    聊天的过程中，她看得出阿尔莎眼眸弯弯，心情愉悦。

    苏晓琪与她谈了一会儿，提议道：“不如，我们找个地方坐坐？”

    她们去了一家高级餐馆里，坐在里面用餐和闲聊，从音乐聊到古典文学，气氛非常好。

    阿尔莎谈在用餐中对她道：“你不知道我有次赶往伦敦举行音乐会。由于大雾，机场关闭了，他们只好用汽车把我们送到阿姆斯特丹的机场。负责接待的那位先生解释说，他们为我们包租的是一架小型飞机，带上乐器就不能带行李。到达伦敦时正好赶上音乐会开始。乐队只好穿着牛仔裤，运动鞋登台演出。”

    苏晓琪接着笑起来说，“我敢说观众喜爱那样。”

    她们不出几天已成了一对好友。

    一天下午，在一起喝茶时，阿尔莎问道，“你不是想邀请我某个聚会吗？”

    苏晓琪对她笑笑，“原来你知道了？看来我也不用把请柬藏在身上了。”她拿出请柬来，交到给了阿尔莎手上，“这是一个鉴赏茶会，周末我静侯您大驾光临。”

    一个星期后，那幢维多利亚式的宅子里举办了一次艺术鉴赏茶会，受邀来这里来参观的客人们，他们都沉浸在俄罗斯过去的艺术光辉之中，现场还来了一位女性客人，她就是全俄罗斯人所皆知的阿尔莎。萨菲娜。

    苏晓琪亲自接待了她，两人一起进了屋子，看得出阿尔莎很喜欢这个地方... -->>
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