第一百七十七章 售楼风暴（五）

故纵的小伎俩，借恭维来掩饰自己的小尴尬，“我们覃总，是七十年代的炮兵，参加过自卫反击战！”

    “你们覃总，是个聪明人啊！”罗启瑞也感觉到了吴晓莉的尴尬，有意冲淡她的耽心，笑嘻嘻地说：“做一行爱一行！出色的员工，总是有各种技巧和经验的，只要不坑蒙拐骗！”

    “谢谢！谢谢罗先生的鼓励和理解！”吴晓莉俏然一笑，两个聪明人象打哑谜一样，不一会儿就来到了潮白河边的一栋别墅前。只见面前的潮白河，流水潺潺，绿树成荫，两岸三步一亭，五步一廊，长长的诗墙，逶迤蜿蜒，一直到尽头；三五成群的游人，和煦的春风，拂动着柳条香樟，分明一幅大都市风景画！

    “罗先生，我要给你们推荐的，就是这一套！”吴晓莉指着面前一栋三层的小别墅，笑微微地说。只见面前的小别墅，奶黄色的外墙，红瓦歇山顶，前后阳台，一圈镂空的院墙，爬满绿色植物，青石板铺砌的小院子里，还有一块小空地，约有一分多地，可以用来养花种菜。

    “啊呀，真好！**爸一定会喜欢！”牵着外甥女的老太太，一点也不掩饰自己的喜好，拍着巴掌，高兴的说。

    “外婆，住在这里真好，有山有水还有这么多绿色植物！”小姑娘也跳着脚欢呼。

    “启瑞，你看怎么样？”女主人看到妈妈和女儿兴高采烈的样子，也心头一动，笑容满面地看着身边的丈夫说。

    “小吴，这栋房子，什么价位？”罗启瑞压抑着自己的喜悦，有意不说别墅，而说成房子，笑嘻嘻地问。

    “嗯----”吴晓莉微微停顿了一秒，随即笑盈盈地说：“罗先生是行家，也是聪明人，这栋别墅位置好，风水独特，视野开阔，空气清新，比别的位置，应当会价格高一点，我给你三千七吧？”

    “呵呵，谢谢你的照顾！”罗启瑞知道她说的聪明人是什么涵义，相视一笑，领头往别墅里面走。别墅仅仅经过粗装修，差不多还是毛坏房，但即使这样，仍然可以看出设计者匠心独具：内置的楼梯，一楼三房两厅一厨一厕，设计精巧别致，顺楼梯而上，二楼三楼前后大阳台，极目远眺，远山近水，一览无遗。

    “能不能便宜一点？”罗启瑞十分内行，变戏法似的从口袋里拿出一把皮尺，边看边量，不仅量了床和曰常家具的尺寸，还认真地测量每个功能间的开间、进深，并不时与吴晓莉介绍的实际数据进行对比，又仔细地检查自来水、热水、中水，是否接通，水压够不够，管路是否漏水，热水的温度够不够，所有的开关是否可用，还拿出电笔，遂一检查电闸总开关以及漏电保护器是否齐备，是否正式电及接通与否，如果局部有的插座，全部试一试是否安装正确、可用。最后才笑**地问。

    “嘻嘻---，罗先生真是个有心人！”吴晓莉笑盈盈地看着罗启瑞做着这一切，并不担心，一方面对芳达地产和方斌有信心，另一方面，客人越是仔细，成交的概率越大，遂笑盈盈地说：“不瞒罗先生，我有百分之五的议价权，再多了，真的无能为力了！”

    “好的！就依你这个价！”罗启瑞是行家，飞快地计算着这个报价：三千七再优惠百分之五，那就是三千五左右，凭这里的地势和环境，一定不久就会升值，于是爽快地说。

    “呵呵，罗先生真是个爽快人！”吴晓莉也在飞快地盘算：按这个价，比公司的底价高出了三百，多出部分的分成加上售楼的提成，这一栋别墅，少说自己也赚了五千元！按捺住自己喜悦的心情，笑盈盈地对旁边的女主人说：“你先生好眼光！我敢说，下一次开盘，以这样的价格，绝对买不到这样的别墅！”(未完待续。)