第九十八章 挖坑

银子。”

    “什么？”闻言，众人愕然。

    “一件衣裳一百两？”有人不相信自己的耳朵，又问了一遍。

    “不错，每一套衣裳，都是一百两银子。”秦羽瑶重复一遍。

    “秦夫人，你这是抢劫啊！”顿时间，人群纷纷闹了起来。

    就连好不容易挤到秦羽瑶身后的三秀，也不由惊愕得张大小嘴，夫人竟然把价钱定得这么高？三秀之所以如此惊讶，倒不是她们从来没有卖出过这个价格的绣品。而是因为，不过是一件曲裾而已，费不了她们什么工夫，顶多是时间太紧了，熬一熬夜罢了。

    怎么，就卖到了一百两？这样昂贵的价格，谁能够买得起？

    只听秦羽瑶不急不缓地道：“所以，大家不要急。每天下单的前十名，都是有绣帕相赠的。”

    可是，挤在店铺里的人群不干了：“秦夫人，怎么能这样？”

    “是啊，这是金子做的，还是银子做的，怎么能这样贵？”

    “枉我们如此挺你，一大早就过来排队，秦夫人是把我们当大傻子忽悠啊！”一时间挤挤攘攘，说什么的都有。

    然而这样一面倒的指责，丝毫不能叫秦羽瑶改变些许，那张柔媚的面上带着淡淡的笑容，说道：“就是这个价格。我秦记布坊的东西，只卖给优雅的贵夫人。”

    话音刚落，顿时间，各种各样的吵闹声，例如：“什么呀！”

    “什么破烂玩意，不过是一个刚开张的小店面罢了，就敢如此坑人！”

    “不要了，走了，走了！”霎时间，不少人开始往外挤，店铺里空了一小半。

    “我从不坑人，我只做贵夫人的生意。”秦羽瑶看着剩下的客人，不卑不亢，不疾不徐地说道。嚷得最凶的人已经走了，剩下的不是处于观望状态，就是真正想买东西的人。

    而这些人，都不是傻子。于是，秦羽瑶做好了被质疑、刁难的准备。

    果然，只听其中一位穿戴打扮都不俗的妇人问道：“你这衣裳，凭什么卖得这样贵？据我所知，整条街上，都没有卖得如此贵的衣裳。”

    闻言，其他人纷纷附和道：“是啊。”

    “就是，从没有如此贵的。”

    秦羽瑶便笑道：“夫人说得是。只不过，整条街上，也没有我这样漂亮的衣裳。夫人说，我说得对不对？”

    此话一出，其他人顿时哑然。可不就是这样？若非前两日秀兰与秀茹穿着从未见过的漂亮衣裳，走来走去的模样实在吸引人，她们也不会一大早就等在外面，只为了早些买到这样的衣裳。

    “可是，那也不能卖得这样贵啊？”有人说道。

    “就是的，若是我们不要那么好的料子，也不要太精细的绣样呢？”有人说道。

    “这样的话，夫人要的衣裳，还是心目中的独一无二的漂亮衣裳吗？”秦羽瑶笑着说道，随后补充一句：“我们店里保证，每一件衣服，都是独一无二的。夫人可以放心，绝对值得。”

    “此话当真？”闻言，一位从始至终都不怎么说话的妇人，此时开口问道。

    秦羽瑶顺着声音望过去，笑着点头：“自然当真。我们可以根据夫人的身形、肤色、爱好等，为夫人量身定做一件最适合夫人的衣裳，并且仅此一件，绝无仅有。”

    “那好，给我订一件！”那妇人闻言，却是没怎么犹豫，便爽快地说道。解下腰间的荷包，问道：“定金多少？何时量身？”

    “定金二十两。量身的时间，根据夫人的安排。可以去夫人家里，也可以现在就在我们店铺的衣帽间进行测量。”眼看着第一笔生意即将达成，秦羽瑶心中有些激动起来，然而面上仍旧保持着得体的笑容，分寸适度地应付道。

    这一番宠辱不惊的气度，又叫其他人不由得多看了一眼。

    “今日下午，到我家里去吧。”那妇人说道，从荷包里取出二十两定银，“你给我开一个收据，然后下午叫人到我家里去吧，我家就在……”

    但凡出手就是二十两银子而不眨眼之人，定然家底丰厚，有些人脉手段。故而也不怕秦羽瑶骗了她的银子，很爽快地就交了定银，而后拿了收据就走了。

    临走之前，被秀禾拉住，赠她一条烟罗紫的软稠绣帕。那妇人只见绣帕料子软和，颜色可爱，上面绣着的一对交颈鸳鸯缠绵恩爱，很是欢喜地走了。

    只见第一单生意就这么做成了，人群中安静了片刻，随后一拥而上挤到柜台前：“秦夫人，还有什么样的绣帕，拿给我们看一看吧？”

    秦羽瑶淡淡一笑：“好。”然后转过头，对秀禾说道：“把咱们其他的绣帕拿出来。”

    九条绣帕，里面有樱桃粉的，有梨花白的，有湖绿色的，有鹅黄色的，上面都绣着各式各样的可爱绣样，精致灵动，真是哪里也买不着。

    那些妇人挤在柜台前头，翻动着绣帕，叽叽咕咕说个不停，都不提买的事。秦羽瑶也不以为意，毕竟是一百两银子呢，谁轻轻松松地拿出来，不是傻子就是土豪。

    刚才走的那位妇人，显然出手阔绰，是土豪无疑。而其他人，则都是精明人了。她们拿着绣帕摆来摆去，眼睛却四处瞄着。这种心思秦羽瑶明白，无非是心里犹豫，又不想显得自己比别人穷，故而打个幌子罢了。

    想到这里，秦羽瑶偏头对秀兰和小黎说道：“你们去把咱们的模特，从衣帽间里搬出来。”

    “模特？是什么？”听见一个新名词儿的妇人们，纷纷好奇地抬头看过来。

    秦羽瑶便笑道：“夫人们稍后，一等便知。”

    不多时，秀兰与小黎搬出来一具模特。只见这是一尊木头雕刻的女子雕像，如真人一般大小，头上挽着优雅发髻，身上套着一件桃红色的曲裾，两只手儿交错握在一起，活泼俏皮。

    “呀！”众人见状，都不由得惊呼一声。只因这模特，眉目、鼻梁、嘴唇、下巴等，全都雕刻得栩栩如生，除了颜色与正常人区别较大，整体形态倒是没什么异样。就连胸脯、腰间、臀部的弧度，也都格外曼妙。

    众人见了，全都呼吸有些急促起来。这就是，这样漂亮的衣裳，穿着身上的样子吗？

    就在众人打量的空当，秀兰和小黎又搬出来两具模特。一具是大户人家的贵夫人仪态，一具是有钱人家小姐的仪态，还有一具是小民小户的妇人仪态。那模特雕刻得栩栩如生，姿态各异，但是同样美丽大方，吸引人的目光。

    秦羽瑶站在柜台后面，适当地解说两句：“夫人们买我家的衣裳，我们还会给出最适合的发型，以及修饰脸部的轮廓。放眼望去，真是再也没有第二家，最是合适不过的了。”正所谓卖得不是产品，而是服务，秦羽瑶相信，目前做得到这个理念的商家，绝对没有第二家。

    闻言，离模特最近的两个妇人，相视一眼，咬了咬牙：“好，也给我们来一件！”说完，痛快地交了定金，然后选了一条喜欢的绣帕，欢天喜地地走了。

    “今日已经定了三件，不再接受定制，夫人们明日赶早吧。”就在其他人还在犹豫的时候，秦羽瑶忽然开口说道。

    话音落下，其他人顿时一愣，说道：“秦夫人，怎么不接受了？”

    “是呀，才三件，你们就不卖了？”其他人也诧异地道。

    秦羽瑶有些歉然地道：“对不住，我们店小人少，只有三位绣娘，每天要做的活计是有数的。接得单子多了，她们累不说，也怕耽误了夫人穿在身上的时机。”

    这个理由，只是一半。目前秦记布坊只有秀兰、秀禾和秀茹三名绣娘，虽然绣功顶尖，然而毕竟只生有两只手。秦羽瑶是把她们当做宝贝看待的，自然不能叫她们累着了。除此之外，每日只接三单，也显示出曲裾的金贵，并不是谁都能买得到的特殊来。

    果然，听了秦羽瑶的解释后，其他人虽然都不满意，然而经过一番好言相劝，便也都没有再闹，撂下话就走了：“明日我提前来！”

    “好了，在外面摆一块牌子，‘今日已卖完，明日请赶早’。”秦羽瑶说道。

    秀兰最听话，立刻就挂了牌子在外头。而秀茹则纳闷地跑到秦羽瑶跟前，问道：“夫人，咱们这样好吗？”

    一件衣裳卖一百两银子，真的不会被人当做黑店吗？而且，明明有人下单却不接，这样有银子不捞却往外推的事情，秀茹直觉得秦羽瑶傻了才会如此。

    “秀禾，你觉得如何？”秦羽瑶没有回答秀茹的话，而是看向秀禾说道。

    秀禾想了想，说道：“夫人的意思是，让咱们显得与众不同？”

    “不错。”秦羽瑶点了点头，鼓励地道：“你继续说。”

    秀禾抿了抿唇，一边思索，一边缓缓说道：“从一开始，咱们秦记布坊就与其他布坊不一样。人家卖布匹和成衣，咱们只卖成衣。人家打着便宜实惠的旗号，咱们却号称只给贵夫人做衣裳。”

    “人家做出来一件漂亮的衣裳，便恨不得做出一千件、一万件，摆出来卖。咱们的衣裳，却是每件只有一件。人家有多少人买，就接受单子，咱们却说好每天只接三单。”

    “最重要的是，那天咱们与闲云坊的阵仗，整条街上的人都知道了。在这个基础上，把秦记布坊做得特别一些，更加让咱们的名头响亮，吸引更多人来。”秀茹一边想，一边说道，不时抬起头看一看秦羽瑶，得到鼓励后就继续往下说。

    只见秀禾有如此敏锐的观察力和分辨力，秦羽瑶很是欣慰：“不错。正如秀禾所说，咱们缺钱吗？缺！但是，有了名气后，多少银钱都会滚滚而来的！咱们缺名气吗？也缺！但是，却有大好的局面可以利用。”

    于是，有关“秦记布坊”的传言，如风一般刮过青阳镇的大街小巷。很快，人人都知道了有一个秦记布坊，东家是一位漂亮得像仙女儿一样的人物。卖的衣裳漂亮新颖，是整个大顺朝都不曾出现过的。

    在别的布坊，所有的成衣都是挂在墙上的。但是秦记布坊，衣裳却是挂在一种叫做“模特”的雕像身上的。在别的布坊，都是便宜实惠。但是秦记布坊，却是精致优雅。

    在别的布坊，小伙计都是年轻的小伙子。但是秦记布坊，却是三名长相一模一样的漂亮丫头。在别的布坊，刚开业时都卖不动。在秦记布坊，刚开业就有许多人去买，却是买也买不到，需要每日早早排队才行。

    一时间，各种各样的传言，流传在大街小巷。

    “一百两银子一套？哼！”闲云坊的陆掌柜，发出不屑的一声。

    “每天只卖三套？抢不了咱们的生意，不必理会。”绿荫阁的掌柜，不在乎地摆了摆手。

    如此高调又不走寻常路的秦记布坊，在开业之时，并没有引起青阳镇上其他布坊的提防之心。然而不久之后，所有布坊都尝到了恐慌的滋味儿。

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