第七章 从野营开始

机抽奖的方式送出了自己最新出炉的一堆铁器。

    看到这里，路远才知道，原来这小家伙还设置了利益导向，利用了人们的趋利心理。

    这就跟买书本送橡皮一个道理，你来参加会议，就有机会获得免费的农耕工具，对于普通农家来说，万一被抽中了，那可是能省好一笔钱呢，哪有不来的道理？

    而且小素素采用的是这种抽奖方式，一方面降低了己方的成本支出，毕竟若是允诺每一个来的人都送一套农具，那这生意还没开张呢，就要亏本了，另一方面，送出去的铁器将会作为铁匠铺的第一批试点产品投入市场。

    只要对这部分获得农具奖励的人家进行跟踪调查，再加上分析对比，很快，小素素的铁器优势和劣势就会暴露出来。

    发现了劣势，进行弥补就好，而发现了优势，那无疑是给自己的产品做了一个强有力的广告。

    用同样的铁犁犁地，隔壁家的质量好，一天能开三亩田，咱家的质量差，一天半亩都艰难，那还犹豫啥？赶紧去换个质量好的呀！

    路远真是禁不住在心里点了个赞，这小家伙，简直神了。

    一个“野营”，竟然能发掘出这么多的潜在利益，这商业头脑，路远也是给跪了。

    送走了村民们，月亮已经挂上了枝头，小青年们都昏昏欲睡了，小素素却还在秉烛夜读，从一堆子杂稿中细心挑捡着最有用的信息。

    这些都是农民们数年甚至数十年的经验，当然，压箱底的秘诀肯定不会说，但通过一些蛛丝马迹，从字里行间却也可以猜出一二。

    小素素披着罗宏的大衣，一个人在房内不知疲倦的整合着，写写停停，时而驻笔思索，时而凝眉冥想，终于在整合出一条未来的大致道路之后，小素素才会心一笑，轻轻吹熄了蜡烛，蹑手蹑脚的溜进了自己的房间里躺下。

    此刻，路远站在一棵梧桐的树枝上，伸手摘下秋风还未带走的最后一片叶，看着天际线上已经缓缓抬头的毫光，轻轻摇了摇头，小家伙这么废寝忘食，对身体可不好。

    虽然时节已入深秋，但是由于地理位置不错，江陵城的农户们在秋收之后依旧可以翻种其他抗寒农作物，而且长期实践表明，一年换种多种不同的作物，对土壤的损耗也会大幅度降低。

    “嘿，隔壁老王，听说你今天这地锄得挺夯实？”

    “我也不知怎的，这锄头用起来贼顺手。”

    “是吗？我瞅瞅？”

    “来，你试试？”

    “这锄头哪弄的呀？”

    “这不是上次那啥‘野营’里抽到的吗。”

    诸如此类的对话，在江陵城郊外的诸多村落中进行着。

    在这世界上，事实永远是最有说服力的证据。

    一时间，素素的铁匠铺外门庭若市，抢购农具的村民们蜂拥而至，而小素素也很合时宜的提出了买三八折，买五赠一的促销方案，使得一些本来只打算买一支回去试试效果的村民，咬牙之下都买了一套。

    “买锄配个刨，能耕又能捞，加上播种斛，再也不弯腰，农具五合一，只有这一套，只要十二两，绝不跟你闹，买了你不亏，赚了哈哈笑，立刻抢购，还送肥美烤野兔一只了哟！”

    路远摸了摸鼻子，小家伙这么拼，自己也来加把力，别的不行，广告词看多了，信手拈来，不在话下，再加上罗宏那天赋异凛的厨师才能，路远就是要让这些村民为了野兔也要当一次回头客。

    忙了一天，招呼了近千位客人，大家都累得腰酸背痛的，但是成绩是可喜的，小素素拨弄着算盘珠子，小眼睛闪闪发亮。

    “哇，今天净利润居然有三百四十八两。”

    “噗——”

    一票喷茶水的声音。

    “素素，你没算错？”

    三百多两，要知道，这可是一群村民，不是啥腰缠万贯的巨富，这水准的收入……这是要逆天了吧？

    甘兴霸与众兄弟一对眼，奶奶个腿，干这个怎么感觉比打劫还赚钱。

    由是从这一天开始，小素素的铁匠铺由农具入手，渐渐缠食掉了江陵城四周郊野的村民市场，不到三个月，俨然已经发展成了一股不小的经济势力。

    而且由于地理位置偏僻，村民又很少入城，导致罗素素的铁匠铺除了江陵四野的农民外，在江陵城中几乎没有什么知名度，也正因如此，罗家一直认为，素素和罗宏已经相继身亡，对于经济上的农具流水损失减少这一块，罗家也想当然以为是农田减产导致的。

    江陵城中，没有人注意到，那郊野之外，俨然已经一派恢弘磅礴，兴盛之气，比之城中还要红火无数。

    一月一次的“野营”，更是繁盛无比，各个村的村民们甚至在“野营”上摆出了自己的农产品进行贩卖乃至交换。

    这哪里是郊野，简直就是一个正在兴起的大坊市！