118.砍价买铺

    不过沈衍还是相信自己的媳妇的，毕竟他已经不是第一次见识到陈苏的厉害了。

    至于李掌柜，他是做贼心虚，所以陈苏这些话一出，他还以为自己的表情哪里出了差错？

    加上，这叫到三千八百两他也已经是亏的了，只是亏的不多而已，可偏偏，这小姑娘，嘴巴还真会说，还想再降。

    李掌柜久久都没说话，脸色有些难看，显然有些犹豫了。

    他在想要不要答应这个小姑娘，再降格价钱。

    如果降了卖给他们，这万一后面有人价格高点想买，那他就亏的更多了。

    可是如果不降，这些人也不买，后面没人再来买，他要等到什么时候才能盘出去？家里妻子一直嚷着不能再要这间铺子了，要赶紧卖出去才行，这铺子的诅咒导致连带着其他铺子的生意也日渐萧条，都快要关门大吉了，再这么下去，一家人都得喝西北风才行了。

    陈苏也不着急，对着李掌柜说道：“李掌柜，你可以好好考虑一下，如果能降到三千五百两的话，我马上盘下这铺子，但是太高，恕我不能要了。”

    毕竟她刚开始也只是打算要一间小点做吃的铺子，等生意好起来才准备换家大的铺子，买铺子的钱她都计划在两千两内的，不过看见这铺子实在不错，如果能便宜拿下，那她也会宁愿超出些预支买下来的。

    李掌柜点点头，表示理解，他心里也在想，想着该不该卖，他实在受够了这铺子给他带来的亏本，可是他又不想卖的很便宜。

    心里矛盾，李掌柜完全不知道该何去何从了。

    陈苏看着李掌柜的样子，也不再说其他的话刺激李掌柜赶紧卖，换做平时，她要是看见一个人露出这样纠结伤心的表情，或许她会现在去同情一二。

    但是现在她没有那个时间去同情别人，能买下那么大的铺子的人自然不穷，她一个比人家穷的人，没必要去同情，不过让李掌柜亏点钱而已，连她都亏的起，李掌柜又怎么会亏不起呢？

    沈衍见李掌柜还在犹豫，心里头大概也知道价格还有降低的余地。

    他想了想，还是开口道：“李掌柜如果为难的话，可以考虑清楚，我们先回去，如果你考虑清楚了，也可以告知我们一声。”

    说完，沈衍又顿了一下，目光直视着李掌柜突然投来的视线：“不过，我们着急着买铺子，所以时间并不多，如果找到合适的，即便掌柜你可以便宜给我们，我们也恐怕买不下来了。”

    沈衍这话一出，李掌柜脸上瞬间闪过一丝害怕。

    最终，他咬牙，做了个大胆的决定，“那好吧，如果三千五百两你们能给的话，我把铺子盘给你们好了，反正这事情内人也和我闹了许多次，吵着赶紧卖，我也是没办法，不然哪里舍得亏本给你们。”

    李掌柜一边絮絮叨叨的说着，显然还是有些心有不甘的。

    听完李掌柜的话，陈苏心里头的大石头也落了下来，瞬间感觉无比轻松。

    其实她也不确定李掌柜真的会便宜卖给她的，她只是赌，赌赢这铺子就是便宜给她了，赌输了，大不了到时候如果要的话再挽回，实在不行，就换铺子好了，江城那么大，总有她能买的好铺子吧？

    现在终于敲定了，陈苏心里头高兴的很，只是面上也还是装作很平淡，只是朝着李掌柜微微一笑，“那就多谢李掌柜了。”

    李掌柜面上讪讪笑着，想着亏了那么多钱，内心都在滴血了，要是三千八百两，好歹不亏那么多啊！

    “那姑娘沈公子你们打算什么时候把铺子的事情处理好？”李掌柜着急问道，想着回去跟妻子交差，也算是把心愿给了了。

    沈衍说道：“我们今日本来也是打算看看，没想到能和李掌柜那么愉快的盘下铺子，出门并没有带太多的钱银出来，我们先回去拿钱，最迟明日这个时候给掌柜拿来，你看可好？”

    李掌柜点点头，“那好，那就麻烦你们了，后面的人来看铺子，我就去回绝了他们。”

    “好。”

    既然谈妥了价钱，三人也没理由再多呆，便离开了胭脂铺。

    陈苏想着剩下的事情都让沈衍处理就好了，她也该放手多让沈衍独自一个人去试试，反正就是交钱，关于铺子的房契之类的事情，他应该都能处理好的。

    白承风陪他们两人那么久，陈苏也不好意思让人继续陪着，出了铺子的门，陈苏便朝着对方感谢道：“白公子，今天我们能那么快买下铺子，还是多谢你了，恐怕今天下午我们就得回去，不在你府上居住了，我们明日再把钱拿来，买了铺子，就可以了。”

    “你们出来的时候没带够钱吗？”白承风问道。

    说到这个，陈苏忍不住的笑了。

    白承风好奇，“怎么？我说错话了？”

    “没有。”陈苏摇头道：“我们之前也没想到买铺子要拿那么多钱的，我预算铺子的价格是在两千两左右，自己带出来的，也不过一千五百两，加上公子这边卖的银耳的一千六百两，也不过三千一百两，还差点数目，反正回去也不远，一个多时辰就到了，就不碍事的。”

    “难道你们就没有想过先跟我借钱先垫上，下次再回去的时候拿钱还我？”白承风问道，面上假意露出几分不悦，“你们就没把我当成你们的朋友？这四百两不多，帮你们垫上也是可以的，何必再来回跑两趟呢？这不是浪费时间吗？”

    陈苏一愣，她倒是从没想到这点，因为她总是觉得，没必要麻烦别人就不用麻烦，自己可以做好就是了，反正也就两趟，回去看看家里的情况也好的，所以她从未想过跟白承风借钱。

    不过现在白承风突然说出来了，陈苏又犹豫了。

    她的眼睛扫过沈衍的脸上，想到之前元宵他赶马车太多，受了风寒生病了，她又犹豫了，生怕沈衍再出事。

    “白公子你就不怕我们拿这你的钱跑了？”最终，陈苏半开玩笑的问道。

    白承风一听，反而笑了，“阿苏姑娘你家我都知道在哪里？有道是跑得了和尚跑不了庙，我为什么要怕？”

    顿了一下，他又说道：“况且，阿苏姑娘家的银耳还要出售，整个江城，除了我能买你的银耳，你找不到第二家能一次性收那么多银耳的人，除非，你上到京城去，所以，我又怎么会担心这区区四百两？”

    沈衍也不希望陈苏奔波劳累，问道陈苏：“要不，我们就先跟白公子借四百两吧，反正以后都来江城，而且以后还有银耳需要卖，我们就直接银耳上扣吧，白公子觉得如何？”

    白承风自然不会驳了沈衍这番意思，点头，“自然也可以，反正据我所知，这银耳长的快，只要有雨水下落，就能长出银耳来的，不消多久，你们就能卖的了。”

    “白公子说的是。”

    最终，陈苏先从白承风这里借了五百两银子，其中多出一百两，她打算买点东西。

    三人吃了午饭，沈衍独自一人去了胭脂铺，不消半个时辰，沈衍已经把房契拿到手，李掌柜也很识趣，早早就在搬剩下的东西，把屋子让了出来。

    买铺子的事情了结了，陈苏沈衍只在江城多呆了一晚，就连忙回沈家湾去。

    回去的第二天一大早，陈苏就拿着一个锣鼓在村子上上下下的敲打，声音咚咚咚的响。

    “大家都来，都来，有好事情找大家，要来的赶紧，过了这个村可没这个店了。”

    正当中午，大家回家吃了些午饭，打算歇息一会继续田里干活，听见陈苏这锣鼓声，都好奇的走出门去看。

    刚巧陈苏走到梅嫂子家门前，梅嫂子连忙出来问道：“阿衍媳妇，你敲什么呢？咣咣咣的闹耳。”

    陈苏停了敲锣，歉意笑着说道：“阿梅婶，我这敲也是为了大家伙都来，我有事情说，想给村民点好处。”

    “什么好处哩？”梅嫂子也来了兴趣，“我有不？”

    “如果阿梅婶你肯做，那就有的。”

    “那要做什么？”

    两人说话间，已经由锣鼓引来了不少的人，也有人抬高了声音问着，“怎么个好处啊？说来听听。”

    陈苏看着人也聚集的差不多了，至少那些好事话多的妇人都在了。

    她朝着众人说道：“大家别着急，想知道什么好处，来我家一趟，我来告诉你们。”

    有人觉得陈苏是在故弄玄虚，想了想，没打算去，“不知道你做什么？家里忙活，没空去你家。”

    那人说话间，也有几个人应和着。

    “就是啊，有事说事，卖什么关子，我们忙着呢，不会骗我们过去的吧？”

    “走走走，别理她，小丫头片子能干啥呢。”

    那些人向来和顾氏是比较好的，之前沈衍父母刚去世的时候，也有一两个来过家里闹，因为顾氏贪心，他们讨不到什么好处，又怕做贼被抓，后来没去。

    陈苏也没阻拦着，更没解释，笑着目送他们离开。

    梅嫂子家里忙活的七七八八，更加好奇陈苏这有什么好事，上前了神秘说道：“阿衍媳妇，老实说，是不是真的有好处的？别骗我们去了又让我们回来。”

    陈苏郑重的点头，“我骗你们做啥呢？你来就知道，你一定喜欢，能赚不少钱呢，你要不要？”

    哪能不要啊？梅嫂子心道。

    “我跟你去看看，只是你可别骗我们就行了。”

    “好。”

    说着，梅嫂子心里头也好奇，连忙招呼其他几个和自己要好的人去，有人还有疑惑，但是被梅嫂子三两句的就说通了，反正又不算很远，去一趟也死不了。

    ……

    一行人有七八个，来到陈苏家的院子，面面相觑。

    陈苏朝着几人笑着说道：“几位嫂子婶子，你们先等着，我去拿点东西就来。”

    陈苏的样子让这些人想质疑又不好多说什么，毕竟他们都看见了陈苏家的变化，没准还真是有什么好处，要真是这样，那些走了的人就亏了！

    陈苏跑到屋角边，把一棵翠绿的树苗拿了出来。

    所有人都奇怪着陈苏在做什么？小声说道，“那是什么？拿棵树来做什么？”

    “那不是臭叶臭花的草吗？叶子臭死了，开花漂亮还不香，她弄来干什么？”

    “谁知道啊？”

    不等众人明白怎么回事，陈苏已经到了众人面前，笑着把手上的臭草马樱丹给大家看。

    “几位婶子嫂子你们都看过这种东西吧？”陈苏问道。

    梅嫂子靠的最前，眼睛盯着马樱丹的叶子看着，说道：“这是臭花草，我们当然认识了。”

    陈苏见他们都点头，这才走近了梅嫂子面前，“既然你们都认识，那我就直接说了吧，我准备要一些臭花草木头，最好大腿那么粗壮，越粗壮越好，像大腿粗壮的，长有七八尺左右，到时候这么大的，我会给大家一根木头二两银子，那些再粗些的，我会算着来给价钱，但是都不会低于二两银子，大家可愿意来帮忙？”

    陈苏这话一出，周围一片抽气声。

    “这……”

    “二两啊，真的有那么多银子？”

    “对啊……”

    大家议论声越来越激烈，却又没有人去问陈苏。

    最后，还是梅嫂子和陈苏比较熟悉些，其他人都让梅嫂子来问陈苏。

    梅嫂子拗不过，也感觉到这二两银子一根木头真的不少钱，要是一天找个两根木头都有四两银子了，他们这些妇女一两个月都不一定能赚到相应的银子呢，想想真的很划算。

    “阿衍媳妇啊，你说的不会是骗我们的吧？一根木头二两银子？哪里有那么好赚啊，你逗我们开心呢。”

    “是不是逗你们开心的，你们可以马上去砍一根来，我马上二两银子给你们，信不信？”

    梅嫂子见陈苏语气那么坚定，好像真是这么回事，更加心动了，“如果真的是真的，那我就等会就去山上找，要是真搬回来了，你可别说不要，到时候你想赖账也赖不掉，必须给钱的。”

    “好，你们弄的来，我就要。”说着，陈苏走上了前，看着众人，“麻烦你们把手伸出来一下。”

    “做什么？”

    看着大家都是一脸的不解，但还是狐疑的伸出了收。

    陈苏也不着急，从袖口拿出事先准备好的铜板，在那些手伸出来的人掌心上放上了二十个铜板。

    “这二十个铜板就当我的订金，等大家砍了树回来，那些树的价钱我另外再算，如果树太重，可以晒干些再拿给我算钱的，不过我想你们应该会直接搬回来给我。”

    说话间，陈苏已经把七个人手上都放上了二十个铜板，有些人生怕少给了，还故意算了算，发现都是二十个，脸色瞬间欣喜起来。

    “阿衍媳妇，你可是说好的，一根木头二两银子的，我让我家的干完活就去山里砍，一定能砍不少。”

    有人听见那嫂子说的话，也连忙附和道：“对，我也让我家的去砍，二两可比种田好赚啊。”

    陈苏见大家也有心思去砍臭草树干了，笑着说道：“这事情并不急，你们可以先去干活，干完再砍，当然，每家一天最多砍五根，不许多，多了我就不要了，还有，注意山上的野兽蛇之类的，毕竟春头，都出来觅食了，不然伤了我可不管。”

    “放心，不会赖上你的。”

    “那没有别的事情的话，大家就先回去吧，砍好的树都带我家院子里来，我在家就会马上给钱，不在的话等我在了你们再来找我就可以了。”

    “好好。”

    几人得到了确切的答复闹哄哄的要走了，面上都露出异常欣喜的表情。

    等人出了门，陈苏才把大门关好。

    这臭花草虽然很多，但是都是一两年生的小苗，枝干最多手腕粗，很多都是小枝干，那些大腿粗的，都是要好几年的，这样的树木只有进了山里面才能砍的来，而且还不多，除非你很认真的在找，否则一天也砍不了太多，五根就差不多了。

    阿月婶也在这七人当中，看着前头的五个人走的那么欢快，她的脚步却缓和了些，和身后梅嫂子的脚步同步起来。

    阿月婶笑呵呵的看着梅嫂子，好奇问道：“阿梅姐，你说这阿衍媳妇要这么多臭花草的树头做什么啊？不会是烧火用吧？可是二两银子啊，可不便宜。”

    “我哪里知道啊？没准还真是烧火用呢，阿衍这身子不好，又不能出去砍柴，这陈苏身子那么小，哪里能背的动那些大柴头，反正听说他们赚了不少钱，所以想买柴禾烧吧。”

    梅嫂子也不清楚陈苏这样的举动是做什么？但是有钱赚比没钱好多了。

    手暗暗的掂量着手上的铜板，梅嫂子心里头忍不住多了几分的雀跃。

    他们都是农村里头的妇人，哪里能赚个什么钱啊，能好好在家照顾孩子，田里努力干活就不错了，少些人也学了那绣花的本事，绣的手绢拿出去卖，七八文钱一张，一绣就要两三天才能绣好一张帕子，而且还得好看才能卖的好。

    可是，她们现在还都什么都没干，光站着听完陈苏的话，就有了二十个铜板，跟天上掉下来似得，砸在她们这些经常没有个钱银傍身的人身上，这不乐呵才怪了。

    阿月婶对梅嫂子这番说辞是完全不相信的，就算陈苏家真的要买柴禾烧的话，也不用出那么多钱，这不是浪费钱吗？

    可除此之外，她又想不到陈苏要这些柴禾来做什么？

    梅嫂子自然也不清楚，她想到年前陈苏在镇上卖的那些吃的，忍不住的说道：“没准，陈苏是要这些柴禾来烧什么吃的东西呢，而且只能这种柴禾才能烧出那个味道，不然她真的要柴禾烧水的话，不可能光要臭花草的。”

    “这树那么臭，还有刺，烧吃的？”阿月婶完全不能理解。

    但是两人两人都找不到答案，各执一词，最后各自连忙往家里赶，他们都要把这个好消息告诉家里人，让忙完农活之后，去砍五根臭花草跟沈衍家去。

    ……

    陈苏关了门回家，刚转身，就看见沈衍从后屋的空地训练回来了，她连忙像个小妻子那样拿着汗巾递给了他。

    “给，赶紧擦擦汗，这么大的风，别生病了。”

    沈衍接过汗巾，心里头暖暖的，脸上的笑容也多了几分，说道：“没事的，我天天练，都习惯了，也不碍事。”

    可陈苏还是对元宵的事情心有余悸，她忘记了人身体久了就会极累出很多毛病，然后一起爆发的，像沈衍只是发烧了一晚上就好的差不多，已经是很不错了，毕竟沈衍以前的身体差的实在不像话，天天苦药伺候着才行。

    现在想想，从去年十二月份开始，沈衍喝的药都少了，基本就算喝的药，很多时候的药都是参杂在膳食里面的，以药膳治病，少些时候才熬药喝。

    再看这二月份来，沈衍好像没再喝药了，大夫也说可以断药了，主要注意身子的锻炼就行。

    陈苏眼睛静静盯着沈衍的身上看，看样子他的锻炼真的很有成效呢。

    而且，那天晚上她给他擦身子去热的时候，也看见沈衍身上的肌肉其实不少，精瘦精瘦的，虽然没有大块的腹肌，但是肌理分明，不用太多时日，人鱼线应该要完全显现了。

    陈苏对男人的身材没多大要求，不需要太大块的肌肉，只要平整没肚腩有点小肌肉就行，显然，沈衍的身材有些附和她以前想象中的男票的身材。

    可惜，沈衍还小，不过十六岁的男子，身体还有再长的趋势，要是再过个两三年的话……

    沈衍感受到她太过火热的眼神，突然一愣，疑惑问她：“怎么了？我脸上是不是沾了什么东西？”

    说着，沈衍就拿手去擦脸，可什么也没擦到。

    陈苏讪笑，“没，没，你脸上什么都没有。”

    “那你刚才盯着我看是……”

    陈苏被问的脸色微变，尴尬笑着道：“哦，呵呵……我刚才只是在想些事情，一下子走神了，呵呵……呵呵……”

    陈苏笑的很尴尬，她绝对不会告诉沈衍，她刚才在想他长大之后的身材，该是多么迷人。

    想到这里，她耳根子又热了。

    害怕被沈衍看见她的窘迫，陈苏连忙转身离去，“我去弄点吃的，你先休息一会。”

    “哦。”

    沈衍看着陈苏兔子一样的蹿走，愣了愣，还是没明白过来。

    等两人吃中午饭的时候，陈苏的脸还是没敢给沈衍一个正脸，她还没忘记之前的事情。

    她觉得自己有些受不了自己了，一方面在告诉自己沈衍只是个小孩子，她是大人，不能有龌龊的思想。另一方面呢，她又觉得现在自己已经不是现代的陈苏了，她甚至比沈衍还小，她是他的童养媳，就算想到以后两人成了真正的夫妻，那也不奇怪的。

    矛盾的心理充斥着陈苏，让她没好意思看沈衍去了。

    沈衍是发现她的怪异，刚开始没敢多问，看她一直这样，还是忍不住的开口问道：“苏儿，你怎么了？”

    －－－－－－题外话－－－－－－

    感谢139尾数110又一张月票，还有滺萇假憩的一张月票，以及老虎1166的五张月票，么么哒你们，很高兴，哈哈哈哈哈哈