【74】顾金融锋芒毕露

    一共五个人挤上了一辆陈家铭不知从哪里找来的豪华SUV车。

    顾暖和唐庆中坐在了最后面。

    傅玉博坐中间一排。

    陈家铭和李常智坐在同一排上。

    “你准备的策划案，给我再看一看。”在路上，陈家铭谨慎地要检查傅玉博准备的文件。

    傅玉博立马拉开手里的公务包，取出其中的策划案和预算表，交给他。

    陈家铭翻了翻，其实对于他这份策划，在公司里已经检查过几遍了，早已一目了然。

    傅玉博看出他担心的神情，低声说：“我这里还准备了一份其它的备案，陈董要不要看看，看能不能到时用上？”

    这种东西总得多备一些，如果一份被对方CANCEL，那么，及时有另外一份顶上，等于多了一个机会。当然，银行方对他们来说，如今是客方，主动权握在银行手里。如果，他们连续递上几份预案的话，会显得自身工作匆忙没有经过系统理智成熟的思考，让他们的工作成绩大打折扣。

    要交给银行方的策划案，至多只能到二，不能到三。

    预备的这份相当于是他们的救命稻草了，显得和第一份一样的重要，不，或许是比第一份更重要一些。

    陈家铭扭头，看向傅玉博：“怎么，你换了备案吗？”

    这样的第二份备案，肯定是之前傅玉博有准备好的，给陈家铭过目过的。

    傅玉博说：“刚好临出发前，重新整理了一份，我个人认为，这份可靠性更强一些。”

    陈家铭对他的能力看得出是有些信任的，点头允许了让他把重新整理的预案二拿出来过目。

    傅玉博拉开另一个公务包，取出了里面的资料夹，恭敬地递到了他手里。

    陈家铭接过之后，翻开封面，本是一目十行地看过去，等翻到第二页时，明显眼睛一亮，被什么吸引住了。

    坐在他旁边的李常智，都注意到了他瞬间凝固的神情，是专注入神的表情。

    是什么东西，能突然引起这个男人的注意力？

    李常智跟这个男人工作不过几天，却多少和金融部其他人一样的感觉，深感这个上司万般挑剔，对他们做的东西，基本上只有一个神态：淡漠的。

    仿佛在说，你们做出来的工作，看起来平平的，不算不好，也不算好。

    可以说要达到这个男人的要求，满足这个男人的*，是非常困难的一件事情。

    反正她李常智，以及公司里其他人，似乎都没有一个能得到过这人的欣赏。

    “嗯——这份看起来还不错——”陈家铭慢慢地开了口。

    那两个字不错，刺激到了李常智的耳朵。傅玉博明显脸上忍不住一丝兴奋。

    陈家铭突然抬起眼看了他一下，是掠过了他的脸，望到了最后排某个人的位置。

    傅玉博察觉到他的眼神，为此，傅玉博是个正直的男人，并不打算借花献佛，更不会想着把同校师妹的业绩自己占为己有，肯定了他的猜测说：“是原本招商部的同事提的建议。”

    陈家铭眸子里的光陡然深了深，把预案二放回到傅玉博手里，道：“到了现场再看看吧。”

    意即，这份东西还说不上能用得上。

    顾暖想借此出人头地，不见得就那么好算计。

    前头传来的声音，顾暖其实一直用心听着。

    陈家铭的这话，她自然收到了。不过，按照她顾暖的作风，从来都是有备无患，尽人事听天命。

    她做了，为公司做了，至于其它的，用不用得上她，无所谓。更重要的是，公司能平安为明悦争取到贷款，是最重要的。

    这是公司人的精神，职业金融家的专业精神。

    李常智自然是不由地抬高了下巴，踌躇满志。

    陈家铭的意思再明显不过了，有她李常智这个人脉在，怎么，能怕银行不买他们的帐吗？

    事先都打听清楚了，她爸的老熟人，今天下午在分行上班。

    SUV车开到了银行的停车场。

    长达集团，属于这家银行的贵宾客户，可以直接进入。

    陈家铭率领一行人走进了银行的贵宾客户接待室。

    首先迎接他们的是普通的银行客户经理，将他们安排在了合适舒适的沙发上以后，叫了银行职员过来给他们倒茶。

    陈家铭和李常智坐在了主客的沙发上。

    像傅玉博、顾暖这些打下手的，只能是坐在后面的冷板凳上。等陈家铭示意他们的时候，才有他们出场的机会。

    过了大概一刻钟的时间，客户经理对他们说：“分行长开完会就过来。”

    李常智就此对陈家铭点了下头，表示胜券在握。

    接待室的玻璃门从外面被人拉开以后，一个中年男子，身穿银行制服走了进来。

    在客户经理迎上去叫了对方一声“庄行长”的时候，李常智的脸色顿然一变。

    不对，怎么变了？

    她爸认识的朋友姓光，不是姓庄。

    信息突然间是在哪儿出错的？

    李常智全身几乎发起抖来了，眼看陈家铭质疑的眼神落到了她的脸上。李常智对此却只能是紧张到握紧自己的双手，不知道如何是好。

    完全不认识的陌生人，她上去打招呼不仅没有用，而且会制造出不必要的麻烦。

    陈家铭浏览了一圈她的表情以后，立马明白了。

    坐在后面的傅玉博，神情一样顿时变得万分紧张。

    关于李常智人脉的事儿，他有从陈家铭得到过消息，确实是光行长而不是庄行长，这里头，肯定哪儿出错了。

    也就是说，李常智在这里根本没有任何用处了。他们给预案设置的双保险杠，一道在用上之前已经报废。

    陈家铭缓慢地站了起来，与对面的庄行长握了下手。此时此刻，他也不能说先追究李常智究竟错在了哪里，只能是尽可能地现场弥补损失了。

    “请坐，陈董事。”这位庄行长，看起来，为人像是很谦和的一个人。

    让傅玉博他们感觉，似乎，这个人应该不难以说服。

    知道对方时间紧迫，陈家铭不敢耽误，简短的打开了开场词，说出了拜访银行的来意。

    在陈家铭说出了明悦两个字之后，显而易见，庄行长脸上的神情并不轻松。

    “明悦？”庄行长敲了敲手指头，说，“明悦的贷款不是在我们行。”

    “是，是在另一家支行。但是，那里中止了贷款。据说，现在分行长兼管了那里的支行，所以想请分行长想想办法。”

    “对——”庄行长像是想起了这回事说，“你是指我们银行内部的交叉检查吧。明悦的项目，是我和他们那边的分行长以及支行长商量过后，决定暂停的。”

    顾暖和唐庆中听到这里，才明白为什么他们必须舍近求远，不去求明悦当地的分行长和支行长，既然是眼前这个男人叫停的，羊毛出在羊身上，那边支行长和分行长想给明悦放行，按照总行设定的规矩，恐怕都难。

    否则，以长达总部设立在那边的关系，与那边当地的银行关系非常紧密的关系，萧鉴明只要一出面，当地的分行支行一般没有不答应的道理。

    陈家铭说：“关于庄行长的顾虑，我们有所听说，此次，我们正是想让庄行长打消这方面的顾虑。”

    “你说我的顾虑？”庄行长挑了挑眉头，很俨然，对于陈家铭这个说法采取了否定的态度，“不，我也只是按照银行规矩办事的银行人罢了。分行之间，支行之间的互相检查，目的只有一个，防止银行内部寻租空间，响应总行的指示精神，杜绝职业*的可能性。”

    对方这话一出，陈家铭都知道自己刚才说错话了。

    可见这个庄行长压根儿不像开初表现的那样和蔼可亲，相反，是个外表很能糊弄人的硬骨头。

    “实话告诉你吧，陈董。”庄行长说，“我来见你，都是因为按照银行规矩，不能不给你们这个机会。至于，你们提交解除我行中止给你们项目贷款的方案，我一样只会按照规矩办事。我这个人，不像钟行长，和你们的董事长并不熟悉。”

    陈家铭可以说，稍微也被对方刺激到了，迟疑地问了一句：“之前，我们听钟行长说，是光行长提出的建议——”

    “光行长？”庄行长脸上的神情更为微妙了，“光行长刚被调走了，你们不知道吗？”

    “调走？什么时候的事？”

    “半个多月前的事吧。确实，开始中止明悦的建议是光行长建议钟行长的。但是，我接手以后，认为光行长的决定是正确的，所以，并没有什么变化。说白了，你们公司想借钱，可我们银行给储户提供了资金担保，总不能让储户的钱白白扔进了河里，是不是？”

    话到了这里，简直是撕破脸的节奏了。

    银行是个什么样性质的东西，只要和银行借过钱，或是存过钱的人都一清二楚。银行就是个吸血鬼，吸两面的利润，钱生钱的主要推手。

    当然，银行家向来都是衣着光鲜，把自己标榜到正大光明。

    被银行逼到破产的企业个人，比比皆是。

    银行其实是这个世界上最残酷无情的一台机器，不会有人情不会有温度的。

    顾暖其实早在学校的时候，已经听过自己的老师大批特批银行家。因此，是没有想到陈家铭在这个时候，居然想利用李常智来搭桥，走人情线。

    如果说，不是明悦，是其它项目的话，或许走个人情么有那么的困难。但是，恰好是明悦，已经是圈内众所周知麻烦诸多的项目，因此，让只图钱没有温情可言的银行改变主意，想用人情来化解一台机器，想都知道是不可能的事。

    人情社会，论及钱这字时，是必然打折扣的。

    陈家铭不应该不知道这个道理。他想用李常智这颗棋子意义何在，一下子显得有些莫测了。

    顾暖不排除他是想彰显自己化腐朽为神奇的超强能力。

    可如今，问题摆在这里了，他这一招没有奏效。李常智不仅没有帮到他，反而给他落了个圈套，一个陷阱。

    僵局设在眼前，可能平常都一帆风顺的陈家铭，从来都没有遇到过这样的变数，骤然也是感到了棘手。

    对方提出了公事公办，只能是把准备的预案递给对方看了。

    不出意外，他们递交上去的预案一，庄行长只是寥寥过目了几眼，登时把资料夹放了下来，说：“你们提出的重整方案，不是换汤不换药吗？”

    应该说，他们之前讨论过的预案一，是属于保守型方案，在原来的策划上，加快了些工程进度等意见，实际上并没有对原来的策划案本身做出太大的改动。因为，毕竟明悦的工程项目如今已经竣工了一半，主体建筑都封顶了。

    在这样的情况下，怎么改，成为了一个重新策划设计的难题。

    没人能认为明悦到这个地步了，能修改成功。

    银行本身，肯定也是知道这点的，因此才突然停止了贷款，并且要求长达尽快还款。

    项目都快建好了，招商却迟迟不能解决。银行同样很担心这个项目变成了烂尾楼，或是建成之后入不敷出，长达迟迟拖延还款。因此干脆不把钱借出去了。

    耳听庄行长发出了这句话，貌似宣告了明悦的死刑一样，在场的长达人，当然都是把神经绷紧到了极点。

    连李常智都想着，完了，彻底完了。

    这会儿一完，出去后，她这份饭碗肯定都不保了。

    究竟是谁，给她搞了这么个乌龙，明摆着是让她和陈家铭一块往死坑里跳。

    陈家铭突然轻咳一声，说：“事实上，我们自己，也觉得这份预案不如人意。”

    庄行长貌似对他突然的这个说法有些意外，问：“既然如此，陈董事的意思是——”

    “我们先提交一份相对保守的预案，只是为了刺探下贵行的意向，贵行究竟有没有想过把明悦这个项目让我们长达重整做下去的*——”

    “这用得着问吗？”庄行长不由一声哑笑，“陈董，做生意都是这样的，我都说了，我们银行可以让我们储户的钱打成水漂，有钱赚，有利益可图，储户好，我们银行怎么可能刁难你们长达？”

    “那好，有庄行长这句话，我们就放心了。”陈家铭随之，示意傅玉博把第二份预案拿出来。

    傅玉博拿出第二份资料夹的时候，明显手指都在抖。出差办公这么多年，他遇到的商业谈判可以说也不少，但是，如此紧张到命悬一线的战场，可谓是第一次遇见。

    要是没有顾暖之前准备的这份，他想都不敢想他们这行人此行的结局。

    稳了下精神以后，把资料递了过去。

    庄行长看了看他们两个，略显迟疑，很显然很怀疑他们在这时候还能变出什么花样来。毕竟明悦都变成那样了，谁能制服那群流氓百姓？

    资料夹在庄行长手里翻开，过了一页的功夫，明显，庄行长和陈家铭一样，被什么吸引住了，全副精神，聚精会神地看着。

    李常智对此是益发好奇，究竟这份新的策划案是写了什么。

    “这个——貌似和之前那份截然不同——”庄行长终于说出第一句话。

    无疑这句话，给了在场人希望。

    陈家铭点了点头：“是的，这是我们经过严格专业的市场调查得出来的结果。”

    庄行长似乎对他的这句话，不像之前那样的苛刻和挑剔，因为明显他手里的这份草案里头清晰条理，明确列举的数据应证了陈家铭的话。只见庄行长一边点头说：“这份策划，里头的市场调研，我们需要派人去重新确实。但是，确实是有可行性的方向。你们长达，如果一开始拿出这种诚意来，谁会阻止你们的项目呢？”

    所有在场的长达人再次一惊，简直是喜出望外。

    看到这群人惊讶的表情，庄行长笑了：“怎么，认为我有意刁难你们吗？怎么可能？我都说了，我只是公事公办，再说了，听说你们长达都要到我们本地来投资了，我们怎么会去故意刁难一个欣欣向荣的合作伙伴？”

    这番突然周折回来的话，让在场的人都快分不清东南西北了。

    庄行长为此给他们提了个醒：“光行长之所以被突然调开，只是为了回避，毕竟，我行也不想传出与你们长达有关的丑闻，这样一来，你我都没有任何好处。总行对此，也算是煞费苦心的，为你们长达着想。你们董事长是个明白人，所以，派你们到这里公事公办。”

    话到了这里，众人才突然明白，是这一回事儿。

    不，大概只有陈家铭和顾暖心里面最明白是怎么回事了。

    顾暖这份预案，是建立在那时候给萧鉴明写过的汇报里，萧鉴明是过目过的，认为她的预案有这个潜力能让明悦公事公办的过关，所以，顺理成章的，把她调到了金融部。

    陈家铭悄悄握紧了交叉的指头：全部事情的发展，看起来都是掌握在那个男人的手里，一点都没有失控过。

    “这个东西，写的很专业，一看，就知道出自一个专业的人才。”庄行长最终还点了两下头赞许道，“没有想到长达这么贴心，连预算案的表格，都按照我们银行的表格样式来写。”

    简直是，庄行长只差问一句：这份东西究竟是谁写的，让... -->>
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